商家使出各種解數吸引消費者注意。

　　又到“金九銀十”家裝季，不少拿到新房鑰匙的住戶開始搜羅各種裝飾材料和家居產品。同時商家也使出渾身解數招攬顧客。然而在這種形勢下，眾多的營銷方式讓消費者眼花繚亂，難以取舍。“異業聯盟、砍價會等營銷方式在家居市場比較常見，但最后的營銷效果卻不盡如人意。營銷不能只停留在吆喝，真正讓利降價才能吸引消費。”魯星家居的劉總介紹。

　　據了解，異業聯盟是指幾個不同品類的品牌結成聯盟，憑借著彼此的品牌形象與影響力聯合促銷，從而聚集更多的消費群體，以創造雙贏的市場利益。“當前市場上的異業聯盟，只是一種聯合促銷的形式，大多數家居企業還是將異業聯盟作為營銷宣傳的一個噱頭，采用抽獎或贈送禮品等形式吸引人氣，但從實質來看，不過是行業互助式的促銷噱頭而已，缺乏長期的規劃和持久合作的考慮，不能真正讓利降價，所以營銷效果也大打折扣。”劉總介紹，“只有真正降價才能抓住消費者的心”。家居企業不能僅僅弄假把式 ，浮于表面，有效的讓利降價 ，才能達到品牌和產品深入影響消費者的目的。

　　“一到過年過節，家居市場各種砍價會、傳單促銷什么的我見過很多 ，去仔細了解之后發現都是噱頭，還不如實實在在降價。”市民王女士說。“家居砍價會，也頻頻出現問題，問題主要集中在三方面：商家不退定金、實際商品與樣品有出入、售后服務與履約期限不明。這些問題讓消費者對這種方式喪失了信心。”據劉總介紹，“砍價會還容易出現的一個問題就是：一些不誠信的商家擾亂了市場，殃及了其他參與的經銷商”。本報見習記者 黃蘭蘭

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