進入2014年，諸城房地產(chǎn)新房市場成交量持續(xù)下降，“金三”含金量不足，“銀四”數(shù)據(jù)又給樓市澆了一盆冷水，市場觀望氛圍漸濃，不少開發(fā)商曾寄希望于“紅五月”。眼下開發(fā)商期待的“紅五月”即將結(jié)束，可是樓市依然還是處于不溫不火狀態(tài)。五月份諸城樓市成交量慘淡 ，讓無法將庫存順利轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金流的開發(fā)商們“壓力山大”。本周記者走訪了諸城市區(qū)正在銷售的各大新房樓盤，有業(yè)內(nèi)人士表示，新房樓市“紅五月”落空已成定局。

　　售樓處“門可羅雀”一周售一套房

　　5月25日，記者走訪了諸城各大知名在售樓盤，在龍苑尚城售樓處記者看到，寬敞的售樓處大廳略顯冷清，除了本報記者之外再無其他看房者。

　　而在長運·牡丹文苑記者看到了同樣的景象，這處剛剛開盤不到一周的樓盤同樣顧客稀少，偶然有前來看房的顧客，也只是簡單的咨詢幾句后便離去。

　　“五月份成交慘淡。”一位不愿透露姓名的銷售經(jīng)理告訴記者，“現(xiàn)在每個星期能賣出二套房子已經(jīng)很好了。”該經(jīng)理向記者表示：“剛進入五月份的時候，我們推出五一特價精品房源限量出售，但是現(xiàn)在看來效果不是很好，購房者并不多。”

　　“市場的觀望情況嚴重。”龍城華庭營銷總監(jiān)甘皙光告訴記者：“多數(shù)在售樓盤的情況都差不多，看房的人不多，決定買房的更少。平均一周只能售出一套房。”

　　記者隨后采訪了10多家售樓處。“日子難過”成位售樓員最明顯的感受，“現(xiàn)在房子不好賣，我只能換份工作了。”曾在某售樓處工作的李小姐3月初就離開了她工作了三年的地方。據(jù)李小姐介紹，進入2014年之后，她所認識的售樓員轉(zhuǎn)投另外行業(yè)的不在少數(shù)。

　　“我覺得不能這樣等下去了，市場什么時候好轉(zhuǎn)誰也說不準。”李小姐苦笑著說，售樓員底薪低，如果一單售房生意都沒有發(fā)不到多少工資，與其被動地等待行情好轉(zhuǎn)還不如暫時另謀出路。

　　開發(fā)商加大廣告宣傳賣房

　　“從諸城市房地產(chǎn)的目前統(tǒng)計的數(shù)據(jù)來看，大部分客戶的迫切性不強，看房積極性不高，而且受整個地產(chǎn)形勢影響，當前市場對房價下行的預(yù)期在不斷增強，有部分有購房意向的客戶觀望，等待購房時機。”奧韻花園營銷總監(jiān)陳明璐說。

　　按照往年慣例，4至5月份為傳統(tǒng)婚房銷售旺季，記者從多家房地產(chǎn)客戶購房動機數(shù)據(jù)了解到，購房者中婚房購買者占比確有提高。不過，目前信貸政策至今仍未現(xiàn)放松跡象。

　　一位不愿透露姓名的開發(fā)商老總告訴記者，自2013年11月起，首套房商業(yè)貸款平均利率一路走高。

　　信貸政策的持續(xù)收緊，增加了購房者的貸款難度和購房成本，這使得一些價格承受能力有限的剛需不得已被擠出市場，被迫觀望。

　　面對剛需購房者的觀望態(tài)度，開發(fā)商不得不加大廣告宣傳力度。記者在和平街的道路兩側(cè)廣告欄版上看到，一張張賣房子的廣告占了廣告欄版的大部分面積。而在諸城市多家DM 廣告刊中，記者粗略地計算了一下，賣房子的廣告就占總廣告版面的一半還多。

　　存在剛需但市場觀望氛圍漸濃

　　2014年諸城房地產(chǎn)市場情況到底將如何？這是大多數(shù)購房者想要知道的，很多房地產(chǎn)企業(yè)相關(guān)負責人也表示很迷茫。于是，在買賣雙方皆看不清心態(tài)影響下，市場觀望氛圍濃厚。

　　東方逸品負責人朱總表示，2014年諸城房地產(chǎn)市場將處于一個調(diào)整的過程。在政策不穩(wěn)、信貸收緊、市場觀望等多方因素影響下，讓眾多開發(fā)商期待的“紅五月”遇冷已成定局，而且這種形式估計還將持續(xù)到年底。“雖然目前諸城市房產(chǎn)市場存在大量剛性需求，但市場仍然處在觀望和波動階段。”

