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從搶人頭到上心頭,華帝差異化高端路漸入佳境

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  “說(shuō)服用戶的,永遠(yuǎn)不是營(yíng)銷的話術(shù),而是讓他們自己去體驗(yàn)?!?/span>

  6月5日,華帝推出2018世界杯主題微電影《最燃的我們》上線僅半小時(shí),微博同名話題#最燃的我們#就到達(dá)200萬(wàn)熱度,黃健翔等知名體育人士都參與了轉(zhuǎn)發(fā)和討論。由華帝燃起來(lái)的夢(mèng)想,擊中了每一個(gè)熱愛生活的人,活泛了每一顆熱愛年輕的心。

  更早些時(shí)候,由華帝原創(chuàng)開啟的#法國(guó)隊(duì)奪冠,華帝退全款#的“免單營(yíng)銷”模式,提前在今年的世界杯大戰(zhàn)引爆前夜,引發(fā)家電、金融、日化等多個(gè)領(lǐng)域企業(yè)的跟風(fēng)模仿、抄襲,最終上演“同款”免單熱潮。

  作為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代崛起的高端廚電大牌,近年來(lái)華帝不僅以時(shí)尚美學(xué)廚房電器為基點(diǎn),跨界體育、娛樂、時(shí)尚、互聯(lián)網(wǎng)、影視、游戲、美食等行業(yè),讓用戶體驗(yàn)現(xiàn)代廚房的智美;更親自上場(chǎng)與用戶共同體驗(yàn)“人生、夢(mèng)想、激情與熱愛”,進(jìn)一步拉近與一線市場(chǎng)和年輕用戶的距離。

  由此華帝也率先開啟一輪家電營(yíng)銷的變革迭代潮:從最初的行業(yè)推銷,以低價(jià)為主導(dǎo),到后來(lái)廚電業(yè)的營(yíng)銷,以活動(dòng)為主導(dǎo);直接邁入當(dāng)前的體驗(yàn),全面跳出產(chǎn)品、技術(shù)、價(jià)格、活動(dòng)等推銷和營(yíng)銷,進(jìn)入讓用戶參與進(jìn)來(lái),自主體驗(yàn)、自由選擇,最終成為企業(yè)的忠實(shí)粉絲。

  營(yíng)銷迭代:從“搶人頭”到“上心頭”

  自6月1日開始,作為世界杯法國(guó)足球隊(duì)的官方贊助商,華帝率先在市場(chǎng)上推出一輪以#法國(guó)隊(duì)奪冠,華帝退全款#主題營(yíng)銷活動(dòng)之后,迅速引發(fā)來(lái)自家電、金融、日化等多個(gè)領(lǐng)域企業(yè)的跟風(fēng)和模仿,短期內(nèi)市場(chǎng)出現(xiàn)了一系列“同款”免單熱潮。成為今年世界杯在中國(guó)的一個(gè)熱門事件。

  此時(shí),作為“免單潮”的造浪者和領(lǐng)跑者,華帝卻已經(jīng)在家電終端市場(chǎng)上拔得頭籌。僅6月1日活動(dòng)當(dāng)天,廈門紅星美凱龍華帝專賣店成交了一單25.2萬(wàn)元的超級(jí)大單。隨后,在北京、上海、廣州、深圳、成都等地,華帝廚電專門面向消費(fèi)者推出的“奪冠套餐”,就在原本是淡季的廚電市場(chǎng)掀起一輪搶購(gòu)小高潮。

  一次性打包法國(guó)對(duì)球迷對(duì)冠軍的所有愿望,看看球,買買買,還有可能賺點(diǎn)錢(若法國(guó)隊(duì)奪冠,消費(fèi)者購(gòu)買的奪冠套餐等于白賺)!華帝這一活動(dòng)簡(jiǎn)單直接,更直擊用戶需求和痛點(diǎn)。畢竟,作為曾經(jīng)的世界杯冠軍,自開賽以來(lái)法國(guó)隊(duì)的奪冠概率就不斷攀升。

  



  對(duì)此,家電觀察人士張彥斌指出,華帝的這一波操作,已不是簡(jiǎn)單的體育營(yíng)銷,而是基于自身的高端品牌用戶體驗(yàn)革命。通過(guò)將品牌、用戶和球隊(duì)變成一個(gè)陣營(yíng)的“盟友”,讓三方成為一個(gè)潛在的利益共享體,既新穎又大膽,刷新家電營(yíng)銷創(chuàng)新的坐標(biāo)與指數(shù)。不管法國(guó)隊(duì)最終是否能奪冠,華帝都是最大的贏家。

