?　　今天主題是涂料產業互聯網平臺如何賦能流通鏈，共建互聯網+涂料新生態。話題從 “2018環保督察年，關停、整遷、幾百份漲價函 ！”說起。

　　一、環保風暴推動漲價潮

　　【環保督促回顧】繼去年中央環保督察，進入2018無疑是地方環保督察風暴年。以我們化工強省江蘇為例，江蘇近期組建了3個省級環保督察組，相繼完成第一督察組進駐常州、第二督查組進駐淮安、第三督查組進駐鎮江。當然化工重鎮常州受到影響也很大，以涂料產業舉例，常州規模涂料企業260多家，占據江蘇省涂料產業50%產量。

　　其他化工大省如廣東編制了《“散亂污”工業企業綜合整治工作方案》，將排查全省“散亂污”企業底數。山東省各巡查組將進駐淄博、東營、泰安、臨沂四個化工重鎮，采取“1+28”安全生產整治模式。浙江、安徽、湖南、湖北、福建、廣東、重慶等省級環保督察都在強力推進！

　　【環保督查影響】原料上漲30％以上：持續環保督察直接影響了整個石油化工產業鏈，處于產業鏈下游涂料企業長期以來成本壓力并沒有直接轉嫁給客戶。但近期環保整改高額成本和全國產能下降太多，2018 年5月份起化工原料上漲30～50％。一個月內，上百家企業發布漲價函，涉及涂料行業的上游有機硅、雙酚A、樹脂、鈦白粉、助劑、碳酸鈣等，也包括下游的水性漆、粉末涂料、建筑涂料等。這次漲價潮不光是中國涂料企業漲， 國際涂料龍頭也在漲，范圍之廣、影響之深前所未有。

　　【具體來看】雙酚A：長春化工27 萬噸雙酚A 裝置負荷9 成，價格上漲500 元/噸；雙酚A 華東市場價格突破14500 元/噸，再創新高。

　　樹脂：廣州擎天、黃山正杰、黃山向榮、河北漢興、安徽永昌、中山堅麗等數十家企業5 月集體宣布漲價，上調幅度為500 元/噸左右。上海湛新決定5 月1 日起開始對樹脂產品到貨價格實施上漲政策。

　　固化劑：湖北巴司特科技股份有限公司醇溶性無機富鋅涂料專用固化劑產品在原價格基礎上漲1000 元/噸。

　　【貿易戰來“助攻”】2018 年4 月國家商務部出臺對美加征關稅商品清單中也有環氧樹脂。中國環氧樹脂產能占全球高過44%，貿易戰預期和近期黃山區域樹脂企業停產檢修，將會持續推升環氧樹脂價格。

　　二、漲價潮對涂料流通鏈的影響

　　涂料產業鏈從上至下是基礎化學品～樹脂、助劑～涂料～涂裝，涂料流通鏈（貿易商）是整個產業的血管網絡把上下游串起來。產業鏈上游總體日子好過，化學品廠商定價一直強勢，尤其是熬過幾年苦日子，去產能+ 環保風讓原料價格重新“飛”起來。而樹脂助劑廠策略很簡單，原料定價轉移成本唄。當下，難過的是下游中小涂料企業，夾縫里生存苦不堪言， 一來沒有龍頭企業對上的議價能力、二來對下游涂裝沒有品牌溢價優勢， 再加上環保風、用工難和融資貴，生存空間幾近微??！

　　這里我們特別關注貿易商群體，比涂料廠日子更難過。原料貿易商和涂料經銷商是保證涂料產業鏈順暢運轉血管，如果他們不好過、活不下去， 危及的是中國涂料行業的供應鏈效率和長遠發展。仔細琢磨，貿易商日子之所以越來越難過，最大的問題在于模式傳統+思維保守，完全沒有意識到天已經變了。貿易商不再是為工廠打工，眼睛聚焦盯住客戶需求是硬道理， 貿易商核心價值一定是讓工廠客戶感覺“爽”。

　　涂料流通鏈比拼的是什么？我想是“渠道為王，服務致勝”，貿易商如今不能深刻理解這一點，就會迷失發展方向。作為工廠換位思考，市場競爭如此激烈，優秀企業要整合產業鏈資源為我所用，其中貿易商作為重要環節做出巨大貢獻。假如有一天，您的核心區域代理商沒有動力了甚至消失，那么該片市場訂單就丟了、戰略縱深也沒有了。誠然產品是要賣個好價錢，但又不能只強調短期利益，而戰略性忽略核心市場占有率和產業鏈的競爭力的提升。富貴還能記住“不忘初心，砥礪前行！”

　　三、傳統涂料貿易商的困境

　　3.1 資源困境：一手資源需要關系硬+實力雄厚，大多數貿易商是在市場上尋貨，長期以來沒有穩定的貨源和一手價格，搬磚頭型業務食之無味， 棄之可惜。即使上漲行情也是擊鼓傳花，都擔心接最后一棒。

　　3.2 市場困境：下游客戶就那么多，工廠70%以合約采購，留給貿易商的就是20～30%的現貨采購，為爭奪訂單“血拼”式競爭！對手價格低十塊， 明天我就低20；工廠直銷力度加大，行情波動越來越看不準，應收賬款逾期嚴重，需求萎縮生意越來越難做。

