2014年對于諸城樓市，或者說全國樓市而言，將是轉折性的一年，經歷了上半年的市場觀望期，未來諸城樓市走勢將會如何？7月5日，諸城下半年樓市研討會在本報舉行，二十家房地產營銷負責人，就解讀諸城房地產市場格局、警示行業風險、分享解決問題的途徑以及搭建溝通平臺等內容進行了深度探討，本報選取一些有代表性的發言刊登，給購房者一些參考。

　　鑫榕置業營銷總監  王磊

　　要提升項目的附加值和完善自身配套

　　首先我認為2014年諸城樓市總體是穩定的，而國家政策對房地產的調控加大也促使了房地產行業品質的提升。房地產行業近年來競爭越來越激烈，挑戰與機遇并存，我一直堅信達爾文的生物進化論“優勝劣汰”，2014年的下半年競爭將會更加激烈，同時也對我們開發商提出了更高的要求，如何開發購房者滿意的房子將是我們的使命，我相信2014年依然是穩中取勝的一年，挑戰與機遇并存。

　　從購房者方面來講，目前諸城的購房者的思想意識也在轉變，與過去不同，現在購房者會多角度去考慮，也更愿意選擇品牌與質量有保證的產品，所以限購與嚴查對房產銷售沒什么影響，對整個諸城房地產界來說是一個好事。

　　從房企方面講，房地產市場需要政府引導，引導房企走上正規化道路，此舉對房地產業界和開發企業都是一個有力保證。真正的去開拓市場、發展企業、為百姓考慮、為城市謀福利的開發企業，肯定是受到政府大力支持的。只有這樣的企業，才有底氣在諸城長久發展。

　　目前諸城市場缺乏獨樹一幟的樓盤，在市場低迷的時候房產商要增加項目的附加值，增加項目的自身吸引力，消費者都希望買到一個配套完善、居住完美的優質生活社區，所以提升項目的附加值和完善自身配套才是一個項目立足的根本。例如7月份我們推出庭院景觀房源，專為適合剛性需求的三居室而設計，從市場需求出發，滿足消費者的購房需求。

　　對于樓市整頓來說，痛苦是暫時的，幾年過后整個市場就規范起來。目前我們項目也是為銷售而招商，目的也是引導規范市場。把市場規范起來，對房地產開發商來說、對老百姓來說都是好事。

　　盛華國際營銷總監 任金良

　　中小房地產企業存亡取決于其空間戰略

　　隨著社會的不斷發展，產業集中度的不斷提高，中小企業面臨著市場的洗牌，就如家電產業一樣，很多諸城房地產中小企業將會被歷史的車輪所碾過，這是任何一個產業發展的必然規律，這也是市場經濟的必然。如今國內一、二線城市中，由于獲得土地需要高額的土地出讓金和擔保金，中小企業一味與實力企業進行正面交鋒，或者長期對抗，無異于以卵擊石，自尋死路。

　　相對于大城市，中小企業在縣級市還是有優勢的。由于縣級市存在發展水平的梯度差，市場競爭相對較弱，再加上縣級市有人口眾多、土地資源豐富、市場容量大等特點，因此縣級城市具有后發優勢。

　　培育市場需要一個過程，品牌和口碑的樹立將會對企業進一步開拓市場大有裨益。因此，中小房地產企業要盡快轉變思路，認清自身的角色，適時進行戰略性的調整非常必要。

　　中小房地產企業生存還是消亡一定程度上取決于其空間戰略是否成功。

　　對于項目操盤的經驗來說，營銷戰略最重要的有以下幾點：第一是怎么讓客戶賺錢；第二要考慮商業地產未來的生存率；第三，我們要讓客戶的風險降低到零。這三點是做好商業項目必須要考慮到的。

　　挑戰和機遇也在于企業怎么去把控，而且政府也積極規范市場、引導市場，為企業保駕護航，為百姓購房保駕護航。我想這座城市未來兩三年的時間市場就會有一個大變樣，市場會越來越好。諸城房地產市場的挑戰和機遇就在于操盤手的營銷，如果能抓住這些機遇，每個企業都能好好地發展下去。要想做好企業，要帶領企業、帶領市場、帶領客戶，讓企業與客戶達到雙贏和共贏，做到這些就能贏得客戶的心。

　　東升龍華園總經理  盛印

　　“實力+品牌+項目運營”

　　近幾年諸城市房地產業快速發展，占固定資產投資的比重逐年提高，在固定資產投資中占有非常突出的位置。未來房地產企業的競爭將是綜合實力的競爭，房地產企業應憑借“實力+品牌+項目運營”來進行有效擴張，加強產品的研發創新和提高物業管理服務水平，從降低成本，提高融資能力、提高土地儲備、提高開發經營能力等角度考慮自身的需要，提高企業的資源整合能力，采取項目并購、企業兼并、聯合、股權互換等多種方法來不斷提高自身的綜合競爭力，實現企業有質量的增長。在全球經濟形勢以及國家宏觀調控政策的影響下，諸城房地產企業發展遇到了一些挑戰，同時也面臨著一個巨大的的機遇。諸城的經濟增長方式在逐漸改變，金融、科技、商貿、文化等產業逐步崛起，這將吸引更多高級人才到本市工作、置業、定居，隨著諸城的發展，必將有更多消費者來諸城置業。

