車(chē)展上汽車(chē)琳瑯滿(mǎn)目。

某商家為吸引顧客，打出變形金剛的噱頭。

　　汽車(chē)銷(xiāo)量問(wèn)題一直是經(jīng)銷(xiāo)商們所擔(dān)心的問(wèn)題，汽車(chē)廠(chǎng)商們高層決策提議與方案導(dǎo)致經(jīng)銷(xiāo)商并沒(méi)有多少時(shí)間來(lái)“休養(yǎng)生息”，車(chē)型的更新?lián)Q代和頻繁不斷的政策措施，最終導(dǎo)致一線(xiàn)銷(xiāo)售市場(chǎng)的戰(zhàn)火彌漫，尤其最近一年新車(chē)型的出現(xiàn)猶如過(guò)江之鯽，近日的車(chē)展上不少經(jīng)銷(xiāo)商都將原有庫(kù)存打折出售，期望能在“金九銀十”的銷(xiāo)售高峰開(kāi)一個(gè)好頭。

　　商家在車(chē)展打折優(yōu)惠幅度大

　　近日，在體育館的車(chē)展上不難發(fā)現(xiàn)，每一款車(chē)型的標(biāo)價(jià)上都要比平日在4S店內(nèi)看到的稍低一些，對(duì)于汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，放低價(jià)格無(wú)疑是吸引消費(fèi)者的最佳方式，但對(duì)于大部分消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，商家的沖銷(xiāo)成本確實(shí)可以加快自己的購(gòu)車(chē)進(jìn)程，圍觀(guān)可能是人類(lèi)行為的一種表現(xiàn)形式，對(duì)于九月中旬商家在車(chē)展上打出的優(yōu)惠幅度來(lái)說(shuō)，很多消費(fèi)者還在保持觀(guān)望態(tài)度，而有消費(fèi)者表示，與其放在銀行，不如趁早買(mǎi)車(chē)享受生活。

　　在汽車(chē)行業(yè)中，每年的年底發(fā)布第二年的新車(chē)上市消息似乎成為一種慣例，而汽車(chē)業(yè)銷(xiāo)售業(yè)內(nèi)“金九銀十”期間的車(chē)展可能是為減緩來(lái)年新車(chē)上市為庫(kù)存造將成的沖擊而施行的一種措施，臨近十月，年底將至，代理商的心情一方面沉浸在銷(xiāo)售高峰的喜悅中，一方面也在為后續(xù)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)而擔(dān)憂(yōu)，汽車(chē)所謂的“升級(jí)”是提升競(jìng)爭(zhēng)力的一方面舉措，很多定型的汽車(chē)品牌短時(shí)間內(nèi)很難達(dá)到“更新”的地步，以至于改動(dòng)一下前大燈、裝飾一下尾燈也對(duì)外聲稱(chēng)新版本的推出，某些廠(chǎng)商的舉措雖然給消費(fèi)者增加了不少可選項(xiàng)，但也給經(jīng)銷(xiāo)商造成了危機(jī)心理，對(duì)于同一款車(chē)型的更新上，哪怕是更改了一個(gè)螺絲釘，消費(fèi)者多數(shù)也會(huì)選擇新車(chē)型，而對(duì)于舊車(chē)型，經(jīng)銷(xiāo)商只能在合適的時(shí)間打折出售，連喊虧本，車(chē)商們只能在無(wú)奈之下做出聰明之舉。

　　“金九銀十”是沖銷(xiāo)售量良機(jī)

