? 兩個月前還為拓展商戶犯愁，而天道酬勤的李總在仔細分析市場并作出相應的部署后，現在日均超過2萬筆，他平淡的說“人脈不是永久的，服務才是”！
本期明星合作伙伴：李明楚
1、初識中理
這幾年，李總在老家江蘇宿遷一直在高校食堂做著餐飲行業，餐飲生意做的也相當成熟，幾個高校食堂都有其承包的快餐窗口，但是由于近年高校食堂競爭日益激烈加上入行門檻低，李總越發感覺生意難做利潤低，而有著豐富閱歷的李總也一直尋求著轉行的機會！
在一次偶然的機會，李總聽在南京的一位老友說道他在中理科技的幫助下成功對接騰訊和阿里，成為微信和支付寶賦能的官方服務商，而且他們那一片的大小超市和兩家零食店被其成功簽下，每個月的交易筆數和流水相當可觀，僅僅過了兩天，李總就來了蘇州。
經過對幾家公司的細心考察和比較，最終選擇中理科技并于2018年4月22日和中理簽訂合作！
問： 為什么會選擇中理科技？
市面上一般都是代理模式，他們沒有自己的系統，不能自己掌握用戶和數據，更談不上技術和系統升級了，要是到后期做大了，代理模式就非常被動
但中理科技率先在行業內推出私有化部署的技術服務，與代理商模式截然不同，中理科技直接幫助合作伙伴與支付寶和微信官方對接，成為騰訊和阿里賦能的服務商，而且系統和數據全部由客戶自己控制，這一點完全吸引了李總。
而且中理科技全程不涉及資金交易和流向，只做技術產品開發和運營支持，微信和支付寶市場政策、紅利完全公開透明。
2、拓展商戶
簽約中理科技，有了可靠的系統和技術運營支持后，李總回去后第一件事情就是擴招了5個業務員，進行短期的快速培訓，熟悉掌握對接商戶的流程后，首先把周圍的幾家超市、網吧還有奶茶店統統地推了一遍。
李總回憶說，當時有幾家店的老板都不在，業務員就跟店員要了老板的電話，然后回去很誠懇的跟幾家老板介紹了作為微信和支付寶官方服務商的好處和福利政策后，有幾家店鋪順利被李總團隊簽下。
然后李總團隊幫助簽約客戶進行支付營銷等一系貼心服務，加入了很多線上支付營銷活動，再加上官方不定期的紅利政策，有效的提高了商家的人氣和利潤，商家開心，李總心里也是暖暖的……
分析市場和重新精準定位
雖然簽下幾家超市和網吧，但是畢竟是小商戶，每天交易筆數和流水也有限，形成不了量級和矩陣，而且業務員剛開始也吃了不少閉門羹！
有的小商戶覺得自己有收款轉賬二維碼，生意也一般，流水不大，所以也沒必要弄這些，遇到這些情況，業務員總是很耐心，不過面對小商戶的固執李總也很犯愁，見多識廣的李總和團隊開始反思并且覺得需要重新分析市場，需要做出相應的精準定位，靠之前做生意積累的人脈雖然能夠幫團隊簽下一些小商戶，但是李總覺得僅僅靠人脈也不是什么長久的事。
3、迎難而上
“以中大型連鎖商戶為目標，要做就做大的”！
因為之前是做餐飲行業的，所以李總非常清楚餐飲行業客流量大、交易筆數多的優勢，如果能簽下連鎖餐飲品牌店，那么日流水和交易筆數也將非常可觀！李總很快心里就有了些想法……
想到就去做，執行力很重要
很快，李總和團隊開會分析市場并且給自己做了精準目標定位后，就迅速做出行動，小商戶連鎖比如零食店、服裝衣帽連鎖等由團隊幾個業務員去交談，大型連鎖如品牌餐飲李總親自去接觸洽談，畢竟李總覺得在餐飲這塊自身還是有些經驗和人脈的
▶ 連鎖餐飲店
▶ 客流大
▶ 交易筆數多
功夫不負有心人，在李總團隊多次接觸和洽談后，宿遷有幾家中大型的奶茶店、快餐店、女裝店成功被李總簽下，宿城區和宿豫區幾個行業加起來一共有70多家門店，單日交易筆數突破2萬+，日流水超過40萬。
對于商戶的服務，李明楚李總及其團隊都認真，誠懇的去對待，定期回訪商戶在使用過程中遇到的問題，并且第一時間能夠幫助商戶解決問題，得到商戶的一致好評，大家也親切的稱呼李總“支付老李”
“人脈不是永久的，服務才是” 李總自信的對中理工作人員說道。
而現在李總和團隊現在正嘗試接觸學校和當地政府機構，看看有沒有合作的可能！畢竟微信和支付寶官方對政府機構和公立學校和醫院實施零費率政策，而且對服務商還有相應的補貼和獎勵，這是一個很大的市場，對于未來，李總充滿了信心！
4、總結篇
▶ 選擇模式很重要
移動支付發展前景非常好，主要是微信支付和支付寶兩大官方服務商，想入行的初期創業者可能會選擇做一些公司的代理，雖然程序簡單，也不需要注冊公司，但是一旦市場做大，后續的技術支持和運營都有巨大隱患，而中理科技私有化部署就是全力幫助企業擁有自己獨立的移動支付系統，讓創業者專注做拓展市場的事就可以了！
▶ 辦法永遠比困難多
通過李總的經歷我們可以看出，在復雜的商業環境中，穩重求變、善于分析市場、精準定位很重要，但是最關鍵的還是人，不管做什么事，想到的解決辦法永遠比遇到的困難多。
5、中理評價
我們一直低估了移動支付系統的商業潛力，在機遇和挑戰并存的互聯網+時代，我們希望合作伙伴們逢山開路，遇水架橋，關關難過關關過，行者無疆，智者無懼，前行路上披荊斬棘！
當然，中理科技也一直在您身后，助您攻城略地，馳騁天下！
