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從搶人頭到上心頭,華帝差異化高端路漸入佳境

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　　“說(shuō)服用戶的，永遠(yuǎn)不是營(yíng)銷的話術(shù)，而是讓他們自己去體驗(yàn)?！?/span>

　　6月5日，華帝推出2018世界杯主題微電影《最燃的我們》上線僅半小時(shí)，微博同名話題#最燃的我們#就到達(dá)200萬(wàn)熱度，黃健翔等知名體育人士都參與了轉(zhuǎn)發(fā)和討論。由華帝燃起來(lái)的夢(mèng)想，擊中了每一個(gè)熱愛生活的人，活泛了每一顆熱愛年輕的心。

　　更早些時(shí)候，由華帝原創(chuàng)開啟的#法國(guó)隊(duì)奪冠，華帝退全款#的“免單營(yíng)銷”模式，提前在今年的世界杯大戰(zhàn)引爆前夜，引發(fā)家電、金融、日化等多個(gè)領(lǐng)域企業(yè)的跟風(fēng)模仿、抄襲，最終上演“同款”免單熱潮。

　　作為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代崛起的高端廚電大牌，近年來(lái)華帝不僅以時(shí)尚美學(xué)廚房電器為基點(diǎn)，跨界體育、娛樂、時(shí)尚、互聯(lián)網(wǎng)、影視、游戲、美食等行業(yè)，讓用戶體驗(yàn)現(xiàn)代廚房的智美；更親自上場(chǎng)與用戶共同體驗(yàn)“人生、夢(mèng)想、激情與熱愛”，進(jìn)一步拉近與一線市場(chǎng)和年輕用戶的距離。

　　由此華帝也率先開啟一輪家電營(yíng)銷的變革迭代潮：從最初的行業(yè)推銷，以低價(jià)為主導(dǎo)，到后來(lái)廚電業(yè)的營(yíng)銷，以活動(dòng)為主導(dǎo)；直接邁入當(dāng)前的體驗(yàn)，全面跳出產(chǎn)品、技術(shù)、價(jià)格、活動(dòng)等推銷和營(yíng)銷，進(jìn)入讓用戶參與進(jìn)來(lái)，自主體驗(yàn)、自由選擇，最終成為企業(yè)的忠實(shí)粉絲。

　　營(yíng)銷迭代：從“搶人頭”到“上心頭”

　　自6月1日開始，作為世界杯法國(guó)足球隊(duì)的官方贊助商，華帝率先在市場(chǎng)上推出一輪以#法國(guó)隊(duì)奪冠，華帝退全款#主題營(yíng)銷活動(dòng)之后，迅速引發(fā)來(lái)自家電、金融、日化等多個(gè)領(lǐng)域企業(yè)的跟風(fēng)和模仿，短期內(nèi)市場(chǎng)出現(xiàn)了一系列“同款”免單熱潮。成為今年世界杯在中國(guó)的一個(gè)熱門事件。

　　此時(shí)，作為“免單潮”的造浪者和領(lǐng)跑者，華帝卻已經(jīng)在家電終端市場(chǎng)上拔得頭籌。僅6月1日活動(dòng)當(dāng)天，廈門紅星美凱龍華帝專賣店成交了一單25.2萬(wàn)元的超級(jí)大單。隨后，在北京、上海、廣州、深圳、成都等地，華帝廚電專門面向消費(fèi)者推出的“奪冠套餐”，就在原本是淡季的廚電市場(chǎng)掀起一輪搶購(gòu)小高潮。

　　一次性打包法國(guó)對(duì)球迷對(duì)冠軍的所有愿望，看看球，買買買，還有可能賺點(diǎn)錢（若法國(guó)隊(duì)奪冠，消費(fèi)者購(gòu)買的奪冠套餐等于白賺）！華帝這一活動(dòng)簡(jiǎn)單直接，更直擊用戶需求和痛點(diǎn)。畢竟，作為曾經(jīng)的世界杯冠軍，自開賽以來(lái)法國(guó)隊(duì)的奪冠概率就不斷攀升。

　　



　　對(duì)此，家電觀察人士張彥斌指出，華帝的這一波操作，已不是簡(jiǎn)單的體育營(yíng)銷，而是基于自身的高端品牌用戶體驗(yàn)革命。通過(guò)將品牌、用戶和球隊(duì)變成一個(gè)陣營(yíng)的“盟友”，讓三方成為一個(gè)潛在的利益共享體，既新穎又大膽，刷新家電營(yíng)銷創(chuàng)新的坐標(biāo)與指數(shù)。不管法國(guó)隊(duì)最終是否能奪冠，華帝都是最大的贏家。