　　九月的汽車(chē)市場(chǎng)難免會(huì)有一場(chǎng)硬戰(zhàn)，銷(xiāo)售業(yè)內(nèi)的人對(duì)于9月、10月是相當(dāng)看重的，這一點(diǎn)在汽車(chē)銷(xiāo)售業(yè)里尤為顯著。最初主導(dǎo)9月、10月成為一年當(dāng)中銷(xiāo)售高峰的決定性因素是商家的高層決策性提議和人們的生活習(xí)慣造成的，自秋天開(kāi)始衣服要全面更換，酒類(lèi)逐漸從夏季的啤酒轉(zhuǎn)換成白酒，有購(gòu)房意向的人也會(huì)在九月份購(gòu)房，三個(gè)月裝修在新房迎來(lái)新年。而在汽車(chē)市場(chǎng)中，兩個(gè)月的拋售不單純是迎合傳統(tǒng)的“金九銀十”效應(yīng)，自救方面的因素還是居多的。

　　在汽車(chē)市場(chǎng)中，9月、10月兩個(gè)月的銷(xiāo)量就和人類(lèi)的早飯一樣，雖然有時(shí)候不吃也不會(huì)餓死，但卻是一日三餐中最重要的一餐。雖然有的汽車(chē)代理商表示“金九銀十”的銷(xiāo)售份額在全年占的比重很高，能不能完成任務(wù)全靠這倆月了。

　　在9月、10月兩月中，汽車(chē)企業(yè)為了助力經(jīng)銷(xiāo)商能更好的賣(mài)車(chē)，同時(shí)也為自身能取得更好的年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，大多數(shù)車(chē)企針對(duì)“金九銀十”專(zhuān)門(mén)準(zhǔn)備了促銷(xiāo)方案。記者采訪(fǎng)多家車(chē)企后了解到，推新車(chē)、在銷(xiāo)售上給政策，是今年大多數(shù)汽車(chē)廠(chǎng)家在“金九銀十”期間的主要營(yíng)銷(xiāo)手段。

　　車(chē)展可集中顧客和方便顧客

　　相信每一位車(chē)主都對(duì)自己選車(chē)經(jīng)歷記憶猶新，先確定價(jià)格區(qū)間，再確定車(chē)型，再通過(guò)油耗、安全等信息確定大體品牌 ，再根據(jù)喜愛(ài)的車(chē)型挑出幾款待選車(chē)型，剩下的就是奔走在不同 4S店看車(chē)了，當(dāng)然，看車(chē)的過(guò)程也很麻煩，4S店基本在城區(qū)的偏遠(yuǎn)地帶，有時(shí)候一家店就要往返很多次，車(chē)展的優(yōu)勢(shì)便顯現(xiàn)出來(lái)了，消費(fèi)者幾乎可以在同一個(gè)地點(diǎn)看完大部分車(chē)型，著實(shí)很方便。

　　這一點(diǎn)4S店不會(huì)熟視無(wú)睹，如果地方夠?qū)挸ǎ麄兪遣唤橐舛嗷◣装賶K錢(qián)買(mǎi)個(gè)車(chē)位的，對(duì)各個(gè)單位或媒體舉辦的車(chē)展上，經(jīng)銷(xiāo)商都會(huì)認(rèn)真分析和對(duì)待，選出合適的車(chē)型亮相在人們眼前?！败?chē)展如戰(zhàn)場(chǎng)，不過(guò)在這樣的戰(zhàn)場(chǎng)上沒(méi)有傷亡，只有互利”。一位日系合資品牌的車(chē)商告訴記者。

　　也有國(guó)產(chǎn)品牌汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商告訴記者，車(chē)展的優(yōu)勢(shì)是給消費(fèi)者提供了一個(gè)方便的地方，最后比的就是誰(shuí)的讓利成分多了，單純憑借傳統(tǒng)意義上的銷(xiāo)售高峰數(shù)據(jù)是很難斷定此次車(chē)展的銷(xiāo)量的，一般來(lái)說(shuō)，只要汽車(chē)銷(xiāo)售方愿意割利，消費(fèi)者也會(huì)下一個(gè)臺(tái)階，現(xiàn)在的消費(fèi)者已經(jīng)比較理性，雖然是第一次購(gòu)車(chē)，但是對(duì)于汽車(chē)的了解已經(jīng)不亞于一般的銷(xiāo)售人員了，甚至有的車(chē)主問(wèn)的問(wèn)題銷(xiāo)售人員都回答不上來(lái)，這說(shuō)明現(xiàn)在的消費(fèi)者越來(lái)越理性了，單憑賣(mài)方的嘴已經(jīng)很難打動(dòng)顧客了，加上汽車(chē)市場(chǎng)相對(duì)變得很成熟了，幾乎都有了自己的特定消費(fèi)人群，所以現(xiàn)在不單一是賣(mài)方市場(chǎng)了，車(chē)展最主要是為了集中顧客和方便顧客。

