?　　在大自然床墊公司，大自然床墊重慶市場公司總經理鄒雪剛堪稱傳奇。鄒雪剛在大自然床墊從事市場工作整整21年，先后擔任過華北大區、華東大區、西南大區經理，每到一個大區都能扶持出一個龍頭市場，并于2011年8月接手重慶市場，在不到7年的時間，創造了銷售額增長近800%的銷售奇跡。關于大自然床墊重慶市場總經理鄒雪剛如何做大做強重慶市場，作為資深家居人士，對未來家居業行業發展是怎么看的呢？下面中企盟搜狐唐建奎帶領大家和鄒總進行一場對話之旅。

　　

大自然床墊重慶市場總經理 鄒雪剛

　　唐建奎：鄒總好，您是什么時候開始在重慶市場做大自然床墊的？最開始對大自然床墊在重慶的發展有信心嗎？

　　鄒雪剛：我是大自然的老人了，在來重慶前已經在貴州大自然科技股份有限公司工作了十多年，一直是從事市場方面的工作，先后在北京、福建、山東都工作過，見到過很多市場問題，也幫助協助當地經銷商解決了很多問題。重慶市場在我過來之前因為諸多原因，做的不好，我當初過來是充當救火隊員的角色過來的，并于2011年8月接手重慶市場。

　　在接手重慶市場其實我是振奮的，對發展當然充滿信心。之前在外面都是大區經理角色，沒有沖在第一線，操盤重慶市場給我的感覺是將軍終于有了用武之地，在一年多時間內我迅速的完成了市場布局，從接手重慶市場后開張第一家店，到2012年年底第十二家店開張，前后僅僅花了16個月的時間，在店面布局上我們堪稱是閃電戰，幾乎是平均一個多月就開一家店。

　　

大自然山棕床墊重慶迎新

　　唐建奎：平均一個多月就開一家店這個魄力真的是不一般，“閃電戰”的基礎是什么？現在這些店都還好嗎？

　　鄒雪剛：初一聽店開的那么急，難免讓人擔心！但事實上，我們不是盲目的，大自然床墊在每一個市場包括在重慶已有的大自然床墊消費者口中，大自然床墊的口碑都是很好的。在我過來重慶之前，我們對重慶市場進行了充分的調研和分析，對重慶市場容量和競爭態勢進行了摸底。

　　同時，我們也趕上了好時候，我們開店戰略恰逢居然之家、紅星美凱龍兩大家居商城重點布局重慶市場，因為我們是紅星和居然戰略合作品牌，借勢居然和紅星布局大自然床墊品牌店，讓我們省下了很多辨識市場培育市場的過程。總體來講，12家店面基本覆蓋了重慶市區的東西南北，其中江北紅星美凱龍店、江北居然之家店、巴南的鎧恩國際店三家店的單店銷售額較為突出，銷售占比將近一半，有意思的是這三家店也是一南一北一中，形成了一個銷售主軸，其他店銷售比較平均，總體銷售增長平穩。總體來講，所開的每一家店都具備了區域不可替代性，事實證明當初“閃電戰”是成功的。

　　

大自然床墊—重慶睡眠體驗中心歡迎您！

　　唐建奎：鄒總，從你們閃電布局重慶市場看到你們的魄力和獨到市場眼光！對大自然床墊重慶市場未來幾年有沒有具體規劃？市場預期如何?

　　鄒雪剛：2015年的時候，我們團隊制定了一個5年規劃，到2020年實現銷售額5000萬目標。從現在來看，前兩年完成的情況不錯，2017年已經實現3000萬銷售目標，2018年我們的銷售目標為4000萬，從現在發展趨勢來看問題不大。

　　我們大自然床墊重慶市場正在推進管理層持股改制，這個探索特別有意義，這將為公司長遠發展打下堅實基礎，讓公司變成大家的公司，通過股權激勵留住人才，發揮大家工作的主觀能動性，打造一個主動的穩定的團隊對于我們發展中的企業特別重要，完成管理層持股激勵，是我2018年除了銷售目標外最重要的一件事。

　　

大自然床墊—重慶翡洛奇體驗店

　　唐建奎：鄒總，說說您對大自然床墊的品牌感情！

　　鄒雪剛：剛剛也提到了算上在重慶，我為大自然床墊工作了二十多年，大自然床墊就是一輩子事業了。大自然床墊倡導的植物睡眠理念，自然健康，發展的空間還很大！說起山棕床墊，除了大自然還真說不出什么品牌，這一方面有資金門檻，其實真正的門檻是知識門檻，我們大自然床墊的生產設備都是自主研發的，全部是非標設備，光國家專利就一百多項，這些都是簡單復制不可逾越的鴻溝。

　　我們大自然床墊現階段客戶主體還是中老年消費者為主，正在風格上努力的貼近年輕消費者，這個嘗試讓大自然床墊擁有無限可能，可以說發展的空間很大。年輕人以前都喜歡軟床墊，這對健康沒什么好處，人到40了就知道，床墊對腰的支撐真的很重要，這也是大自然床墊為什么這么受到大家歡迎的原因。就我個人來講，讓更多的人認識到大自然床墊的好，用上大自然床墊，是我一輩子的事業。我們把最寶貴的青春都獻給了大自然綠色環保的睡眠事業，對大自然的感情自然也不需要過多描述了。

　　唐建奎：你也是家居行業的老人了，一直也在市場一線工作，給我們預測一下家居行業的發展趨勢吧！

　　鄒雪剛：家居行業是一個大行業，我在其中待了二十多年，變化感受很深切。以前的血拼價格戰不見了，或者說難得一見，現在都是比服務、比產品。各種人性化、個性化定制興起，產品需求高端化非常明顯。

　　為了應對市場趨勢，我們對現有的店進行重新裝修，非常注重風格的統一和理念的一致性，例如我們一間新裝修店，在選硅藻泥時候就特別的仔細，并且會標注用的品牌，這也能為那個硅藻泥帶去生意，我們追求的是每選擇的一個家居用品和裝飾用品和大自然床墊風格要搭，都是極致環保的理念信奉者，個性要鮮明，讓每一個產品都活起來，空間的每一個產品都能驅動銷售。

　　我們密切關注家居市場的個性化、高端化定制需求，期待有一天大自然床墊在堅持做好植物纖維床墊同時，邁向整體家居，那絕對是讓人振奮和鼓舞的消息。