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張成玉向記者展示“上合”棉紗。

　　

印度紡紗車間內,等待海運來青島的棉紗。

　　文/圖　半島全媒體記者　王媛

　　紡織工業(yè)是青島的“母親工業(yè)”,曾將青島帶入了工業(yè)城市的繁華盛景,也讓“上青天”(上世紀二三十年代到六七十年代,中國紡織業(yè)一直有“上青天”的說法,“上青天”是對中國當時的“三大紡織工業(yè)基地”——上海、青島和天津的簡稱)成為半個多世紀的城市驕傲。百年歲月,滄海桑田,在改革開放、“一帶一路”、跨境電商的政策東風之下,青島的紡織行業(yè)正悄然興變,被新時代賦予了新生命。

　　2016年,在青島國棉六廠的舊址上,青島新錦橋電子商務有限公司搭建起了全國第一個紡織行業(yè)跨境交易信息平臺,以“集中采購-國內分銷”的模式,從印度、巴基斯坦、烏茲別克斯坦、越南、印度尼西亞等“一帶一路”國家和地區(qū)進口棉紗,僅2017年營業(yè)額就達到了5億元。

　　風從海上來,新錦橋在青島這座老牌紡織工業(yè)城市架起了一座互聯(lián)網(wǎng)橋梁,將“上合”棉紗渡來中國,完成了紡織行業(yè)的全新轉型,又成為青企與上合組織成員國在經(jīng)貿合作方面“親密”往來的代表。

　　■青島搭“橋”

　　“上合”好棉紗銷往全國

　　“這是印度的100%純棉紗,國內紡織企業(yè)通過我們的平臺下單采購,我們在印度的紗廠里完成品控、驗貨、貼標,經(jīng)海運半個月左右就能達到青島。”24日,記者見到青島新錦橋電子商務股份有限公司營銷總監(jiān)張成玉時,他正在驗收剛剛靠岸的一批印度進口棉紗,紗筒上標記的“易紗網(wǎng)”,就是于2016年搭建起的青島第一個棉紗跨境交易平臺。

　　在國內紡織領域,新錦橋名聲赫赫,1999年創(chuàng)立的中國第一家紡織行業(yè)門戶網(wǎng)站“錦橋紡織網(wǎng)”,經(jīng)過19年的運營,長期積累了海量的行業(yè)用戶、行業(yè)數(shù)據(jù),并樹立起了良好的業(yè)內口碑。2016年,隨著青島跨境電商綜合示范區(qū)的建設,公司投資注冊成立了全資子公司“青島易紗國際貿易有限公司”,并開啟了紡織原料的電子商務交易業(yè)務。

　　“一開始全做進口棉紗貿易,深耕‘一帶一路’沿線市場,后來增加了國內的新疆棉紗、寧夏棉紗,以平抑價格、保證貨源。”現(xiàn)任青島易紗國際貿易有限公司總經(jīng)理的馬秀峰告訴記者,印度、巴基斯坦、烏茲別克斯坦等上海合作組織成員國是當前易紗網(wǎng)的主要貿易伙伴,占到了進口總量的50%以上。

　　與上合成員國之間的棉紗貿易,易紗網(wǎng)的“操作”還并非傳統(tǒng)意義上的外貿,因為易紗網(wǎng)不是一家外貿公司,而是一家平臺公司,更確切地說,是跨境電商平臺。“我們是典型的B2B模式,一方是國內的需求方,一方是國外的生產(chǎn)商,我們不做中間流通環(huán)節(jié)的加價,只做信息和服務。”馬秀峰說。

　　以與印度的棉紗交易為例,印度是全球公認的產(chǎn)棉大國,價格和質量的優(yōu)勢不言而喻,但對貨量上卻有著不低的起步線,一般國內的用紗企業(yè)單獨采購的量,很難拿到貨。易紗網(wǎng)就是在國內用紗企業(yè)與印度棉紗廠之間“搭橋”,利用跨境交易平臺實現(xiàn)“集中采購-國內分銷”的交易模式,以低價拿到足量的“上合”好棉紗,而平臺只收取服務費用。

　　“棉紗紡金縷,織就彩云衣”。90%以上的棉花收成后用于紡紗,作為棉花的最直接產(chǎn)品,棉紗是制線、織布的最基本材料。張成玉告訴記者,印度、巴基斯坦、越南、印尼、烏茲別克斯坦是當前中國棉紗進口的主要來源國,進口棉紗分銷到國內企業(yè)后,大部分用來生產(chǎn)各類棉布,也叫坯布,經(jīng)染色加工后廣泛應用于家用紡織品、服裝用紡織品、產(chǎn)業(yè)用紡織品等終端消費領域,少部分用來制作縫紉線、刺繡線等。

