在剛剛過去的端午節小長假，各大售樓處非常忙碌，紛紛利用節假日舉辦各種活動，回饋客戶。這也預示著，一進入六月份，樓市戰場的硝煙正式拉開。記者咨詢各大售樓處了解到，6月份不少樓盤選擇開盤或加推，各大樓盤也推出各種購房優惠來吸引購房者的注意。據了解，這些樓盤的入市銷售，即墨新房存量將會增加，以價換量或許是樓市市場趨勢，購房者要抓住購房契機，挑選到性比價高的好房源。

　　借力小長假，售樓處活動多

　　端午節小長假又恰逢兒童節，各大售樓處紛紛舉辦了以端午節或兒童節為主題的活動，而這些活動收獲了很多準業主以及購房者的喜愛。不少樓盤表示，利用假期來看盤的人絡繹不絕，很多項目的來訪量超過平時的三倍，有效客戶也達到平時的兩倍。

　　“我們項目針對端午節特推出端午七日嘉年華活動，煙火晚會、香水DIY 盛宴、粽子DIY 、水果蛋糕DIY、棋牌游戲、魔法學院等活動吸引了眾多市民的參與。”四季香邑的項目負責人表示，端午節、兒童節這兩個節日對于家庭來說，非常重要，售樓處舉辦這些活動既讓市民參與進來，也可以打響樓盤的口碑傳播。

　　“這幾天時間，吸引了500多名購房者的參與，也給售樓處帶來了很多人氣。”四季香邑的項目負責人告訴記者，置業顧問忙得連軸轉，有效客戶也達到200多組，這為接下來樓盤的認籌、開盤蓄客。四季香邑項目預計7月份開盤，18種百變戶型，建筑面積在78～105平方米之間，主打85平方米、87平方米和93平方米戶型，營造宜居空間。

　　年中沖刺，樓盤集中加推

　　6月2日，記者咨詢各大售樓處獲悉，不少項目選擇在6月份加推。“德馨·瓏湖項目的二期產品將在6月14日認籌，在6月29日開盤。10號樓和11號樓將會開盤，主推以套二為主的剛需戶型。”德馨·瓏湖的相關負責人告訴記者，在認籌期間，項目推出各種優惠，優惠以后，價格降低到3800元/平方米，剛需買房的客戶不能錯過買房好時機。

　　墨河·嘉苑項目的負責人表示，墨河·嘉苑在6月份預計推出商鋪和二期產品，商鋪的面積在200平方米到300平方米之間，而二期將開盤的樓座是 4號樓、7號樓和10號樓，大部分是面積在90到140平方米之間的套二套三戶型。

　　“6月份是非常重要的一個月份，年中成績單是否漂亮得看這個月如何做。同時，在這個月份選擇加推，也起到了承上啟下的作用，對于下半年的樓市銷售來說起到了很好的帶動作用。”德馨·瓏瑚的相關負責人告訴記者，現在市場上起支撐作用的是剛需客戶，因此，德馨·瓏瑚項目主推剛需房源，戶型設計為剛需置業者量身打造，這也得到了剛需購房者的響應。

　　趁打折，購房者六月選好房

　　盡管各大售樓處沒有打出“降價”的旗號，但是各種優惠活動吸引了不少人的眼球。尤其是原本毫無優惠的項目，在優惠的刺激下，不少購房者緊盯市場動態，打算買一套“便宜房”。家住環秀街道的市民王先生三天的端午節假期時間全部用來看房，他收集到不少樓盤信息。“有不少樓盤在6月份有活動，通過優惠買房，能夠便宜不少呢。”王先生跟記者說起他的買房經，買房一定要在樓盤推出的前期買，不僅選擇戶型多，而且各種樓盤優惠能夠比后期買房的人每平方米便宜好幾百元。通過現場看房，和各家樓盤相互對比，基本上做到了心中有數。等到了樓盤開盤的時候，再準確出手購房。

　　“對于購房者尤其是剛需購房者來說，在樓盤打折或者優惠期來說，非常劃算。”一位有多年銷售經驗的樓盤負責人表示，購房者有兩個優惠節點要抓住，一是，期房開盤之初，往往給客戶一些優惠。一般來說，從期房到現房，房價漲幅一般在10%左右。其次，買房人一次性付款有較大的折扣，如果買房客戶資金充足的話，不妨選擇這種付款方式。

　　文/圖 記者 賈曉宏

　　 （來源：半島網-半島都市報） [編輯: 李敏娜] 本文地址：http://jimo.bandao.cn/news.asp?id=2419451