　　廠(chǎng)家新策略，取消“高價(jià)”贈(zèng)品

　　買(mǎi)賣(mài)關(guān)鍵在于利益，賣(mài)方的讓利無(wú)疑會(huì)給買(mǎi)方留下不少好感，車(chē)展上，某自主品牌場(chǎng)地負(fù)責(zé)人告訴記者，雖然車(chē)系和車(chē)型都有屬于自己的特定人群，但是從市場(chǎng)份額來(lái)說(shuō)，還是有很大競(jìng)爭(zhēng)的，而很多汽車(chē)廠(chǎng)商也意識(shí)到了，如果九、十月份不能在銷(xiāo)量上有所突破，而被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶去市場(chǎng)份額，那全年的銷(xiāo)售目標(biāo)將很難完成，面臨今年巨大的銷(xiāo)售壓力，在下半年車(chē)市表現(xiàn)也不是很被看好的情況下，各大車(chē)企肯定會(huì)在“金九銀十”期間加大促銷(xiāo)力度。

　　對(duì)此，各種優(yōu)惠政策也是為消費(fèi)者過(guò)足了癮。記者了解到，為了能夠吸引人氣，各家4S店均推出了很多促銷(xiāo)活動(dòng)。大眾、日產(chǎn)、別克、雪佛蘭、比亞迪、五菱等均優(yōu)惠倍出，尤其是號(hào)稱(chēng)性?xún)r(jià)比最高的SUV逍客，市場(chǎng)價(jià)為13.98萬(wàn)元，車(chē)展上的訂車(chē)價(jià)為11.6萬(wàn)元，優(yōu)惠幅度不可謂不大。在車(chē)展上看車(chē)的謝先生告訴記者，某些程度取消了一些“高價(jià)”贈(zèng)品，在裸車(chē)價(jià)上的實(shí)惠才是我們消費(fèi)者眼里的真正實(shí)惠。

　　小型車(chē)排量小，利于環(huán)境發(fā)展

　　人們?cè)陉P(guān)注各個(gè)品牌的優(yōu)越銷(xiāo)量車(chē)型的同時(shí)，可能忽略了小型車(chē)的存在，隨著汽車(chē)市場(chǎng)的不斷升級(jí)與完善，購(gòu)車(chē)量以幾何倍數(shù)在遞增，在擁擠的城市道路上，小型車(chē)憑借體量小，穿梭靈活、停車(chē)方便，排量小，節(jié)約成本，利于環(huán)境發(fā)展等優(yōu)勢(shì)，贏得了政府、消費(fèi)者、行業(yè)專(zhuān)家的一致認(rèn)可。但盡管口碑叫好，小型車(chē)的銷(xiāo)量卻并不叫座。而與之形成鮮明對(duì)比的是，SUV市場(chǎng)的高速增長(zhǎng)，如此兩極分化的態(tài)勢(shì)讓人感嘆。

　　在歐美市場(chǎng)中，小型車(chē)是很受歡迎的，主要是在擁擠的道路上可以暢通無(wú)阻 ，停車(chē)時(shí)也不必?fù)?dān)心前刮后擦。而對(duì)于國(guó)人來(lái)說(shuō)，小型車(chē)市的低迷，與中國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣有著莫大關(guān)系。

