□通訊員 吉喆 “新三樣”產品走俏海外，不僅釋放外貿增長新動能，也為相關企業開拓了更廣闊的國際市場。圖為在棗莊一家新能源公司智能化車間，工人正在生產光伏電池組件。

3月19日，在東營大海科林光電有限公司無塵生產車間內，全自動智能制造生產線高速運轉，機械臂揮舞不停，各種設備馬力全開，經過激光劃片、焊接、疊焊等十幾道工序后，形成了一片片晶硅光伏組件。

“目前，我們企業日產能達到了1.2兆瓦。正在生產的N型電池組件，比原來的T型功率提高了10%，是國內較早生產這種產品的企業。”公司生產總監張春紅介紹，公司可以根據不同地區的客戶需求，持續創新研發，生產更加高效的光伏組件產品，產品出口到日本、美國、德國、羅馬尼亞等多個國家。目前，公司的生產訂單規模達到80多兆瓦，其中出口訂單占到了75%，最大一筆訂單來自德國，訂單規模達到50兆瓦。

當前，“新三樣”成為外貿領域的熱詞，電動載人汽車、鋰電池、太陽能電池等“新三樣”產品走俏海外，釋放山東外貿增長新動能。據青島海關統計，2023年，山東“新三樣”產品合計出口93.9億元人民幣，同比增長47.3%。

作為全國外貿百強城市，威海“新三樣”出口增勢強勁。據威海海關統計，今年前2個月，全市此類產品出口同比增長301.8%，成為拉動外貿新的增長點。

3月18日，位于威海臨港區的山東良品國際貿易有限公司廠區內，首批總價值1000萬元的30余臺二手新能源汽車正陸續發往白俄羅斯。這不僅意味著威海實現二手車自營出口“零的突破”，也進一步開拓了全市“新三樣”出口范疇。山東良品國際貿易有限公司相關負責人認為，“國內新能源汽車產業快速發展，使我國二手新能源車海外銷量持續攀升，公司還將繼續開拓俄羅斯、白俄羅斯等共建‘一帶一路’國家市場。”

海外訂單的增長，離不開產品競爭力的持續提升。日照超毅新能源有限公司是一家致力于磷酸鐵鋰電池、高效太陽能儲能系統，光伏儲能電動汽車充電樁系統等產品研發、生產和銷售的技術創新型企業。“今年主要在家用儲能、工商業儲能和充電樁專用儲能三個賽道發力。”日照超毅新能源有限公司銷售總監許兆帥介紹，他們根據不同地區的市場需求，進行產品的銷售和推廣。壁掛系列的小型家用儲能產品主要銷往非洲、東南亞等地區，工商業儲能產品則主要銷往國內和歐洲地區。“相較于其他公司，我們最大的優勢在于一體化制造與銷售，客戶可以在這里集中采購，產品價格更低，服務更好，配套也更全面。”

對“新三樣”出口企業來說，在練好內功的同時，需要更重視全球市場，更加積極地展開深度國際貿易合作。作為日照重要的“新三樣”生產出口企業——山東藍晶易碳新能源有限公司已經發展成為滿足諸多領域微儲能系統一站式解決方案的一體化供應商，商業版圖遍布全球100多個國家和地區，與不少國際知名企業建立了戰略合作伙伴關系。“目前，我們在墨西哥、美國、沙特阿拉伯等國家和地區設立了銷售店面。近幾年，海外市場的需求量不斷增加，公司出口量逐年增加。”藍晶易碳總經理趙志峰說，公司將全力聚焦上合組織國家、金磚國家、共建“一帶一路”國家的市場需求，加大銷售力度。

“新三樣”出口快速增長，需要企業的堅守和創新，也離不開各地政策的有力扶持。為保障“新三樣”產品穩定高效出口，各地創新服務模式，提高服務效率，幫助企業穩訂單拓市場。

如今，外貿出口已成為東營大海科林光電有限公司重要的業務增長點。在當地政府的大力支持下，企業積極搶抓國際貿易市場回暖，以及全球加強對清潔能源開發利用的有利時機，組織銷售人員參加線下境外展會，全力“出海”搶訂單。“在商務部門的幫助下，企業想方設法在穩定原有市場的同時，積極開拓新的海外市場。針對不同地區的客戶，制訂不同規格的產品生產方案，在不同的市場進行精準投放，目前成效比較明顯。”張春紅說。

政企合力拓市場，鉚足干勁穩訂單。廣饒縣深入挖掘出口新增長點，從較為單一的原油進口、輪胎出口為主，向多種類進出口轉變，太陽能光伏、電解液等產品出口實現新突破，成為外貿重要增長點。同時，深化外資外貿促穩提質行動，大力培育壯大外貿主體，對出口企業“一企一策”進行服務，促進全縣外貿穩規模、優結構。

（記者 李明 栗晟皓 陶相銀）