　　“售樓員催著說再不買房子就沒了，但是我感覺還是等等看再說。”在龍源街附近，市民賈先生已經(jīng)看了市區(qū)內(nèi)多個樓盤。“現(xiàn)在的房價走勢簡直就是霧里看花，我周邊很多需要買房子的朋友也都在觀望著。”

　　因為到了結(jié)婚的年齡，在諸城汽車廠工作的陳先生正為買房發(fā)愁。“今年以來，房價可能有大的變化，我一直等著沒出手，盼著房價降降。前幾天在鑫輝華庭剛相中一套房子準備買，可擔心房價下跌 ，就不著急買了，想再等等。”

　　記者走訪諸城市區(qū)多家售樓處發(fā)現(xiàn)，目前購房者明顯放緩了置業(yè)腳步。樓盤銷售人員也表示，前來咨詢的市民本來就很少，而真正購買的更少。采訪中，不少市民認為今年的房價會有松動，更堅定了購房者的觀望態(tài)度。

　　記者了解到，目前有些開發(fā)商迫于資金回款的壓力，“購房贈送太陽能熱水器”、“打折促銷”等優(yōu)惠活動增多，但在業(yè)內(nèi)人士看來，這反而使得購房者對后市降價預(yù)期繼續(xù)增加。

　　房地產(chǎn)市場或可變“買方市場”

　　正大置業(yè)營銷總監(jiān)李文利告訴記者，從2009年開始，大量高層和小高層項目的集中投放市場，諸城高層產(chǎn)品出現(xiàn)供大于求的市場端倪。2010年后政府鼓勵未來小高層和高層市場的發(fā)展，限制多層的建設(shè)，小高層和高層進入發(fā)展的黃金時期。近年來，市場又出現(xiàn)了很多大盤項目，體量普遍在20萬(方)以上，不乏四五十萬，甚至接近百萬的大盤。眼下市民對多層房心存依戀，對高層房未能完全接受。而且三線城市的價格的敏感度很強，價格對市場的引導(dǎo)作用很大，“聰明的諸城人喜歡有便宜賺的房子”。

　　“這輪的市場觀望和過去略有不同，不是受到調(diào)控政策或?qū)⒓哟a的影響。”人和廣場銷售經(jīng)理劉杰表示，2014年諸城房地產(chǎn)市場迅速轉(zhuǎn)入觀望，主要是受自住房政策預(yù)期的影響，而銀行的信貸緊縮政策，又加深了這種觀望。劉杰表示，在觀望情緒下，即使是面對優(yōu)惠的房子，買房人也會挑選、猶豫，不會像上升期，即使不降也立即出手。“如果走不出觀望期，房地產(chǎn)市場有可能會變成‘買方市場’”

　　對政策有期待，開發(fā)商不愿降價

　　市場不景氣，年初開發(fā)商還能輕松面對，但是一季度結(jié)束之后，業(yè)績大幅下滑；往年的樓市“紅五月”遇冷 ，更使開發(fā)商普遍認識到了事態(tài)的嚴重性。

　　面對降價壓力，不少房產(chǎn)老總紛紛向記者表示，房價短期內(nèi)很難降低。據(jù)記者了解，多數(shù)開發(fā)商通常在樓盤打折銷售上要做一番“工作”，會采用比較含蓄的方式進行價格宣傳如“買房送裝修”、“賣房送家電”等。表面看去并沒有進行降價，但實際上購房者已經(jīng)得到了“實惠”。

　　一位不愿透露姓名的房地產(chǎn)負責人告訴記者，作為諸城房地產(chǎn)行業(yè)的品牌領(lǐng)頭者，諸城大源集團曾出過主動降房價的銷售措施，但降價行為卻由于各方面的原因草草收場。

　　而除了降價壓力，開發(fā)商資金鏈資金鏈緊張也是不得不面對的問題。在記者日前的調(diào)查中，了解到不少拖欠建筑工人工資的現(xiàn)象。

　　采訪中，不少地產(chǎn)老總表示，在樓市持續(xù)低迷、庫存居高不下的壓力下，只能寄希望地方政府能夠出臺松綁樓市調(diào)控政策。但鑒于當前國家對樓市的政策硬杠難以突破，房地產(chǎn)商希望地方政府或從限購范圍、戶籍政策等方面“突破”，打擦邊球逐步松綁。

　　文/圖 記者 王清凱  （來源：半島網(wǎng)-半島都市報） [編輯: 張珍珍]

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