?　　半島網10月14日消息 創始人是企業的開創者，是企業建立的發起人和創業時的核心主導。一個好的創始人，他不一定是面面俱到的全才，但他一定是一個精通管理、善用資源、遠見卓識的人才。

　　10月10日至13日，為幫助青島本土科技創新企業創始人實現創業思維的提升，掌握解決團隊構建、企業管理、產品營銷等問題的方法和工具，青島國際特別創新區舉辦了青島首個針對A輪科技類創業企業量身定制的商業輔導課程項目——5D商業輔導工作坊。

　　

　　期間，溪山天使會首席生態官、MA Club發起合伙人檀林，第一代互聯網領軍人物、天使投資人、溪山讀書會和溪山天使會創始人許暉，AC加速器CEO、天使成長營發起人、中關村天使投資聯盟秘書長徐勇，湖北梔子花開科技有限公司創始人蔡春，北京藍色光標未來科技有限公司總經理、中關村移動互聯網產業聯盟聯合秘書長張秀斌等業界頂級創業導師悉數到場，與15家入駐青島國際特別創新區的科技企業創始人和聯合創始人分享經驗、互動交流。

　　

　　在為期4天的5D商業輔導課第一周課程上，導師通過分享《同理心創新與設計思維》、《2B銷售心法與實戰》、《路演宣講——從一個好故事開始》等3門為A輪科技類創業企業量身定制的商業輔導課程，幫助企業創始人實現創業思維的提升，讓企業少走創業彎路。

　　

　　課程中還穿插了團隊協作訓練小游戲、產品項目路演、銷售方案制定、思維開發游戲等互動環節，讓參加輔導課的企業創始人在互動中收獲企業管理的知識，在實踐中提升實戰能力。

　　

　　檀林：

　　創業是一個反常識的過程

　　作為本次5D商業輔導公開課的主講嘉賓之一，溪山天使會首席生態官、MA Club發起合伙人檀林連續兩天登上講臺，為學員們帶來了“掌握以同理心驅動的價值創新方法/框架/訓練工具”和“《故事經濟學》、《原則》讀書會”兩場主題分享。

　　在分享中，檀林表示科技創新企業的發展有兩項根本工作，一是創新，二是營銷。其中創新排在第一位，是因為創新是科技企業發展的根本動力，而在創新方面最為重要的是技術創新。一個科技企業只有技術過硬，才能在市場競爭中掌握先機。

　　檀林老師還表示，創業其實是一個反常識的過程。在當今社會，創業者面對的是一個匿名的、大規模的市場，我們不能明確地知道用戶是誰、想要什么，更不能明確地知道對手是誰、在籌劃什么，這其中就有很多不確定性。面對這種不確定性，用常識思維去解決問題，這無異于一場賭博。檀林稱，在這種情況下，要保持企業活力，就必須要構建一個有韌性的系統，在探索過程中見招拆招，讓企業保持應對不確定因素的彈性。

　　

　　徐勇：

　　本土科技企業要把握機會，開闊視野，順勢而上

　　徐勇是AC加速器CEO、天使成長營發起人、中關村天使投資聯盟秘書長，在本次公開課上，他圍繞“掌握用故事進行路演的方法，更好打動客戶和投資人”展開了自己的分享。

　　徐勇表示，初創企業的創業者應該有耐心，別因為沖動而去創業，創業優勢沒有壘起來，只是抱著感動投資人的心態去找投資是有難度的。他說，想要成功吸引到投資人，做到三點很重要——“有夢想”、“有能力”、“有魅力”。 有夢想才能描繪詩和遠方；有能力才能將頭腦中的概念、創意等付諸實踐；有魅力的創業者才能夠感染其他人，進而調動各種資源來促進團隊的發展與壯大。

　　對于青島本土的科技創新企業，徐勇也提出了一些建議，他表示，近年來青島的創新環境越來越好，本土科技企業要把握機會，開闊視野，順勢而上。徐勇說，他參與本次商業工作坊的目的就是幫助青島本土企業開拓運營思維、對接行業生態，助力企業打磨商業模式，梳理項目發展思路。

　　

　　蔡春：

　　銷售其實是在“販賣信任”