　　■交易迅猛

　　一年增長了42倍以上

　　風從海上來,易紗網(wǎng)這座“橋”一打通,青島與上合成員國的棉紗交易業(yè)務發(fā)展迅猛。

　　“40尺的標準集裝箱,走海運,每個月至少100多個柜。”張成玉告訴記者,截至目前,公司在濰坊、寧波、紹興、南通、廣州等國內5大紡織產(chǎn)業(yè)聚集地分別成立了營銷中心,僅2017年,平臺營業(yè)額就實現(xiàn)了5億元。據(jù)錦橋電商的財務數(shù)據(jù)顯示,棉紗交易業(yè)務發(fā)展迅猛,2015年營業(yè)收入僅為166萬元,而到2016年即實現(xiàn)了7207萬元,同比增長了42倍以上,2017年上半年快速繼續(xù)增長,取得營業(yè)收入1.93億元。

　　“交易迅猛,其中原因可以從國內國外兩方面分析。”馬秀峰稱,國內方面,青島首先有港口優(yōu)勢,“才能把上合好棉紗渡到中國來”。其次,山東是大的紡織產(chǎn)業(yè)聚集地,但長期以來,貿易雙方信任難、單個企業(yè)需求量小、品控貨期無法保障等問題,是國內紡織行業(yè)進口棉紗的“絆腳石”,易紗網(wǎng)架設后,“集中采購-國內分銷-團隊品控”的模式吸引了大批國內紡企,其中包括青島鳳凰印染等龍頭企業(yè)。

　　而國外方面,“一帶一路”國家和地區(qū)、上海合作組織成員國對中國市場十分重視和向往,“老鐵”友誼更是熱情萬丈、牢不可破。巴基斯坦官方曾在短短100天前后兩次會面錦橋電商,并火速達成合作框架。

　　據(jù)馬秀峰講述,第一次會面,是在2016年4月,當時正值2016巴基斯坦國際紡織博覽會的會期,這個展會是巴基斯坦境內最大規(guī)模的國際性展會。巴基斯坦商務部長赫拉姆·達斯特吉爾·可汗(KhurramDastagir)得知錦橋電商出席展會后,主動邀請了錦橋電商董事長張曉明見面。見面后,張曉明與赫拉姆·達斯特吉爾·可汗在交談中共同認為,中巴傳統(tǒng)友誼源遠流長,中國經(jīng)濟正處于轉型升級過程中,中巴經(jīng)濟互補性強,中巴經(jīng)濟走廊建設必將為雙方企業(yè)創(chuàng)造更多合作機遇。這一次會面,巴基斯坦將錦橋電商看做中巴紡織品貿易的橋梁,易紗網(wǎng)、紡織網(wǎng)也成為中巴紡織貿易的首選入口。

　　100天后,巴基斯坦官方專程來到青島,這一次會面,巴基斯坦旁遮普省與錦橋電商簽訂了合作框架協(xié)議,雙方將積極推動在紡織業(yè)投資、紡織品經(jīng)貿領域的合作。“短時間內的會面,達成合作的速度,充分體現(xiàn)了中巴兩國的互相信任,也印證了青島市與上合成員國在紡織貿易中的高度契合。”馬秀峰告訴記者,每次海外供應商洽談會,上合國家的廠商均報以超高熱情,“在全球市場一體化的當下,“中國制造”在全球產(chǎn)業(yè)中是不可或缺的一環(huán),像印度、巴基斯坦、越南、印度尼西亞這些國家,看重的不是對一個中國企業(yè),而是對國內市場整個平面。”

　　■產(chǎn)地指導

　　靠細節(jié)壯大經(jīng)貿“朋友圈”

　　密切往來,貿易先行。兄弟般的情誼,則在貿易細節(jié)中加固。

　　作為平臺企業(yè),新錦橋十分注重對上合國家的棉紗貿易引導。“不僅是訂單、交易、發(fā)貨、裝運,我們會幫助外方供應商更好地了解、適應中國的紡織市場。”馬秀峰告訴記者,國內紡織行業(yè)分支眾多,為了更好地促成雙方貿易,團隊指引海外紗廠從原來相對單一的產(chǎn)品,逐步實現(xiàn)“個性化提升”。比如,同樣的紗線,不同的需求企業(yè)在強力、可紡性等方面要求有細微的差異,易紗網(wǎng)將差異告知給紗廠,頗有些“定制”的意思。

　　貼心的指導,細節(jié)化的服務,讓新錦橋的上合經(jīng)貿“朋友圈”不斷壯大。2017年,新錦橋增加了烏茲別克斯坦棉紗的進口,并迅速受到了國內需求企業(yè)的歡迎,使得烏茲別克斯坦紗將成為棉紗進口的一匹“黑馬”。烏茲別克斯坦棉紗在價格上“占得先機”外,其棉花品級高,紗廠的原料優(yōu)勢十分突出,產(chǎn)品的可紡性與巴基斯坦、印尼、泰國等拉開檔次,國內需求量不斷攀升。