  且不論僅這一波活動(dòng)開始初期,就將華帝迅速送上熱搜榜,再加上自媒體的裂變傳播,為華帝節(jié)省了多少?gòu)V告費(fèi);更重要的是,華帝以“熱愛與激情”解鎖了品牌與全球球迷的共同密匙,打開品牌年輕化的全球通用語(yǔ)。無(wú)論到時(shí)候2018年的世界杯得主是不是法國(guó)隊(duì),世界都會(huì)記住華帝這個(gè)品牌,以及這個(gè)反向操作的活動(dòng)。

  可以看到,從華帝的“免單”活動(dòng)賺到了市場(chǎng)無(wú)數(shù)眼球,搶人無(wú)數(shù);到亨利出演的《最燃的我們》,華帝化身10號(hào)球員,串聯(lián)起平凡人的夢(mèng)想,點(diǎn)燃用戶內(nèi)心的激情,觀照用戶心靈需求,為喧囂熱鬧的世界杯畫下濃重的人文情懷。這種同位的觀照,契合消費(fèi)者在多重社會(huì)壓力下的內(nèi)心激情需求。更開啟了華帝對(duì)于年輕用戶的融合之旅。

  強(qiáng)攻高端,共融式價(jià)值漸入佳境

  不管是世界杯營(yíng)銷的“奪冠免單”的首創(chuàng)者,還是頗具巧心、匠心與用戶共同體驗(yàn)“人生熱愛”,都是華帝信奉“智尚生活”理念,卓有成效強(qiáng)攻高端廚電市場(chǎng)的外化。

  在業(yè)內(nèi)人士看來(lái),華帝在廚電領(lǐng)域從老品牌蛻變成高端,也是近兩年的事情。從去年開始的種種跨界與創(chuàng)新,讓外界看到一個(gè)不一樣的華帝;到今年世界杯營(yíng)銷的絕對(duì)出彩,讓行業(yè)看到一個(gè)年輕、高端、品味的華帝。

  智能化、時(shí)尚化、人性化的創(chuàng)新,讓華帝過(guò)去的2017年收獲頗豐:凈利率從1.44%增長(zhǎng)到8.89%,熱水器、灶具、煙機(jī)的均價(jià)提升幅度均居全行業(yè)第一,躋身BrandZ評(píng)選的“最具價(jià)值中國(guó)品牌100強(qiáng)”。更為重要的是,在方太、老板的高端廚電雙雄之外,華帝憑借自身的差異化創(chuàng)新,開辟了一條智能+時(shí)尚的高端崛起新路徑。

  “雖然蘋果不生產(chǎn)廚電,無(wú)印良品不賣抽油煙機(jī),但是它們會(huì)影響一代消費(fèi)者的審美和風(fēng)格?!比A帝認(rèn)為,解決用戶需求的產(chǎn)品,而解鎖用戶信任的是品牌。只有使用場(chǎng)景共融、體驗(yàn)情感共融、價(jià)值信仰共融,才是品牌高端化的有效途徑。

  憑借著“智尚生活”的品牌理念,近年來(lái),華帝將廚電產(chǎn)品賦予時(shí)尚美觀的工業(yè)設(shè)計(jì),為產(chǎn)品加入人性化的解決方案,并且以產(chǎn)品力重構(gòu)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。在華帝低位閃吸的天鏡系列油煙機(jī)、XMAX系列燃?xì)庠睢⒊鰣A角大屏幕的LJFW系列熱水器、后工業(yè)時(shí)代的盾形外觀的TA2燃?xì)鉄崴鞯犬a(chǎn)品中,我們都可看到潮流與時(shí)尚在工業(yè)上的印記,以及人性化的智能方案。

  華帝廚電的一系列品質(zhì)生活解決方案,不僅全面滿足用戶的需求,全面開啟對(duì)原創(chuàng)設(shè)計(jì)、匠心工藝和尖端科技的創(chuàng)新應(yīng)用,更以一波又一波的走心創(chuàng)新營(yíng)銷,解鎖品牌之于年輕族群的共榮、共享的價(jià)值與信任,全面構(gòu)筑高端化新格局,形成差異性的競(jìng)爭(zhēng)力。這也再次向外界證明:這個(gè)世界唯一的不變就是變,一切皆有可能,關(guān)鍵是建立核心競(jìng)爭(zhēng)力。

  最近年來(lái),在消費(fèi)升級(jí)、技術(shù)創(chuàng)新、品質(zhì)升級(jí)的多股浪潮驅(qū)動(dòng)下,廚電產(chǎn)業(yè)高端化即將迎來(lái)新臨界點(diǎn),“人性化與智能化”的價(jià)值共享成為新的標(biāo)桿。擁有定義標(biāo)桿的能力,就擁有引領(lǐng)、決策、激發(fā)和轉(zhuǎn)化消費(fèi)的的能力。致力為消費(fèi)者定制智慧時(shí)尚的廚房生活的頂尖廚電品牌,華帝的高端化之路,又迎來(lái)新的機(jī)遇!

  

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