　　3.3 資金困境：傳統涂料貿易商是爹不親娘不愛的孩子，融資難、融資貴是長期存在的問題，融資成本12%以上，本已微薄的利潤無法承受。

　　3.4 風險方面：跌價、稅務、道德、系統性風險長期累積。

　　透過現象看本質，造成如今“囚徒困境”的根本原因是社會大勢變了。傳統的貿易商賺錢靠差價模式，是信息不對稱紅利?；ヂ摼W+時代信息透明， 就必須轉型升級，從過去賺差價模式轉變為服務商模式。

　　四、給涂料貿易商的幾點建議

　　涂料貿易商玩了幾十年的差價模式是利用市場信息不對稱，把物資拿回來，漲一點加價再賣出去，這樣的機會越來越少。怎么辦？眼睛向下找用戶，渠道為王，服務支撐，這才是轉型升級的出路：

　　4.1 拒絕“寒號鳥”，要通過努力改變現狀。很多貿易商行情下跌出貨難時抱怨，一旦漲價又忘記了當初的苦，三根陽線改變世界觀。大家一定要記住，現在這個市場環境是轉型升級最好的機會。要建立起風控渠道， 建立起穩定的終端客戶體系，能夠為客戶提供增值服務，超出預期送驚喜， 才能生存和發展。涂料貿易商不需要做太大的合約，應該確保銷售能力大于合約量，偏離了這一點就容易賭行情，賭行情就一定會賭死。

　　4.2 改變思維，不為“過去”買單。過去的成功經驗和操作模式未必適用了，改變思維模式，提升眼界格局，一定要看到行業發展的主流趨勢， 一定要苦練內功，一定要學會加入生態平臺的搭順風車。

　　4.3 平臺的價值。我們始終要想明白，作為一個貿易商你有什么價值？ 過去跟上游工廠還能振振有詞地說，我可以先打錢給你，幫你解決產銷率和庫存問題?？墒乾F在上游盈利能力動不動上億的利潤，銀行也錦上添花紛紛找上門送資金，貿易商墊資看不上了。那么貿易商現實的價值，就是發現、對接需求，提供個性化的服務。

　　未來已來，相信才能看見 ！信息技術和互聯網已經給我們帶來太多震撼，而克強總理在國家戰略里提到的“云計算、大數據、物聯網、移動互聯網、人工智能”將徹底顛覆社會形態和規則，個體唯一正確的就是積極擁抱互聯網+，搭上適合自己的生態平臺“順風車”。

　　五、艾涂邦互聯網+涂料一站式解決方案

　　5.1 艾涂邦為供應商提供的服務

　　針對入駐旗艦店的供應商，艾涂邦將為其提供商鋪模版、公司相冊、商品發布、友情鏈接、權限管理、賬號管理、企業新聞發布等服務。同時， 艾涂邦平臺將委托第三方權威機構進行認證，以此保障會員權益。做好誠信星級標識，產品證書上傳等工作，提高企業產品信譽。

　　5.2 艾涂邦為采購商提供的服務

　　5.2.1“艾涂邦”為采購商提供海量資源+輕松采購服務，打造最強涂貿競爭力，借助企業認證及平臺專業資源，嚴控商品品質，聚合采購需求, 發揮規模集采優勢， 融合“艾涂邦”特色金融及物流服務，為采購商提供價格低、品種多、風險小的優質資源。同時，艾涂邦將為采購商提供一站式看行情、詢報價、云ERP 管理等服務。

　　5.2.2 為了解決采購商融資難、資金周轉能力不足等問題，艾涂邦在金融領域推出艾白條、艾票據、艾貸款等業務，為采購商提供信用交易服務、票據理財、金融貸款等業務。

　　5.3 艾涂邦攜手戰略服務商

　　5.3.1“艾涂邦”的科技服務匯聚了行業權威機構及專家，科技開發、檢驗檢測、認證評級、技術咨詢、創投孵化等服務手段，為用戶提供專業的解決方案，提升企業品牌及產品競爭力。

　　5.3.2 艾涂邦打造云倉聯盟，致力于為涂料上中下游客戶及物流服務商提供智能化倉儲服務。依托物聯網、大數據和云計算，為商家解決找倉、買倉、用倉等難題，提高商家的倉配執行效率，節約成本，以打造多樣化、個性化的服務向商家提供更優質的倉配一體化服務體驗。

　　“中國智慧，海的情懷”艾涂邦以構建涂料產業鏈新生態為使命，以打造涂料產業互聯網一站式服務平臺為戰略，為躋身涂料行業頂級綜合服務商的目標而奮力前行，為擔起完成構建涂料產業鏈新生態的光榮使命開啟新航程！

　　【關注艾涂邦】江蘇中?；ヂ摼W科技有限公司是由國家級涂料科研、行業服務機構中海油常州涂料化工研究院與國家電子商務示范企業復材（江蘇）電子商務有限公司合資成立的混合所有制互聯網平臺公司，央企實力+民企活力=競爭力。旗下“艾涂邦itubang”立足原輔料-涂料-涂裝上下游產業鏈，為全球涂料行業用戶提供“電商交易、智慧物流、產業金融、科技服務、數字媒體”五大場景化互聯網+涂料解決方案。（作者：涂料社 許文強）