?　　文/喬杉

　　“為什么中國(guó)年輕人寧可花2萬(wàn)元,買有加拿大商標(biāo)的手工羽絨服,也不愿意花2000元,買國(guó)內(nèi)的羽絨服?因?yàn)槠放频牟町悾　苯?全國(guó)人大代表、山東如意控股集團(tuán)董事局主席邱亞夫在十三屆全國(guó)人大一次會(huì)議山東代表團(tuán)全體會(huì)議上說(shuō)。(3月8日中國(guó)青年網(wǎng))　

　　邱亞夫說(shuō)的加拿大羽絨服,指的是網(wǎng)紅品牌“加拿大鵝”。今年春節(jié)期間,筆者參加了一次同學(xué)會(huì),有同學(xué)就穿了一件“加拿大鵝”。這位同學(xué)說(shuō),這個(gè)品牌很紅,價(jià)格不菲,包括馬云在內(nèi),很多名人都穿過(guò)。“加拿大鵝”這么貴?其實(shí),很多服裝的技術(shù)含量差不多,拿“加拿大鵝”與中國(guó)某些品牌羽絨服相比,在保暖性上,并沒(méi)有明顯超出一大截。其真正了不起的,還是其精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位以及高明的營(yíng)銷手段。與一般羽絨服不同,“加拿大鵝”對(duì)準(zhǔn)的是高端消費(fèi)市場(chǎng),且一開(kāi)始免費(fèi)送給明星、名人。因?yàn)椴涞搅嗣说牧髁?最終成為了超級(jí)網(wǎng)紅。

　　其實(shí),全球服裝市場(chǎng)已經(jīng)趨于飽和,包括羽絨服市場(chǎng),留白的空間很小,想要“殺出一條血路”不是一件容易事。面對(duì)這樣的市場(chǎng)現(xiàn)實(shí),“加拿大鵝”依然能夠脫穎而出,確實(shí)讓人佩服。

　　當(dāng)前,我國(guó)社會(huì)主要矛盾已經(jīng)轉(zhuǎn)化為人民日益增長(zhǎng)的美好生活需要和不平衡不充分的發(fā)展之間的矛盾。主要矛盾的轉(zhuǎn)化,在消費(fèi)市場(chǎng)上有著特別明顯的體現(xiàn)。消費(fèi)市場(chǎng)一直是分層的,既有基本需求,也有著高端需求。與過(guò)去相比,現(xiàn)在高端需求的蛋糕越來(lái)越大。推動(dòng)品牌經(jīng)濟(jì)升級(jí),滿足消費(fèi)者品牌需求,對(duì)接著一片廣袤的藍(lán)海。

　　作為一款網(wǎng)紅產(chǎn)品,“加拿大鵝”強(qiáng)調(diào)手工制作,大打環(huán)保牌等,都抓到了社會(huì)的興奮點(diǎn)。而其互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷手段,更值得中國(guó)制造學(xué)習(xí)。

　　服裝市場(chǎng)是一個(gè)充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng),由于定位不同,沒(méi)有必要都朝著“加拿大鵝”的方向去努力。但以中國(guó)之大,缺少類似“加拿大鵝”的服裝品牌,也說(shuō)明了問(wèn)題。目前服裝高端市場(chǎng),大多為一些老品牌把持,但絕大多數(shù)市場(chǎng)都是存在縫隙的,找到縫隙,用力擠進(jìn)去,就會(huì)迎來(lái)燦爛的陽(yáng)光。拿“加拿大鵝”來(lái)說(shuō),崛起也不過(guò)就是幾年時(shí)間。

　　“臨淵羨魚不如退而結(jié)網(wǎng)”。“加拿大鵝”的成功值得很多中國(guó)品牌學(xué)習(xí)。中國(guó)服裝如何突圍,加快高質(zhì)量發(fā)展?邱亞夫介紹,一要撕掉中國(guó)服裝的“廉價(jià)標(biāo)簽”,二要提升自己的研發(fā)水平。前者講的大體相當(dāng)于顏值,后者講的是氣質(zhì),有顏值有氣質(zhì),自然會(huì)有光輝的未來(lái)。

　　

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