　　格林學府營銷經理  周海波

　　挑戰與機遇并存，房地產市場潛力待挖掘

　　諸城市目前城區有三十萬人口，大部分人口還是在農村。從城鎮化過程中而言，正處于從農村搬往城市的過程中。另外諸城是一個經濟非常發達的縣級市，主城區的生活氛圍對于鄉鎮購房者比較有吸引力。如果他們有了充足的資金后，大多會希望在城區能有一套自己的住宅。這樣一看，其實這個市場仍有廣闊的發展空間。

　　可以斷言，未來相當一段時期，房地產需求仍將持續上升，但供不應求的局面已經過去，而且供大于求的局面將逐步顯現。未來諸城房地產僅靠所謂“剛需”根本無法推動住宅銷量的持續快速增長。

　　一方面，地產調控政策在2014年處于摸石頭階段，各地開始試點，2015年開始實施，逐步成型推廣；過程紛紛擾擾的傳言將給市場帶來脈沖和騷動。另一方面，雖然房產稅及土地制度改革的影響短期只在局部試點，影響有限，但改革成功之前難免有中期陣痛，對不確定性的焦慮又將制約板塊估值。

　　而且隨著房地產調控頻出，住宅地產利潤空間萎縮，開發商已經開始向旅游地產、商業地產等領域傾斜，商業地產投資價值更加凸顯。

　　未來的諸城房地產業還有巨大的發展空間，但我們必須正視包括地價高、房價高、投資熱、供需結構失衡等這個行業里存在的不少問題。

　　面對這樣的市場，最根本的是，企業能夠及時進行模式創新，根據整個宏觀經濟面的發展趨勢，在行業內開創全新的經營模式。

　　總結一句話，2014年的諸城樓市是機遇也是挑戰，但是中長期來看還是比較好的。

　　華潤家園總經理  陳磊

　　立足品牌，才能迎來新的發展機遇

　　在如今的市場環境下，陳磊認為，如今是挑戰和機遇并存的時期，立足于市場，立足于消費者，走品牌路線，差異化競爭，用產品力突圍，才能迎來新的發展機遇。

　　隨著經濟的不斷發展，購房者的居住感受和精神訴求已經遠遠高于房子本身，這也要求開發企業在產品的制定上尋找差異化，以滿足客戶的需求。對于華潤家園而言，無論是產品設計、物業管理、相關配套上一直都從各種細節上尋求差異化，為購房者考慮。

　　過去，一個優秀的房地產企業只需要開發好產品就行了。而如今，一個優秀的房地產企業，對上，要對政策有著細致入微的解讀，就像宏觀調控一年緊似一年，但是依然有輕重緩急，比如在2012年調控加劇的同時，對剛需尤其是首房的大力扶植在房產和信貸的政策上都有著不同的信號釋放。與其一味沉溺在調控的緊張氣氛中，不如想一下產品調整的可能性。對下，現在的優秀企業 ，要善于尋找市場的需求 。即使在剛需中，還要首房、首改……等不同的門類，分得越細，對于開發商來說，勝算越大。

　　河畔花城銷售經理  王磊

　　滿足客戶需求才會更穩更遠

　　房地產企業將伴隨著城市化的發展而走向成熟。城市未來的發展潛力就在于城市化。因為城市化帶來的不僅僅是人口結構的轉變，還有產業結構的轉變，所以諸城經濟的持續發展和城市化進程應該是相輔相成的。

　　當前諸城房地產的形勢，現在已經到年中，六月份房價總體與五月份持平。大家已經看得很清楚，從市場表現來看，房價過快增長的勢頭得到了有效控制。

　　如果說看看房市走勢，我個人認為當前的態勢已經到了節點，之后應該形成后調控期的市場企穩的常態局面，應該有很好的發展前景。房價沒有繼續下行的壓力。如何判斷當前的市場形勢和明年的走勢，可能我是樂觀派，有一點積極的看法。房地產作為支柱性產業、基礎性產業、民生產業的作用，會進一步發揮，但市場將進一步細化，業態細分，五六七月份這么困難也沒有給房地產放松貸款，就是要有約束，房地產產業發展一定要和整體經濟發展相協調。但無論是住宅還是產業地產都是城市化進程不可缺少的一部分。城市人口的增多會增加住宅的需求，并且，職業結構的差異也會造成對住宅類型的不同要求。多種產業并存除了需要城市的合理規劃，也對產業地產的開發設計和建設環節作出特殊的要求。真正能夠發現并滿足客戶需求的房地產企業才會在城市化的發展中走得更穩更遠。

　　文/圖 記者 王清凱

　　 （來源：半島網-半島都市報） [編輯: 林永麗] 本文地址：http://zhucheng.bandao.cn/news.asp?id=2428820