　　蔡春是本次商業輔導公開課唯一一位女性導師，她是湖北梔子花開科技有限公司創始人，有近20年基礎通信和互聯網營銷/BD經驗，多年來致力于用科技創新康養旅居生活方式。公開課上，蔡春老師帶來了以“建立對業績的正確理解和管理框架，讓【業績管理】更有效”的分享。

　　蔡春指出，其實是一個“販賣信任”的過程，只有獲得客戶信任，才會產生購買行為。銷售過程中，最忌諱銷售人員有以下幾點行為——過度承諾、術語過多、無法有效交付、推卸責任、響應不及時等等。這些行為，都容易造成客戶對公司的不信任。

　　蔡春老師表示，在信任的基礎上為客戶創造價值，再懂得換位思考，業績就是自然而然的結果。蔡春：“對于科技創新企業來說，贏得客戶的信任尤為重要。科技創新企業一般技術性較強，銷售人員往往并不具備較高的技術素養，這就要求公司銷售員要避免過度承諾、推卸責任等行為，以免有損于客戶對公司的信任。”

　　

　　崔磊：

　　未來將把商業輔導公開課常態化

　　在本次5D商業輔導工作坊開營儀式上，此活動的主辦方、信聯科創副總裁崔磊也到場助陣。在接受記者采訪時，崔磊表示，這種針對A輪科技類創業企業量身定制的商業輔導課程是首次在青島落地，舉辦這次公開課的目的是為了幫助青島本土科技企業提升對商業模式的認知程度，解決技術性較強的科技企業的營銷問題，幫助初創企業獲得更多融資機會。

　　崔磊告訴記者：“未來，我們將引入更多類似的商業工作坊，把商業輔導公開課常態化，將一流導師請到青島國際特別創新區，讓本土企業有機會與業內大咖密切交流，碰撞出創新發展的火花。”

　　孫傳濱：

　　5D商業輔導公開課讓我和企業的目標更明確

　　孫傳濱是全球首個衣聯網生態品牌企業——云裳物聯的總經理，也是本次5D商業輔導公開課的學員之一。第一輪課程結束后，他用“受益匪淺”來形容這幾天的學習與交流。

　　“作為學員，本次商業工作坊讓我學到了很多干貨。比如蔡春老師說銷售其實是在‘販賣信任’，對于我們這個行業來說，這句話太中肯了，也讓我和企業的目標更明確。”孫傳濱告訴記者，云裳物聯一直以來致力于物聯網生態建設，物聯網看似連接的是物，本質上連接的是人，只有與客戶建立信任關系，才能使這個連接更加有效，更加緊密。

　　據孫傳濱介紹，云裳物聯是海爾衣聯網旗下的孵化小微，致力于為用戶提供洗、護、存、搭、購的全生命周期智慧解決方案，不久前剛剛入駐青島國際特別創新區。云裳物聯的產品包括工廠、門店端的智能設備，如RFID標簽和云貨架等；家庭端有可識別帶RFID標簽衣物的智能硬件，如智慧洗衣機、兒童智能護理衣柜、智慧鞋柜等；社區端有洗護的智能硬件，為服裝和家紡企業的銷售和轉化賦能。

　　第一輪5D商業輔導公開課結束了，對于青島國際特別創新區的入駐企業和眾多青島的科技企業來說，這只是個開始。未來，創新區將把商業輔導公開課常態化，讓更多企業與頂尖創業導師零距離接觸，讓青島的科技創業生態更加和諧、茁壯。

　　課程預告:

　　本次5D商業輔導工作坊課程分兩周展開，第二輪公開課將在10月19日和10月20日進行，屆時，溪山天使會首席生態官、MA Club發起合伙人檀林和第一代互聯網領軍人物、天使投資人、溪山讀書會和溪山天使會創始人許暉還將與科技企業創始人們面對面，并帶來“更深刻的自我認知，反思創業目的使命，評估所需要的能力/團隊”、“《萬億美金教練》讀書會”和“掌握商業模式的本質與方法，認知商業模式創新的方法，了解如何建立高維的商業模式”三場主題分享。

　　記者 宮昌樂 通訊員 于海紅

　　 [編輯: 王君莉]