劉芝向客戶介紹一些護膚常識。

    高中畢業后，18歲的劉芝從滕州來到即墨，21歲從即墨到上海，22歲又從上海到青島，25歲從青島回到即墨，7年的時間，劉芝走完了從尋找夢想到實現夢想的路程，雖然這期間經歷了無數的痛苦和失敗，但是她始終沒有迷失自己的目標，靠著一股沖勁和吃苦耐勞的精神，劉芝穿過了黎明前黑暗，迎來了清晨的曙光。

    18歲女孩只身闖即墨

    2000年，年僅18歲的劉芝高中剛畢業，就從山東滕州孤身一人來到了即墨。“因為家里孩子多，父母沒有余力供我上學，我只能出來打工。”今年31歲的劉芝回憶起十幾年前的事情感慨萬千，“當時即墨這邊有個親戚，所以就來了這邊，也為了能有個照應。”來到即墨之后，由于文化水平低，劉芝進永元服裝廠當了一名普通工人。在服裝廠半年，劉芝省吃儉用，時時刻刻都要算計自己的開支，每月生活費只花100元，剩下的都自己攢起來。

    2001年，為了掙更多的錢幫助家里的妹妹上學，劉芝下了很大決心把攢了一年多的積蓄拿出來，在當時的即墨留村附近租下一個賣化妝品的店面。“當時我都是從小商品城批發貨物，然后坐2路車到店里，每次我都得自己拎四五個大袋子。”劉芝告訴記者，自己一個人沒辦法一次拎著全部的袋子，于是他就每次拎兩袋，往前走幾步，放下貨物，再回來把另外幾袋拎過去。用這種方法，劉芝把貨物一點一點地拎到站牌，下車后再這樣拎到店里。

    21歲獨自到上海學習

    雖然開店很辛苦，但是劉芝的收入比起在工廠打工明顯提高了許多，隨著賣的化妝品數量的增多，劉芝開始對這個行業產生了濃厚的興趣。“那時候就知道給人推薦一些好用的化妝品，但是有些顧客來問皮膚病方面的東西我都不懂，沒有辦法把別人的皮膚照顧得更好。”劉芝告訴記者，后來通過朋友介紹，她聽說上海的一家護膚培訓機構非常不錯，為了學習更多的專業知識，2003年，21歲的劉芝毅然決然地賣掉了自己的小店，再次孤身一人踏上了去上海的火車。

    當時正值六七月份，是上海氣溫最高的季節，劉芝每天下午1點上課，而她上午10點鐘就要出發，坐兩個多小時的公交，幾乎沒有時間吃午飯，有的時候學得不好，一直要到晚上10點多才能走。就這樣在學習了兩個月之后，劉芝又在培訓機構提供的實踐基地實習了6個月。“住的是三個人一間的臥室，每個月拿1000多元的工資，那時候基本上就不掙錢，全是靠著之前積蓄堅持下來的。”雖然條件異常艱苦，但是劉芝卻始終沒有動搖過自己的信念。

    25歲重回即墨當上店長

    2004年，6個月的實習期結束后，劉芝被分配到了青島的一家美容護膚店做一名普通的售貨員。工作了3年后，劉芝的專業知識已經相當熟練，正值店里要擴大經營，于是就毛遂自薦去即墨開加盟店。“當時開加盟店要60萬，對當時的我來說就是個天文數字。但是我當時表現突出，領導允許我先交30萬，另外30萬以后再還。”劉芝告訴記者，為了這30萬，她借遍了所有親戚，最后在東拼西湊下，終于把這30萬湊齊，如愿以償地開起了即墨第一家克麗緹娜。

    “當時覺得只要自己的專業好，手法好，服務好，就應該不會賠。再加上公司那邊有很多成功的經驗可以借鑒，萬一賠了的話就重新再來。”采訪中劉芝告訴記者，正是這種樂觀、吃苦的精神，讓她能夠在新店開張之后，解決各種難題，生意蒸蒸日上，目前劉芝的店里共有9名員工，年均純收入約150萬。談到未來發展時，劉芝笑著告訴記者，她希望未來能夠開一家屬于自己的美容店。 文/圖 本報見習記者 丁揚

（來源：半島網-半島都市報） [編輯: 宋濤] 本文地址：http://jimo.bandao.cn/news.asp?id=2247454