去年6月份畢業(yè)于青島衛(wèi)生學校的萊西市20歲小伙王培愷，放棄實習醫(yī)院的挽留，返鄉(xiāng)做起了鰲尊山泉水的代理，并在短短半年時間，從眾多品牌水中脫穎而出。其贏得市場的秘訣用他的話說就是：“選好水和誠信、周到的服務”。

　　王培愷，今年20歲，家住水集街道一村，去年3月份在青島市立醫(yī)院實習結束回家后，看到家里的自來水雜質比較多，“當時聽家長說，有水喝著就不錯了，現(xiàn)在全市用水緊張，吃得是黃河水，鄉(xiāng)下很多村莊連吃水都得買呢。”王培愷說。

　　說者無心，聽者有意。王培愷接連幾天在村里、到鄉(xiāng)下轉了轉，發(fā)現(xiàn)吃水確實成問題。他頓時萌生了經(jīng)營水的想法，并得到家長的支持。

　　經(jīng)營水就得先選擇品牌水。經(jīng)過多方考察，王培愷最終選擇了青島海王星水廠生產(chǎn)的鰲尊山泉牌水并爭取到了在萊西的代理權。

　　據(jù)了解，鰲尊山泉生產(chǎn)基地坐落于青島鰲山衛(wèi)紅星水庫之畔，青山、林海環(huán)繞，無工農(nóng)業(yè)污染，生態(tài)環(huán)境非常好，并且水源富含對人體有益的鎂、鋅、鈣、鐵、鍶等微量元素。同時，經(jīng)過先進工藝生產(chǎn)的鰲尊山泉牌水屬弱堿性小分子團營養(yǎng)水。

　　據(jù)有關專家介紹，我們平時飲用水的分子團都是由13個以上的水分子組成，被稱為大分子團水。小分子團營養(yǎng)水是由5—7個水分子按照六角形的形狀排列而成的，呈天然弱堿性，胎兒的羊水、長壽村的水、天然的流動著的無污染的山泉水、原始冰川水，都是小分子團水，具有較強的滲透力、溶解力、乳化力、代謝力和活化力。

　　手里拿著“寶”水，如何讓鰲尊山泉水走進千家萬戶？

　　去年6月份，王培愷先拿出50多桶水找客戶免費品嘗。很快，許多客戶有了反饋：每桶18.9升，量大，性價比高，且口感好。

　　水質獲好評，服務也跟得上。一個電話，王培愷半小時左右準把水送到。家里沒年輕人的，王培愷就親自送進家門，并幫著安放到飲水機上。有一次，王培愷到一村一位姓解的老人家里送水，看到老人不舒服，聽說老人的孩子外出了，他主動出去給老人買了藥，并免費贈送老人兩桶水。等老人的孩子外出回來送錢時，王培愷堅持不收，說是免費送給老人的。他的善舉讓周邊許多人點贊，并贏得更多客戶的信賴。當月，他的鰲尊山泉水銷量就突破500桶。

　　為了進一步降低成本，開拓市場，如今，王培愷花了5萬多元買了輛二手廂式貨車，自己到廠家拉水。他今年的目標是月銷量突破3000桶，讓更多老百姓喝上好水。半島網(wǎng)記者 張永 鄭磊 通訊員 李煥青

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