半島全媒體記者 江海峰

樓市起風(fēng)了。進入3月份，青島多個售樓處的帶看量和成交量不斷攀升，二手房市場也迎來咨詢潮和看房潮，各個購房群里都是置業(yè)顧問和中介們發(fā)的喜報……但這個市場熱度暫時還未反映到數(shù)據(jù)上，最近兩周青島新房和二手房的網(wǎng)簽量，基本與春節(jié)前的周度平均成交量差不太多。記者在采訪中了解到，近期帶看和成交比較火的多數(shù)是降價樓盤和降價二手房源。在這個春天里，低價依然是撬動樓市成交的重要手段。

新房成交喜報頻傳，實探多數(shù)是“降價盤”

備受期待的“金三”有了眉目。

進入3月份起，記者的朋友圈及所在的多個購房群里變得越來越熱鬧，不斷有樓盤和中介發(fā)出喜報：保利錦上周末一天到訪量超50組，熱勢勁銷7套；中歐濱湖國際貝殼單日帶客50組；保利大國璟3月1日~9日火爆成交25套房源；海信地產(chǎn)嶗山區(qū)域周六單日成交11套，銷售金額突破6000萬元；保利和頌周末雙日勁銷12套……

對此，有購房者心存疑慮：市場真的這么火了？

近日，記者走訪和咨詢了多個售樓處發(fā)現(xiàn)，到訪量和成交量比較高的樓盤，多數(shù)是一些近期降價比較明顯的樓盤，當(dāng)然，他們采取的降價模式多數(shù)是總經(jīng)理特批優(yōu)惠房源，僅限周末兩天，或者是工抵房，限定套數(shù)，同類房源降價幅度總體在1000元/平米~4000元/平米不等。

比如位于市北區(qū)歡樂濱海城的青島濱海國際中心項目，便是龍年春節(jié)后首個選擇降價的樓盤。據(jù)悉，其目前在售的1~15層帶精裝房源，均價由1.9萬元/平米直接降至1.6萬元/平米，一套的總價直接便宜四五十萬元。主城區(qū)的重要地段，如今均價直接低于不少李滄北和城陽的樓盤，吸引了不少購房者前去看房。加上最近貝殼找房帶客量的增大，短短十幾天的時間，一個樓座已基本消化完。

再比如位于李滄區(qū)的青山湖岸，最近亦是帶看和成交熱盤。記者從一中介處獲悉，最近系統(tǒng)內(nèi)該項目的報備帶看量在所有合作新盤中居首，近7天報備量達近280次。而其所在的內(nèi)部交流群里，不時會有同事發(fā)出該樓盤的成交喜報。“最近青山湖出了一部分工抵房，優(yōu)惠力度比較大，比如122平米的房源，此前賣273萬元左右，現(xiàn)在一口價236萬元，一套相當(dāng)于降了近40萬元；再比如143平米的房源，此前賣378萬元左右，現(xiàn)在一口價329萬元，相當(dāng)于降了近50萬元。”上述中介表示。

最近同樣傳出降價消息的還有保利旗下多個項目。比如位于市北區(qū)的學(xué)區(qū)項目保利和頌，最終針對部分99平米的房源做了優(yōu)惠，總價210萬元以內(nèi)，均價在21000元/平米以內(nèi)，與其此前23000元/平米起的均價相比，相當(dāng)于每平米降了2000元左右。而保利大國璟項目一名置業(yè)顧問表示，他們拿出的部分特價房，也較之前每平米降了1500元~2000元不等。加上保利錦上也有部分總經(jīng)理特批特價房源，吸引了眾多購房者的關(guān)注。據(jù)保利方面發(fā)布的喜報，3月9日和10日2天時間，保利山東周末專場共計銷售了100多套房源。

當(dāng)然，也有一些項目并未做特價房或工抵房，而是巧妙地從首付支付上做文章。比如位于城陽區(qū)的和達北岸山語城項目，近期打出“零首付”的概念，即購房者無需交首付，只需交2萬元的定金，便可以返2年月供，一套房源合計返近7萬元。“這也是一種變相的降價。”一名置業(yè)顧問說。

除此之外，位于市北新都心的綠城和錦玉園，也推出部分工抵房；位于嶗山區(qū)的印象品項目也推出部分特價房，由此前的35000元/平米起降至如今的32000元/平米起；位于東李的世園金茂府最近推出部分特價房源，每平米直降2000元左右……“目前，賣得好的基本就這些選擇降價的樓盤，價格高高在上的自然依然是沒什么人氣。”一名中介說。

