?　　半島網(wǎng)1月3日消息 近期，青島有一個本土的合唱團叫“XUáN了”，團員都是青島年輕的音樂人，他們從不唱傳統(tǒng)的大合唱，團歌不管詞曲全部原創(chuàng)，還有不少的青島話，這個合唱團受到很多音樂愛好者的喜愛。宋瑤瑤就是這個合唱團的一員。宋瑤瑤不僅是位音樂愛好者，還是位走在創(chuàng)業(yè)路上的女創(chuàng)客，她在女性深愛的蜜蠟行業(yè)，打造了自己的蜜蠟品牌。近日，記者在嶗山麗達廣場的錦時珠寶柜臺，見到了這位多才多藝的女創(chuàng)客，她跟記者講起了她充滿藝術氣息的創(chuàng)業(yè)之路。

　　

宋瑤瑤和她的蜜蠟

　　舉辦獨唱音樂會，唱響心里的歌

　　“我初中、高中的時候，一直在藝術班，上了大學，我學的是漢語言文學專業(yè)，可能是專業(yè)和性格的原因，比較愛追隨自己的內(nèi)心，也比較喜歡展現(xiàn)自己的個性。”宋瑤瑤笑著跟記者說道。她介紹說，2005年10月11日晚，她在山東理工大學成功舉辦了自己的獨唱音樂會“獻給我們的青春”，成為山東理工大學建校以來舉辦獨唱音樂會的第一人。演唱會上，宋瑤瑤演唱了歌曲《共和國之戀》、《我親愛的》等十余首，她以悠揚的唱腔、豐厚的音樂底蘊深深地打動了現(xiàn)場觀眾，贏得了陣陣掌聲。此次音樂會受到淄博市和山東理工大學藝術領域的高度關注和鼎力贊助。“獨唱音樂會，唱響心里的歌，讓情懷在歌聲中舒展，那種感覺真的很讓人陶醉。”宋瑤瑤說起了她上學期間的的音樂情結(jié)和光輝“事跡”。在事業(yè)方面，她也是一個敢想、敢干、敢追求夢想的人。

　　上MBA期間，形成了創(chuàng)業(yè)計劃書

　　宋瑤瑤告訴記者，在云南師范大學泛亞商學院上MBA期間，身邊不少同學家里面做翡翠生意，她比較愛美，對于翡翠行業(yè)格外關注，上學期間，經(jīng)常去翡翠名家那里學習如何雕刻、如何設計鑲嵌。

　　在云南師范大學泛亞商學院上MBA期間，學校組織創(chuàng)業(yè)比賽，很多同學都準備了創(chuàng)業(yè)計劃書。宋瑤瑤一開始沒想好創(chuàng)業(yè)的切入點，跟朋友聊天的過程中，了解到現(xiàn)在很多人都比較喜歡蜜蠟，正好朋友有烏克蘭蜜蠟的進貨渠道，對翡翠行業(yè)一直關注的宋瑤瑤覺得蜜蠟與翡翠相近，都是很美的佩飾，會受到很多人的喜歡。隨后，以蜜蠟作為創(chuàng)業(yè)切入點寫了創(chuàng)業(yè)計劃書，并在云南師范大學泛亞商學院創(chuàng)業(yè)大賽中獲獎。

　　為了寫好創(chuàng)業(yè)計劃書，宋瑤瑤跑了很多商場及賣蜜蠟的店，發(fā)現(xiàn)蜜蠟利潤空間很大，一來在于顧客對于蜜蠟的真?zhèn)魏茈y辨別，寧愿高價在商店里買；二來，現(xiàn)在的蜜蠟缺少像翡翠那樣系統(tǒng)的、精致的打磨和設計鑲嵌，雕工和設計鑲嵌好的蜜蠟價格特別貴。宋瑤瑤深入市場后，覺得蜜蠟行業(yè)創(chuàng)業(yè)有非常好的前景：有一手貨源渠道，又懂得打磨和設計鑲嵌，以合理價格打破市場上的“價格暴力”。

　　朋友圈形成好口碑，受到電視臺關注

　　很多同學把創(chuàng)業(yè)計劃書當做作業(yè)來做，比賽完了之后就擱置了。宋瑤瑤卻真干了起來，2015年開始進了不少蜜蠟原石。“剛開始的時候，老師、同學、朋友過來挑選的特別多，基本上市場上1/4的價格就能從我這里買到同等質(zhì)量的蜜蠟。”宋瑤瑤說道。因為身邊的人對她都很信任，不用擔心買到假貨，價格還特別低，一開始銷量很好。后來通過朋友介紹，找她買蜜蠟的人越來越多，大家都知道，在她這里能買到貨真價實的蜜蠟。在北大縱橫后MBA班學習期間，宋瑤瑤作為青島班外聯(lián)部部長，與全國一百個后MBA班保持聯(lián)系，在班級活動、跨班級交流方面非常活躍，許多其它城市的后MBA同學，知道她做蜜蠟后，直接通過微信就來購買她的蜜蠟。

　　青島電視臺《快樂理財》欄目做一期關于蜜蠟理財?shù)墓?jié)目，找到了她。宋瑤瑤發(fā)揮懂音樂、愛聊天的優(yōu)勢，很真誠的介紹挑選蜜蠟的方法和渠道，她在電視上娓娓道來的風采受到很多人的喜愛。有不少觀眾看到節(jié)目后，直接打電話到電視臺打聽如何聯(lián)系到她買蜜蠟。

　　2107年上半年，宋瑤瑤的“錦時珠寶”蜜蠟品牌走進了嶗山區(qū)麗達廣場，她從線上的口碑營銷，也開始走向線上線下結(jié)合的方式。“有線下店，可以給顧客提供更多的服務，蜜蠟展示和設計鑲嵌服務會更加到位。”宋瑤瑤跟記者說道。她告訴記者，她正在籌備共享蜜蠟的活動，讓眾多女性花更少的錢可以體驗到更多的蜜蠟，感受蜜蠟帶來的美感。

　　通訊員 王鵬 記者 梁湘

　　 [編輯: 王君莉]