進入2014年，諸城房地產新房市場成交量持續下降，“金三”含金量不足，“銀四”數據又給樓市澆了一盆冷水，市場觀望氛圍漸濃，不少開發商曾寄希望于“紅五月”。眼下開發商期待的“紅五月”即將結束，可是樓市依然還是處于不溫不火狀態。五月份諸城樓市成交量慘淡 ，讓無法將庫存順利轉化為現金流的開發商們“壓力山大”。本周記者走訪了諸城市區正在銷售的各大新房樓盤，有業內人士表示，新房樓市“紅五月”落空已成定局。

　　售樓處“門可羅雀”一周售一套房

　　5月25日，記者走訪了諸城各大知名在售樓盤，在龍苑尚城售樓處記者看到，寬敞的售樓處大廳略顯冷清，除了本報記者之外再無其他看房者。

　　而在長運·牡丹文苑記者看到了同樣的景象，這處剛剛開盤不到一周的樓盤同樣顧客稀少，偶然有前來看房的顧客，也只是簡單的咨詢幾句后便離去。

　　“五月份成交慘淡?！币晃徊辉竿嘎缎彰匿N售經理告訴記者，“現在每個星期能賣出二套房子已經很好了?！痹摻浝硐蛴浾弑硎荆骸皠傔M入五月份的時候，我們推出五一特價精品房源限量出售，但是現在看來效果不是很好，購房者并不多?！?br>
　　“市場的觀望情況嚴重?！饼埑侨A庭營銷總監甘皙光告訴記者：“多數在售樓盤的情況都差不多，看房的人不多，決定買房的更少。平均一周只能售出一套房。”

　　記者隨后采訪了10多家售樓處?！叭兆与y過”成位售樓員最明顯的感受，“現在房子不好賣，我只能換份工作了。”曾在某售樓處工作的李小姐3月初就離開了她工作了三年的地方。據李小姐介紹，進入2014年之后，她所認識的售樓員轉投另外行業的不在少數。

　　“我覺得不能這樣等下去了，市場什么時候好轉誰也說不準。”李小姐苦笑著說，售樓員底薪低，如果一單售房生意都沒有發不到多少工資，與其被動地等待行情好轉還不如暫時另謀出路。

　　開發商加大廣告宣傳賣房

　　“從諸城市房地產的目前統計的數據來看，大部分客戶的迫切性不強，看房積極性不高，而且受整個地產形勢影響，當前市場對房價下行的預期在不斷增強，有部分有購房意向的客戶觀望，等待購房時機?！眾W韻花園營銷總監陳明璐說。

　　按照往年慣例，4至5月份為傳統婚房銷售旺季，記者從多家房地產客戶購房動機數據了解到，購房者中婚房購買者占比確有提高。不過，目前信貸政策至今仍未現放松跡象。

　　一位不愿透露姓名的開發商老總告訴記者，自2013年11月起，首套房商業貸款平均利率一路走高。

　　信貸政策的持續收緊，增加了購房者的貸款難度和購房成本，這使得一些價格承受能力有限的剛需不得已被擠出市場，被迫觀望。

　　面對剛需購房者的觀望態度，開發商不得不加大廣告宣傳力度。記者在和平街的道路兩側廣告欄版上看到，一張張賣房子的廣告占了廣告欄版的大部分面積。而在諸城市多家DM 廣告刊中，記者粗略地計算了一下，賣房子的廣告就占總廣告版面的一半還多。

　　存在剛需但市場觀望氛圍漸濃

　　2014年諸城房地產市場情況到底將如何？這是大多數購房者想要知道的，很多房地產企業相關負責人也表示很迷茫。于是，在買賣雙方皆看不清心態影響下，市場觀望氛圍濃厚。

　　東方逸品負責人朱總表示，2014年諸城房地產市場將處于一個調整的過程。在政策不穩、信貸收緊、市場觀望等多方因素影響下，讓眾多開發商期待的“紅五月”遇冷已成定局，而且這種形式估計還將持續到年底。“雖然目前諸城市房產市場存在大量剛性需求，但市場仍然處在觀望和波動階段。”