　　且不論僅這一波活動(dòng)開始初期，就將華帝迅速送上熱搜榜，再加上自媒體的裂變傳播，為華帝節(jié)省了多少?gòu)V告費(fèi)；更重要的是，華帝以“熱愛與激情”解鎖了品牌與全球球迷的共同密匙，打開品牌年輕化的全球通用語(yǔ)。無(wú)論到時(shí)候2018年的世界杯得主是不是法國(guó)隊(duì)，世界都會(huì)記住華帝這個(gè)品牌，以及這個(gè)反向操作的活動(dòng)。

　　可以看到，從華帝的“免單”活動(dòng)賺到了市場(chǎng)無(wú)數(shù)眼球，搶人無(wú)數(shù)；到亨利出演的《最燃的我們》，華帝化身10號(hào)球員，串聯(lián)起平凡人的夢(mèng)想，點(diǎn)燃用戶內(nèi)心的激情，觀照用戶心靈需求，為喧囂熱鬧的世界杯畫下濃重的人文情懷。這種同位的觀照，契合消費(fèi)者在多重社會(huì)壓力下的內(nèi)心激情需求。更開啟了華帝對(duì)于年輕用戶的融合之旅。

　　強(qiáng)攻高端，共融式價(jià)值漸入佳境

　　不管是世界杯營(yíng)銷的“奪冠免單”的首創(chuàng)者，還是頗具巧心、匠心與用戶共同體驗(yàn)“人生熱愛”，都是華帝信奉“智尚生活”理念，卓有成效強(qiáng)攻高端廚電市場(chǎng)的外化。

　　在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，華帝在廚電領(lǐng)域從老品牌蛻變成高端，也是近兩年的事情。從去年開始的種種跨界與創(chuàng)新，讓外界看到一個(gè)不一樣的華帝；到今年世界杯營(yíng)銷的絕對(duì)出彩，讓行業(yè)看到一個(gè)年輕、高端、品味的華帝。

　　智能化、時(shí)尚化、人性化的創(chuàng)新，讓華帝過(guò)去的2017年收獲頗豐：凈利率從1.44%增長(zhǎng)到8.89%，熱水器、灶具、煙機(jī)的均價(jià)提升幅度均居全行業(yè)第一，躋身BrandZ評(píng)選的“最具價(jià)值中國(guó)品牌100強(qiáng)”。更為重要的是，在方太、老板的高端廚電雙雄之外，華帝憑借自身的差異化創(chuàng)新，開辟了一條智能+時(shí)尚的高端崛起新路徑。

　　“雖然蘋果不生產(chǎn)廚電，無(wú)印良品不賣抽油煙機(jī)，但是它們會(huì)影響一代消費(fèi)者的審美和風(fēng)格?！比A帝認(rèn)為，解決用戶需求的產(chǎn)品，而解鎖用戶信任的是品牌。只有使用場(chǎng)景共融、體驗(yàn)情感共融、價(jià)值信仰共融，才是品牌高端化的有效途徑。

　　憑借著“智尚生活”的品牌理念，近年來(lái)，華帝將廚電產(chǎn)品賦予時(shí)尚美觀的工業(yè)設(shè)計(jì)，為產(chǎn)品加入人性化的解決方案，并且以產(chǎn)品力重構(gòu)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。在華帝低位閃吸的天鏡系列油煙機(jī)、XMAX系列燃?xì)庠睢⒊鰣A角大屏幕的LJFW系列熱水器、后工業(yè)時(shí)代的盾形外觀的TA2燃?xì)鉄崴鞯犬a(chǎn)品中，我們都可看到潮流與時(shí)尚在工業(yè)上的印記，以及人性化的智能方案。

　　華帝廚電的一系列品質(zhì)生活解決方案，不僅全面滿足用戶的需求，全面開啟對(duì)原創(chuàng)設(shè)計(jì)、匠心工藝和尖端科技的創(chuàng)新應(yīng)用，更以一波又一波的走心創(chuàng)新營(yíng)銷，解鎖品牌之于年輕族群的共榮、共享的價(jià)值與信任，全面構(gòu)筑高端化新格局，形成差異性的競(jìng)爭(zhēng)力。這也再次向外界證明：這個(gè)世界唯一的不變就是變，一切皆有可能，關(guān)鍵是建立核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　最近年來(lái)，在消費(fèi)升級(jí)、技術(shù)創(chuàng)新、品質(zhì)升級(jí)的多股浪潮驅(qū)動(dòng)下，廚電產(chǎn)業(yè)高端化即將迎來(lái)新臨界點(diǎn)，“人性化與智能化”的價(jià)值共享成為新的標(biāo)桿。擁有定義標(biāo)桿的能力，就擁有引領(lǐng)、決策、激發(fā)和轉(zhuǎn)化消費(fèi)的的能力。致力為消費(fèi)者定制智慧時(shí)尚的廚房生活的頂尖廚電品牌，華帝的高端化之路，又迎來(lái)新的機(jī)遇！

　　

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