　　不過,烏茲別克斯坦棉紗雖然品質無可挑剔,但也存在“硬傷”。由于物流運輸不便,烏茲別克斯坦棉紗要歷經(jīng)鐵路、海運才能輾轉到達青島,運輸周期長達45天,途中的顛簸、裝卸等引發(fā)紗線摩擦,導致破損率高。為了克服這些問題,易紗網(wǎng)在第一時間給出指導,于今年年初向廠家提出改進要求和建議,并暫停進口,留出了3個月的休整期。

　　據(jù)張成玉透露,目前,易紗網(wǎng)在印度、巴基斯坦、烏茲別克斯坦、越南、印度尼西亞等國家已經(jīng)開拓了200～300家供應商,均是各個國家紡織行業(yè)的領軍企業(yè)。

　　■產(chǎn)業(yè)轉移

　　老紡織人見證紡織業(yè)轉型

　　青島是國內老牌的紡織工業(yè)城市,曾是國內三大紡織工業(yè)基地之一,1936年時青島已有紡織工人3.3萬人,棉紡錠56.84萬枚,織機9286臺,其生產(chǎn)規(guī)模僅次于上海,居全國第二位,與上海、天津并稱為“上青天”。如今,青島從印度、巴基斯坦等國進口棉紗,也映射出了半個世紀以來全球紡織產(chǎn)業(yè)的大轉移。

　　“紡織工業(yè)最早興盛于歐美,隨后轉移到日韓,建國初期的‘上青天’時代集中在中國東南沿海,然后往中國西南部轉移,目前在東南亞,而下一個‘洼地’將是非洲。”馬秀峰說,紡織屬于勞動密集型產(chǎn)業(yè)、能源消耗型產(chǎn)業(yè),棉紗作為半成品材料,勞動成本和能源成本是決定價格的重要因素,放眼當前的全球市場,印度、巴基斯坦、烏茲別克斯坦等上合成員國,以及越南、印度尼西亞等“一帶一路”國家和地區(qū),在棉紗產(chǎn)量、價格上占有極大優(yōu)勢。采訪過程中,記者注意到一個細節(jié),作為與上合成員國紡織貿易的入口,易紗網(wǎng)的“大本營”就在青島國棉六廠的舊址。在青島最具歷史底蘊的紡織工廠舊址,架設起最先進的紡織行業(yè)跨境電商交易平臺,這一看似的“巧合”,其實皆源于一個“老紡織人”的情懷,此人正是馬秀峰。

　　馬秀峰年輕時,曾在國棉六廠擔任過團委書記、黨委辦公室主任、經(jīng)銷處長,談起青島紡織工業(yè)歷史,他更是意味深長。“紡織養(yǎng)育了青島最早的工業(yè)基礎,是青島的‘母親工業(yè)’。”馬秀峰說,1902年,在青島向現(xiàn)代城市轉身的歷史時刻,德國人在青島滄口設立占地16.6萬平方米的“德華繅絲廠”,產(chǎn)品輸往歐洲,開啟了青島現(xiàn)代意義的機器工業(yè)時代。之后的20余年,青島現(xiàn)代紡織工業(yè)先后建立了紡紗、印染、機械制造以及花邊等,形成了產(chǎn)業(yè)鏈條相對完整的工業(yè)體系。

　　“青島最早有9個棉紡廠,每個廠都外派建設省內的棉紡廠,大約援建了15個左右。”馬秀峰回憶,國棉六廠是最有歷史底蘊的棉紡廠,被劃為工業(yè)遺址后,這里建起了跨境電商產(chǎn)業(yè)園區(qū),作為一代“老紡織人”,馬秀峰與同事爭取“回到”國棉六廠,在這里搭建起了易紗網(wǎng),借著“一帶一路”的東風,與上合組織成員國密切往來,“賦予了紡織行業(yè)新時代的新生命。”

　　10天以前,4月13日,作為專注服務領域為中國紡織行業(yè)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)電商企業(yè),青島新錦橋電子商務股份有限公司股票正式在新三板掛牌交易,股票總量為1200萬股。紡織業(yè)是中國最大的傳統(tǒng)行業(yè)之一,也是中國比較優(yōu)勢十分突出的行業(yè),年產(chǎn)值超過7萬億元,但在行業(yè)電商化還處于追趕狀態(tài)。錦橋電商邁出的這一步,見證了中國紡織行業(yè)的全新轉型。

　　 [編輯: 張珍珍]