半島網(wǎng)日照消息   今年以來，工行日照分行認(rèn)真貫徹總省行大零售戰(zhàn)略，認(rèn)真執(zhí)行國家宏觀調(diào)控政策和金融監(jiān)管要求，結(jié)合市場變化形勢，積極轉(zhuǎn)變工作思路，增強(qiáng)營銷意識，個人貸款市場競爭力不斷提升。

　　一、整合資源，組建個貸團(tuán)隊。為提升個貸業(yè)務(wù)市場競爭力，該行在市行成立個貸營銷團(tuán)隊，同時整合城區(qū)資源，在城區(qū)成立三家個貸中心，在貸款余額超過10億的縣域支行成立個貸中心，整合優(yōu)勢資源，集中業(yè)務(wù)受理，有效提升個人貸款業(yè)務(wù)專業(yè)化、集約化經(jīng)營管理水平。

　　二、雙拳出擊，全面開拓業(yè)務(wù)。在繼續(xù)做好一手房市場拓展的基礎(chǔ)上，重點突破二手房業(yè)務(wù)，改變長期以來，“一條腿長，一條腿短”的問題，瞄準(zhǔn)存量住房交易活躍的市場行情，加大二手房按揭貸款營銷力度。梳理區(qū)域內(nèi)主要房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)，分管客戶經(jīng)理主動上門，詳細(xì)講解該行優(yōu)惠政策及貸款審批迅速的優(yōu)勢，做好與評估公司的溝通合作，定期邀請中介機(jī)構(gòu)與評估公司負(fù)責(zé)人來行座談交流。

　　三、防控風(fēng)險，把控信貸質(zhì)量。在提升業(yè)務(wù)營銷力度的同時，該行還注重加強(qiáng)客戶經(jīng)理的日常業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，使其在業(yè)務(wù)操作中得心應(yīng)手，提高工作質(zhì)量和工作效率。與此同時，不斷強(qiáng)化客戶經(jīng)理職業(yè)道德教育，將員工行為動態(tài)管理作為重要工作之一，嚴(yán)控從業(yè)人員的道德風(fēng)險和操作風(fēng)險。嚴(yán)禁員工各類違法違規(guī)的操作，對個貸流程實行精細(xì)化管理，持續(xù)強(qiáng)化風(fēng)險管理，增強(qiáng)員工的風(fēng)險防范意識，真正從源頭上防范違規(guī)違紀(jì)事件的發(fā)生，從而提高整個個貸隊伍的戰(zhàn)斗力，切實把控個人信貸業(yè)務(wù)質(zhì)量。

　　通訊員  王海楠

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