?　　時至年關，當多數在外打工者準備興高采烈地過年返鄉(xiāng)回青島時，市民小王卻坐上了去嘉興的火車，踏上了討債之路，他所在的外貿進出口公司為“國際品牌”阿爾派妮代工出口了一批服裝，對方收到貨后卻“沒了下文”，剩余的35萬元人民幣尾款遲遲沒有結算，近日，他找到本報記者，講述自己的遭遇。

　　“國際大牌”貨款“打水漂”

　　小王是青島某進出口貿易公司的訂單業(yè)務員，讓他四處奔波的客戶則是一家來自捷克的國際戶外品牌阿爾派妮。

　　今年，國內服裝原材料價格上漲，小王的公司在生產空間和利潤空間都有不小的壓力。小王為了找到優(yōu)質客戶，費了不少心力，而阿爾派妮就是小王眼中的“優(yōu)質客戶”。

　　阿爾派妮是一家捷克品牌，在廣交會上與小王的公司結識，這個品牌在天貓、京東上面都有旗艦店，讓小王認為這是一家很有影響力的國際名牌。“我們之間曾經做過幾筆訂單，但是量都不大，這是我們規(guī)模最大的一次合作。”這次合作的總貨值是五十多萬人民幣，3月23日，兩家公司簽訂了合同，商定2017年8月1日交貨。

　　不過由于產能的問題，訂單中還有兩樣價值30多萬元人民幣的貨品沒來得及及時交貨，阿爾派妮的工作人員非常不滿，小王費了很大的心力，最終才與阿爾派妮協商出了新的方案，給阿爾派妮5% 的折扣，并且多花了20多萬元，將最后這批貨由海運改為空運。

　　11月23日，當最后一批三十多萬元人民幣的貨物按照客戶要求順利發(fā)上飛機以后，小王以為今年的辛苦終于可以畫上句號了，然而誰能想到 ，這樣一個“國際大牌”的承諾卻隨著貨品被提走，貨款的事再也沒了下文。

　　阿爾派妮在捷克只是個小公司

　　從承諾的11月30日付款，近兩個月的時間，阿爾派妮以“看看訂單銷售情況”等各種理由拖延付款，三十多萬元人民幣對小王這樣的小型外貿企業(yè)來說不是一筆小數目。

　　“現在貨不在手里了，錢也沒要回來，再加上賠上了20多萬的空運費，我們虧的比合同上的50萬貨值都高了，部門的同事們辛苦一年的獎金都要打水漂 ，明年可能也每個月只有一兩千元的基本收入，感覺真是雪上加霜，唉。”小王很無奈。

　　為了維持訂單的連續(xù)性，很多小型外貿企業(yè)在國際品牌的合作過程中一直處于劣勢，他們不得不接受客戶先發(fā)貨后付款的要求，但是阿爾派妮的做法讓小王深感無奈。

　　小王的公司對阿爾派妮進行了詳細的調查，發(fā)現阿爾派妮所謂的“國際大牌”有不小的水分。“這個品牌確實是捷克的品牌，但是在捷克只是個小公司，并且在中國已經有多次經濟糾紛。”

　　小王說 ，一件登山衣或者滑雪服在中國的制作成本往往僅200元左右，但這些國際品牌轉身賣到中國市場則要賣到1000多元甚至3000元一件。“十倍的利潤，錢讓他們賺走了，卻還要欠著我們的錢。”

　　中國貿促會：注意外貿風險

　　中國國際貿易促進委員會是國內外貿行業(yè)的資深機構 ，青島市分會法律事務處的張先生告訴記者，小王的經歷在外貿行業(yè)里并非個案，這種出爾反爾的事情時有發(fā)生。“國際貿易本身的風險就是無處不在的，整個國際上中小企業(yè)遇到這種情況都比較多。”

　　張先生介紹 ，對于小王遇到的問題一般有三種解決辦法：仲裁、調解和訴訟。

　　訴訟渠道對于小王的公司來說可能不太合適。“訴訟就是打跨國官司，不過首先中國還要和他們簽訂司法協議，而且要看案件的發(fā)生地，這個很難界定，另外如果要去捷克打官司，又要花路費又要花律師費，訴訟時間可能也會比較長，執(zhí)行可能也很麻煩，如果是十萬八萬的案值，可能連律師費都不夠。”張先生說。

　　仲裁則是雙方在合同中約定的仲裁機構來進行仲裁。“很多小型的外貿企業(yè)不重視這一點，或者確實處于弱勢地位，合同里規(guī)定的仲裁地點在對方國家，那依然很難執(zhí)行。”張先生說 。

　　目前，敦促履約可能是最適合小王的解決途徑。張先生說：“調解可以由我們中國國際貿易促進委員會進行，我們不能保證成功率。還可以把相關的材料、證據提供給我們，我們通過督促履約的方式，督促對方履約，之前我們就曾經通過這種方式，成功幫青島的一家小企業(yè)從俄羅斯要回3.6萬美元的貨款。”

　　張先生提醒國際貿易企業(yè)，在發(fā)展的同時還要做好風險的預防。“現在很多的中小企業(yè)發(fā)展很快，但是千萬不能忽視風險 ，簽合同之前一定要詳細了解對方企業(yè)的資信信息，簽合同的時候注意仲裁機構等條款，如果雙方約定的仲裁機構是在中國，對方又是《紐約公約》的締約國，我們仲裁之后直接就可以在對方國家法院申請執(zhí)行，最少也要約定到新加坡或者中國香港等第三方的仲裁機構 。”

　　城市信報記者 王川 實習生 項皓

　　 [編輯: 劉曉明]