?　　文/圖　半島全媒體記者　徐新東

　　如同這炎熱的天氣一般,島城的紅木市場也熱度不減,硝煙彌漫。六七月份雖然是紅木家具市場銷售淡季,但今年的淡季并不淡,近日不少紅木經(jīng)銷商陸續(xù)打出批發(fā)價(jià)、廠價(jià)直銷等各種優(yōu)惠活動(dòng),商家們之間的“搏殺”日漸白熱化。記者走訪中也發(fā)現(xiàn),紅木家具因高保值、高藝術(shù)價(jià)值和高傳承性而越來越受寵,尤其是平價(jià)紅木家具開始熱銷,原本“高大上”的紅木家具開始更多地走入平常百姓家中。

　　

云嶺路12號(hào)一家紅木銷售店打出廠家直銷的口號(hào)。

　　廠家“坐鎮(zhèn)”低價(jià)直銷

　　6月28日上午8時(shí)許,位于云嶺路12號(hào)上的青島憶古軒紅木樓店就已經(jīng)開門營業(yè),而這比往常整整早了一個(gè)小時(shí)。由于在7月2日店里要舉辦一次廠價(jià)直銷的優(yōu)惠活動(dòng),十幾名店員正在緊張地準(zhǔn)備著。

　　寫著“反暴力　廠價(jià)直銷三小時(shí)橫掃一切潛規(guī)則”以及“廣東紅木家具直銷價(jià)”等宣傳海報(bào)懸掛在店里的每個(gè)角落里。據(jù)青島憶古軒紅木樓店的店主陳艷春介紹,由于越南、老撾等紅木原產(chǎn)國禁止紅木出口,這也導(dǎo)致中國市場的紅木原材料價(jià)格上漲,可這種價(jià)格變化并沒有傳遞到普通的家具賣場。紅木家具近兩年一直處于供大于求的飽和狀態(tài),光青島就有三百余家紅木店,賣家之間一直靠打“價(jià)格戰(zhàn)”維持,因此整個(gè)市場形勢并不樂觀。

　　按照往年來看,六七月份原本是紅木家具市場的淡季,在整個(gè)市場不很景氣的狀況之下,商家們不愿隨隨便便放棄任何一個(gè)時(shí)段。“我們也想著能在這個(gè)時(shí)期內(nèi)沖沖量,降價(jià)就是一個(gè)途徑。”陳艷春說,不僅經(jīng)銷商生意難做,其實(shí)廠家的生意也不好做,“就拿廣東中山來說,各類紅木廠多達(dá)幾千家,競爭壓力非常大。”陳艷春說,這一次活動(dòng)中,廠家也派出了專人前來駐點(diǎn)幫著銷售。

　　“老板給了我很高的權(quán)限,原則上是按照批發(fā)價(jià)來銷售,其實(shí)只要價(jià)格合適就可以成交。”廠家代表陳女士說。

　　樓市影響,淡季不淡

　　雖然是傳統(tǒng)的淡季,但記者走訪中卻發(fā)現(xiàn),很多的紅木家具店都在搞各種優(yōu)惠活動(dòng)。

　　7月中旬,鎮(zhèn)江北路一家家具城要搞店慶。記者在其宣傳海報(bào)中也看到,不少紅木家具降價(jià)銷售,而為了拉攏人氣,海報(bào)中有一款紅木中古凳的秒殺價(jià)只有160元。

　　除此之外,李村商圈、城陽以及西海岸的一些紅木店也在開展各類優(yōu)惠活動(dòng)來吸引顧客。

　　東方寶鼎紅木家具黃島旗艦店的店主董先生也向記者透露,按照傳統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)來看,六七月份往往是紅木市場的銷售淡季,但今年情況比較特殊,“可以說是淡季不很淡。”董先生分析說,從去年下半年至今,西海岸的樓市比較火爆,“尤其是近來的幾個(gè)月里,每次有新樓盤開盤,往往都會(huì)搶購一空。”董先生說,房子買了就要裝修,裝修完后就要購買家具。“由此來看,淡季必然不太淡。”

　　再者,今年上半年,青島市出臺(tái)了樓市限購政策,一些原本要投資房產(chǎn)的市民因?yàn)椴环险叨幌拶?“這部分人手里的資金不能買房了,有人就會(huì)把這部分‘閑錢’投入到提高生活質(zhì)量上,購買紅木家具也是一些人的投資途徑,這也是紅木家具市場不淡的一個(gè)原因。”董先生分析。

　　平價(jià)紅木家具受寵

　　董先生還透露,紅木資源的數(shù)量畢竟是有限的,特別是東南亞一些國家禁止出口后,國內(nèi)市場的存量會(huì)越來越少。而從近年來的銷售市場來看,紅木家具因高保值、高藝術(shù)價(jià)值和高傳承性而越來越受寵,尤其是一些年輕人的觀念也發(fā)生著變化,年輕人中購買紅木家具的也越來越多。

　　鎮(zhèn)江北路一家紅木店里推出了一款紅木家具,它在傳統(tǒng)款式的基礎(chǔ)上進(jìn)行了外形上的改造,增加了現(xiàn)代美感,吸引了不少年輕消費(fèi)者關(guān)注。

　　采訪中,青島憶古軒紅木樓店的店主陳艷春也介紹,原材料黑酸枝每噸的價(jià)格超過20萬,原材料大紅酸枝每噸的價(jià)格也在10萬~30萬之間,因此“高大上”的黑酸枝、大紅酸枝(交趾黃檀)等材質(zhì)的紅木家具因?yàn)閮r(jià)格高成交量比較低,而相對(duì)來說,緬甸花梨、非洲花梨以及南美酸枝等平價(jià)原材料加工的紅木家具近年來更走量。

　　陳艷春說,緬甸花梨原材料的市場價(jià)是每噸3萬元左右,南美酸枝每噸1萬元左右,而非洲花梨只有五六千元每噸。

　　就拿六件套的沙發(fā)來說,原材料費(fèi)、加工費(fèi)等成本是4.2萬左右,而店里的廠價(jià)直銷價(jià)不到5萬元。“再除去10%的運(yùn)費(fèi)以及店里的水費(fèi)、電費(fèi),員工工資等,所以說其實(shí)利潤非常薄,甚至有時(shí)候會(huì)賠錢。不過為了完成廠家的返點(diǎn)任務(wù),我們也不得不賠錢來銷售。”事后,陳艷春說。

　　紅木家具近兩年一直處于供大于求的飽和狀態(tài),光青島就有300余家紅木店,賣家之間一直靠打“價(jià)格戰(zhàn)”維持,因此整個(gè)市場形勢并不樂觀。而且六七月份原本是紅木家具市場的淡季,在整個(gè)市場不是很景氣的狀況之下,商家們不得不降價(jià)沖量。

　　 [編輯: 杜倩倩]