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耿林在草莓園里查看草莓生長情況。

　　

耿林和果農交流。

  

　　多數大學生都想留在城市里工作，他卻辭掉了一份不錯的工作，選擇回鄉創業。經過短短兩年努力，不但獲得了成功，還帶動了周邊許多村莊發展起了瓜果特色種植。昨天一大早，萊西市院上鎮興隆院村的90后小伙耿林就從馬連莊鎮韓埠村拉回滿滿一車甜瓜，當天就裝箱打包發往了全國各地。耿林介紹，這些甜瓜都是前一天網上接到的訂單，只需要一臺電腦加一根網線，他就能將家鄉的水果銷遍全國。這兩年，當地依托耿林的網銷平臺，培養起了多個瓜果種植特色鄉村，耿林網上銷售水果年銷售額達500多萬元。

　　回鄉：開網店幫果農賣甜瓜

　　“從職業學院畢業后，在城里找到了一份不錯的工作，但回鄉后覺得農村大有可為，于是就創業干起了電商。 ”今年26歲的耿林畢業于青島職業技術學院，曾在青啤從事電商銷售工作，如今他在萊西是遠近聞名的果蔬電商達人。他通過在淘寶匯吃上開設青島興隆院果蔬合作社店鋪，幫助本村和周邊村村民銷售果蔬。

　　最初感受到網絡銷售的力量，是2015年耿林回鄉探親的時候。那時，有鄉親告訴他，村里的甜瓜物美價廉卻沒有銷路，希望他幫忙推薦給同事購買。抱著試試看的態度，耿林在朋友圈里發了一些甜瓜照片及售賣廣告，讓他沒想到的是，一周竟然賣了500多斤甜瓜。

　　2016年10月，耿林決定辭職回鄉創業。 “家鄉的克瑞森無核葡萄嚴重滯銷，老百姓只能低價賣給批發商，連成本也收不回來，更有甚者，連賣都賣不出去，只能放進冷庫儲存起來。 ”耿林看到這種情況，想到了電商。他與父親商量，想通過網絡幫助家鄉父老銷售葡萄，這個想法得到父親的支持。父親告訴他，鎮政府建設了電商服務中心，還有扶持政策。聽到這些，耿林更堅定了自己返鄉當電商的創業路。

　　通過多次參加院上鎮舉辦的就業指導、業務培訓，耿林掌握了從前期的店鋪裝修、圖片優化以及文字編輯到后期的產品包裝、運輸快遞等電商運營環節。 2016年底，耿林在淘寶匯吃上的青島興隆院果蔬合作社店鋪正式開始運營了，而村里滯銷的葡萄成為他的第一批商品。

　　收獲：一年網銷葡萄3萬多斤

　　剛開始時每天只能賣三四箱，后來憑借過硬的產品質量以及良好的售后服務，慢慢打開了市場。一次，一位顧客收到貨后反映說水果壞了三分之一，遇到這種情況，大部分的商鋪都是壞多少賠多少，而耿林卻直接給顧客賠了全款。很多人問你這樣做會不會賠錢啊？但在耿林看來，做電商，誠信比一時的得失重要得多。后來這位顧客介紹了很多親朋好友來購買他的水果。就這樣，憑著一個個好評，銷量從剛開始的三四箱到二三十箱，再到二三百箱，銷售范圍從周邊地區到全國各地，品種也從甜瓜、葡萄拓展到草莓等，他的生意變得紅火起來。

　　“生意好的時候從早上7點一睜開眼，一直忙到晚上12點多，連吃飯的時間都沒有，基本上是兩三天一箱方便面。 ”耿林笑著告訴記者，2016年，他累計銷售了3萬多斤20余萬元的葡萄，不僅幫助村民解決了滯銷難題，還帶動了鄉村致富。“我這一棚金手指葡萄，全都是通過網絡賣出去的，不僅價錢好，還不用起早貪黑跑市場、找批發商了。”回憶耿林幫忙賣葡萄的經歷，村民耿以湖說。

　　如今，不僅萊西院上鎮的果農搭上了電商快車，萊西市馬連莊、店埠等鄉鎮的農民也找到耿林，通過他的電商平臺，將當地更多的農產品賣到全國各地去。“電商在農村大有可為，未來想帶動村里年輕人一起發展電商，整合當地資源，帶領大家共同致富。”談及下一步發展，耿林介紹，他的網銷平臺漸漸步入正軌后，又將目光鎖定了黃金梨、桃子等產品，收購范圍也從自己村擴大到鄰村、鄰鎮10多個特色村莊，今年更延伸到整個萊西市甚至周邊區市。

　　新聞故事

　　草莓套袋 解決運輸問題

　　耿林的電商創業路并不是一帆風順的。 2017年4月份，隨著氣溫漸漸升高，耿林發出去的草莓出現了嚴重的損壞率。“印象深刻的是有一天發出兩百多箱草莓，結果80%被退貨，當天就損失了三四千塊錢。”這讓耿林十分頭疼。

　　痛定思痛，耿林開始思考包裝問題。由于生意需要，耿林經常在田間地頭跑，有一次他看到平度六曲村一家農戶種植了套袋草莓，在當時，這還是個新事物，沒有得到市場認可。耿林立馬與農戶商量，買進一些套袋草莓做實驗。抱著試試看的心態，耿林將這些套袋草莓發給江西的客戶。客戶反饋草莓完好無損，這讓耿林興奮不已。隨后他進行了深入的市場調研發現，套袋草莓不僅光澤好、耐運輸，吃起來口感更好，更重要的是農藥殘留比較少，特別適合長途運輸。于是，耿林找到農戶商量，拿出4個大棚種植套袋草莓。上市后，反響良好。今年，在耿林的帶動下，六曲村所有農戶全部種上了套袋草莓。

　　電商紅火 農戶興起種水果

　　前幾年，萊西市院上鎮村民耿以湖種植金手指葡萄，因為品種口感比較甜膩，再加上種植面積少，沒有商販來收購，銷量不是很好。耿以湖只能起早貪黑跑到集市上零售，有時候葡萄不好賣，急得起了一嘴瘡。 “去年本來打算種完最后一年就不種了，聽說耿林搞的電商，不用天天跑市場，通過網絡就能把葡萄賣出去，我就抱著試試看的態度找他商量，能不能幫忙把我的葡萄給賣了。 ”耿以湖告訴記者，最后他這一棚金手指葡萄僅用了幾天時間就全部賣了出去，每斤價格還比原來多賣了一塊錢。葡萄銷路不愁了，耿以湖心里樂開了花，干勁十足。 “今年我在原來的基礎上又增加了一個葡萄大棚，耿林說了，有多少他收多少。 ”耿以湖笑著說道。

　　“一畝地的葡萄能產4500斤，一斤6元，能收入近3萬元。 ”七岌村村民于京山給記者算了一筆經濟賬，他種了4畝克瑞森葡萄，全部通過耿林賣了出去，去年他又在興隆院村包了2畝地種植葡萄。據悉，近兩年，在耿林的帶動下，興隆院村種植水果的農戶多了十幾戶。

　　記者 康曉歡 通訊員 侯義鳳 攝影報道

　　 [編輯: 張珍珍]