　　作為僅次于房產(chǎn)的第二大消費(fèi)品，汽車(chē)可以說(shuō)象征體面的最好表現(xiàn)方式了，房子再好，外人不到自己家中發(fā)現(xiàn)不了，汽車(chē)不同了，可以隨心所欲地展現(xiàn)在別人眼前，為迎合多數(shù)消費(fèi)者的喜好，眾多汽車(chē)廠(chǎng)商似乎在軸距和外觀(guān)給人的感覺(jué)上大做文章，兩廂車(chē)變成三廂車(chē)，軸距不斷拉長(zhǎng)，小型車(chē)似乎被邊緣化了。

　　在擁堵的城市道路中，小型車(chē)體積小，穿梭靈活，節(jié)約成本，利于環(huán)境發(fā)展，政府也大力提倡小型車(chē)的合理性，但是口碑好，賣(mài)相卻不好，也是與消費(fèi)者心理有一定原因的。車(chē)房的話(huà)題總是被津津樂(lè)道，很多人覺(jué)得汽車(chē)就像房子一樣，如果沒(méi)有特殊情況，一般購(gòu)買(mǎi)一部汽車(chē)是很多年不會(huì)更換的，初次購(gòu)車(chē)者一般剛開(kāi)始想先買(mǎi)個(gè)便宜點(diǎn)的開(kāi)著，畢竟新手駕駛難免磕磕碰碰，但是又一想，買(mǎi)個(gè)便宜的以后還得換，還不如一步到位，所以直接選擇一部“高大上”的汽車(chē)了，大車(chē)頭，長(zhǎng)車(chē)身，大排量一般是選擇的重點(diǎn)，如此這般，很多小型車(chē)著實(shí)有些命運(yùn)多舛。

　　■提醒

　　警惕商家低配變高配

　　隨著生活水平的提高，越來(lái)越多的人選擇購(gòu)買(mǎi)私家車(chē)作為出行工具。汽車(chē)一般可以分為“豪華版”“舒適版”，除了排量不同外，高配車(chē)和低配車(chē)的主要區(qū)別是舒適性方面的配置。而某些4S店看準(zhǔn)消費(fèi)者不了解具體詳情，將普通車(chē)進(jìn)行改裝，增加一些配置，冒充“高配”車(chē)。消費(fèi)者在提車(chē)時(shí)，要多留意細(xì)節(jié)。要仔細(xì)查驗(yàn)這些配置是否與廠(chǎng)家公布的配置參數(shù)表一致，改裝過(guò)的汽車(chē)一定會(huì)留下一些“蛛絲馬跡”。如方向盤(pán)、安全氣囊等配置不易改裝，只要留心觀(guān)察就能看出破綻。

　　由于部分車(chē)型的熱銷(xiāo)，當(dāng)消費(fèi)者選擇“高配車(chē)型”時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)稱(chēng)沒(méi)有現(xiàn)車(chē)，需要預(yù)訂。之后，經(jīng)銷(xiāo)商便利用預(yù)訂與交車(chē)之間的“空檔期”，為“低配車(chē)型”增加一些配置，“升級(jí)”成“高配車(chē)型”，將其銷(xiāo)售給消費(fèi)者。另外，不要輕信經(jīng)銷(xiāo)商的夸大宣傳。對(duì)經(jīng)營(yíng)者的各種承諾，購(gòu)車(chē)前一定要了解清楚，不要被花言巧語(yǔ)所騙。要注意與經(jīng)銷(xiāo)商簽訂正規(guī)的購(gòu)車(chē)合同，并將經(jīng)銷(xiāo)商做出的承諾注明在合同中。同時(shí)，要求汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)具能體現(xiàn)實(shí)際購(gòu)車(chē)款的發(fā)票，并確保有公司蓋章，一旦發(fā)生糾紛，便于維權(quán)。

　　文/圖 記者 鐘陽(yáng)

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