　　“售樓員催著說再不買房子就沒了，但是我感覺還是等等看再說?！痹邶堅唇指浇?，市民賈先生已經看了市區內多個樓盤。“現在的房價走勢簡直就是霧里看花，我周邊很多需要買房子的朋友也都在觀望著。”

　　因為到了結婚的年齡，在諸城汽車廠工作的陳先生正為買房發愁。“今年以來，房價可能有大的變化，我一直等著沒出手，盼著房價降降。前幾天在鑫輝華庭剛相中一套房子準備買，可擔心房價下跌 ，就不著急買了，想再等等?！?br>
　　記者走訪諸城市區多家售樓處發現，目前購房者明顯放緩了置業腳步。樓盤銷售人員也表示，前來咨詢的市民本來就很少，而真正購買的更少。采訪中，不少市民認為今年的房價會有松動，更堅定了購房者的觀望態度。

　　記者了解到，目前有些開發商迫于資金回款的壓力，“購房贈送太陽能熱水器”、“打折促銷”等優惠活動增多，但在業內人士看來，這反而使得購房者對后市降價預期繼續增加。

　　房地產市場或可變“買方市場”

　　正大置業營銷總監李文利告訴記者，從2009年開始，大量高層和小高層項目的集中投放市場，諸城高層產品出現供大于求的市場端倪。2010年后政府鼓勵未來小高層和高層市場的發展，限制多層的建設，小高層和高層進入發展的黃金時期。近年來，市場又出現了很多大盤項目，體量普遍在20萬(方)以上，不乏四五十萬，甚至接近百萬的大盤。眼下市民對多層房心存依戀，對高層房未能完全接受。而且三線城市的價格的敏感度很強，價格對市場的引導作用很大，“聰明的諸城人喜歡有便宜賺的房子”。

　　“這輪的市場觀望和過去略有不同，不是受到調控政策或將加碼的影響。”人和廣場銷售經理劉杰表示，2014年諸城房地產市場迅速轉入觀望，主要是受自住房政策預期的影響，而銀行的信貸緊縮政策，又加深了這種觀望。劉杰表示，在觀望情緒下，即使是面對優惠的房子，買房人也會挑選、猶豫，不會像上升期，即使不降也立即出手。“如果走不出觀望期，房地產市場有可能會變成‘買方市場’”

　　對政策有期待，開發商不愿降價

　　市場不景氣，年初開發商還能輕松面對，但是一季度結束之后，業績大幅下滑；往年的樓市“紅五月”遇冷 ，更使開發商普遍認識到了事態的嚴重性。

　　面對降價壓力，不少房產老總紛紛向記者表示，房價短期內很難降低。據記者了解，多數開發商通常在樓盤打折銷售上要做一番“工作”，會采用比較含蓄的方式進行價格宣傳如“買房送裝修”、“賣房送家電”等。表面看去并沒有進行降價，但實際上購房者已經得到了“實惠”。

　　一位不愿透露姓名的房地產負責人告訴記者，作為諸城房地產行業的品牌領頭者，諸城大源集團曾出過主動降房價的銷售措施，但降價行為卻由于各方面的原因草草收場。

　　而除了降價壓力，開發商資金鏈資金鏈緊張也是不得不面對的問題。在記者日前的調查中，了解到不少拖欠建筑工人工資的現象。

　　采訪中，不少地產老總表示，在樓市持續低迷、庫存居高不下的壓力下，只能寄希望地方政府能夠出臺松綁樓市調控政策。但鑒于當前國家對樓市的政策硬杠難以突破，房地產商希望地方政府或從限購范圍、戶籍政策等方面“突破”，打擦邊球逐步松綁。

　　文/圖 記者 王清凱  （來源：半島網-半島都市報） [編輯: 張珍珍]

　　 本文地址：http://zhucheng.bandao.cn/news.asp?id=2418078