消費者正在選購一款筆記本電腦。

　　近日，記者發現，各大網上購物商城便陸續展開以“雙十二購物節”、“年末巨惠”、“圣誕購物季”、“元旦購物節”等新一輪促銷活動。當然，各大實體店也不甘落后，在推出一系列的促銷活動的同時，別開生面地推出一系列創新營銷模式，各大商場、賣場客流量增加明顯。

　　購物季，實體店打響促銷戰

　　進入12月份，一系列節日接踵而至，“雙十二”、“平安夜、圣誕節”、“元旦”，再加上此起彼伏的周年店慶，可謂是名副其實的購物大季。

　　12月9日下午，記者走訪了各大商場、電器賣場、數碼城等發現，各種促銷優惠活動已經開始，尤其是“雙十二”等節日價格優惠更是非常吸引人的眼球，賺足了人氣。據了解，自“雙十一”過后，客流量出現短暫而又劇烈的下降，價格也逐漸回歸。不少消費者向記者反映，“雙十一”剛剛過去不久，該買的差不多都買了，不該買的也因為一時沖動買了，而且這里面還有很多問題，像退貨、送貨服務不到位等，因此表示對即將到來“雙十二”興趣不如以前。與此同時，目前各大實體商場的客流量出現明顯回升，據蘇寧電器劉店長介紹，客流量比一周前增加了10%～20%左右，價格也降低了10%左右，同時，各商家也已經紛紛打出“雙十二”的優惠活動，除了贈品之外，價格優惠幅度可達到40%。

　　“朋友圈”成新營銷模式

　　近年來，隨著電子商務的突飛猛進 ，實體店傳統的營銷模式已不再吸引人們的眼球，面對日益嚴峻的銷售壓力，營銷模式創新勢在必行。據了解，隨著“微信”在手機客戶端的進一步普及，“掃一掃”似乎成了人們的一種習慣。因此，不少精明的商家都不約而同地把視線瞄準了“朋友圈”，悄然做起了圈里的“熟人”生意。據了解，在和平街與人民路處一家大型購物商場 ，在“雙十二”當天將推出“員工、家屬內購專場”活動，憑券入場 ，場內商品價格超低，消費者獲得入場券的模式可以通過商場內部員工及其親屬，可以通過掃微信，也可以購物滿一定額度之后獲取。這種針對“朋友圈”促銷新模式令人耳目一新，極大地引起了消費者的關注。

　　9日下午，記者走訪了利群諸城商廈、利群超市 、利群購物廣場等大型商場 ，發現店鋪墻上處處張貼著自己的微信二維碼，有很多新客戶會停下來“掃一掃”。“目前，我們商場的微信里有5000多個好友，有自己的同事、親戚朋友，也有商場的粉絲，每個人又有他們各自的“朋友圈”。我們每天專人發布各種促銷信息和生活資訊等，她們都主動分享給她們各自的朋友。”利群諸城商廈副總經理綦佳告訴記者，“如此一來，銷售量和銷售效率都大大提高了。最重要的是，這種輻射式的圈子效應正是‘朋友圈’營銷最大的魅力所在。”

　　“我每天上班前的幾分鐘，還有交接班的空閑時間都會瀏覽一遍‘朋友圈’，這都成了一種習慣了，除了看看新鮮事，也看看哪個商場有沒有打折，有沒有團購活動，可以說，“朋友圈”就像一個購物導航，快捷又安全。”正在某商場購買午飯的李女士說。

　　“‘朋友圈’大多數是熟人，通過這個平臺，既可以交流感情，又可以分享信息，因此，大家對各種信息的接受度和信任度還是比較高的，更重要的是可以進行互動，對一些好的商業行為，我們可以簡單的評論，甚至點個贊，當然，對于一些不好的行為，也可以提出意見。”某數碼港經理李先生說。

　　與此同時 ，記者還發現，很多商場內部在不同的樓層上引進了兒童綜合體驗消費店、兒童游樂園、餐飲、卡拉OK等娛樂場所，“朋友圈”內的消費者可以享受到特別優惠，內部員工甚至可以將自己的孩子放在“游樂園”里，自己照常上班。娛樂休閑、購物、托管等方面的互動對接，讓整商場熱鬧起來，客流量明顯增加。

　　電器賣場線上下單線下體驗

　　9日下午，記者還走訪了各大電器賣場。“空調、冰箱、彩電等電器價格高，體積大，‘網購’的話，不能進行現場觀察和調試，自己去賣場選購的話，浪費時間不說，對產品的各種性能和客戶評價又不能充分了解。”正在和平街上一家電器專賣店選購空調的王先生說。

　　“今年以來，我們賣場推出了新的消費理念，線上下單、線下體驗的消費模式，也就是說，消費者可以在線上充分了解產品功能和評價并下單訂購，然后直接有目的地到實體店內進行體驗，體驗后直接派送交貨。經過‘雙十一’的驗證，這種模式還比較受歡迎。為了做好‘雙十二’的銷售服務，從上周起，我們在賣場內設置了休息區、產品體驗區，游戲休閑區等，賣場內熱鬧了起來，銷售業績自然會有所上漲。”和平街與人民路交叉處電器賣場店長劉先生介紹說。

　　文/圖 記者 鄔勇

（來源：半島網-半島都市報） 本文地址：http://zhucheng.bandao.cn/news.asp?id=2482229