二手房帶看量激增，平均每5組成交1組

二手房方面亦不甘示弱，貝殼旗下多個門店表示，最近每周都有1~2套的二手房成交，帶看量也不斷上漲。

“我們門店主要做二手房。春節(jié)后剛回來上班的時候，幾乎沒什么帶看。現(xiàn)在每周每人平均都能有2組以上的帶看，而且成交周期也縮短了。比較快的，看個兩三次房就能成交。”李滄區(qū)一中介門店相關(guān)負責(zé)人說。

位于新都心一門店的負責(zé)人表示，現(xiàn)在自己店里的帶看量較春節(jié)前后翻了四五倍，而且成交比例也不斷提高。“春節(jié)前我們做過一個統(tǒng)計，每帶看11~12組客戶才會有所成交，現(xiàn)在帶看個五六組就能有成交。正因如此，最近大家的積極性也上來了，有的同事晚上也在帶看。因為只要肯努力，就會有收獲。”該負責(zé)人表示。

貝殼找房青島站一名相關(guān)負責(zé)人告訴記者，龍年春節(jié)后，其旗下合作品牌各大門店紛紛反映，客戶看房的積極性提高了，成交量也有所回升。“一個原因就是天暖和了，大家開始出來走動看房了。另一個主要原因就是每年5月份之前是選學(xué)區(qū)房的高峰期，所以一些有學(xué)區(qū)資源的二手房頗受關(guān)注。其中以浮山后為甚。”上述負責(zé)人說。

數(shù)據(jù)端尚不明顯，前兩周成交量接近春節(jié)前

然而，市場的熱度暫時未能傳至數(shù)據(jù)端。

據(jù)貝殼找房數(shù)據(jù)，今年剛剛過去的十分熱鬧的兩周（2月26日~3月3日，3月4日~3月10日），青島的新房的二手房成交數(shù)據(jù)均未有明顯變化。

新房方面，上述兩周青島的成交數(shù)據(jù)分別為1181套和776套，基本與春節(jié)之前的周度成交數(shù)據(jù)差不多，甚至更少。上周新建商品住宅成交還呈現(xiàn)出量價齊跌的狀態(tài)，成交量僅為645套，環(huán)比下降28%；成交均價為16280元/平米，環(huán)比下降11.6%。

二手房方面，上述兩周青島的成交數(shù)據(jù)分別為1041套和1336套，較春節(jié)前的平均數(shù)據(jù)有所上漲，且一直在攀升，回暖趨勢比新房要明顯一些。

對此，貝殼找房市場部負責(zé)人陳晶分析稱，之所以數(shù)據(jù)尚未能傳遞出市場的變化，是因為一套房源從成交到實際網(wǎng)簽需要一定的時間。而我們所能看到的青島網(wǎng)上房地產(chǎn)所統(tǒng)計出來的數(shù)據(jù)，均是以網(wǎng)簽數(shù)據(jù)為準，因此，這些數(shù)據(jù)相對滯后。要想真正看過去兩周新房和二手房的數(shù)據(jù)變化，估計要看3月底左右的周度數(shù)據(jù)。

“相較于去年，今年的‘小陽春’晚了大半個月。去年是從2月中旬就有回暖趨勢，今年一直到3月上旬才有眉目。但遺憾的是，去年一整年也只出現(xiàn)了上半年這一次可貴的‘小陽春’，希望今年的市場會好一些，‘小陽春’會更持久一些，畢竟有太多有實際需求的購房者也在觀望，想等市場回暖才會下定決心買房。”陳晶表示。

購房者觀望情緒減弱，購房腳步加快

市場的變化，也讓不少購房者原本的觀望心態(tài)有了變化。

近日，在浮山后一中介門店，記者見到了正在簽購房合同的市民孫女士。她表示自己從去年9月份就開始看房，浮山后的新樓盤基本看遍了，但一直沒有出手。“我買的是一套140多平米孫女士說。

近日，在李滄區(qū)一售樓處看房的市民于先生告訴記者，自己今年27歲，打算近期購入一套婚房。“我的預(yù)算是220萬元以內(nèi)吧，主要是想離地鐵近一些，上班方便，再就是配套要成熟。”他表示，去年也是斷斷續(xù)續(xù)看了一年多，原本并不著急買。近期之所以急著來看，是因為看到一些樓盤的熱銷消息。“我怕再不買就漲價了，現(xiàn)在剛好利率也低，買的話還挺劃算的。”于先生說。

近日，記者針對半島購房俱樂部的不少購房者發(fā)起過相應(yīng)的調(diào)查，了解到，3成以上原本不著急買的人群，開始到售樓處看房了；4成以上的準購房人群，開始四處對比，準備近期購入合適的房源。當(dāng)然，也有一部分購房者認為可以再等等。“這才剛開年，我想再等等看，可能后期房貸利率和首付還有下降空間呢。”其中一位購房者“小于”說。