? 半島全媒體記者 郝園園
靠旅游賺錢的美事得以在普通人身上實(shí)現(xiàn)。近日，去哪兒網(wǎng)推出創(chuàng)意十足的“駝客”體系，只需通過“駝客”分享旅游產(chǎn)品至朋友圈，即可在好友成功購(gòu)買后拿到分成。“駝客”參與者多為三、四線市民。陜西人、江蘇人、四川人用“駝客”賺錢意識(shí)較強(qiáng)。“動(dòng)動(dòng)手指賺錢是真的，當(dāng)前去哪兒網(wǎng)分給“駝客”使用者的傭金高達(dá)50%”。以在朋友圈賣出一條價(jià)格1.6萬元的馬爾代夫線路為例，用戶可直接從去哪兒網(wǎng)賺取400多元傭金。有人用“駝客”倆月賺了1.5萬元，也有人通過駝客組織200多人大批出游，并賺取“零花錢”。
80后、90后愛當(dāng)“駝客”：男靠營(yíng)銷 女靠顏值
什么樣的人喜歡通過“駝客”賺錢？去哪兒網(wǎng)度假數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前“駝客”用戶以80后、90后年輕男性居多。榮登“駝客”賺錢排行榜首的人，多從事保健品行銷、自媒體、中介、導(dǎo)游、在職白領(lǐng)、學(xué)生領(lǐng)袖、網(wǎng)紅等行業(yè)。
除人脈廣泛、賺錢意識(shí)強(qiáng)烈外，使用“駝客”賺錢成功的男女也有“性別區(qū)隔”。男性成功“駝客”多從事營(yíng)銷，女性成功“駝客”則多具備旅游達(dá)人、網(wǎng)紅等高顏值屬性。
“駝客”們?cè)谂笥讶Ψ窒砟男┚€路最賺錢？去哪兒網(wǎng)度假數(shù)據(jù)顯示，在朋友圈賣得最好的出境目的地為：芭提雅、巴厘島、普吉島、蘇梅島、芽莊、東京、奈良、塞班島、迪拜、曼谷等；國(guó)內(nèi)游目的地為：三亞、大理、麗江、哈爾濱、樂山、西寧、北京、廈門、桂林、九寨。
有人帶身邊朋友出去玩，直接將“駝客”賺取的傭金用于旅途中請(qǐng)大家吃飯，可謂自己賺的錢“羊毛出在羊身上”，由去哪兒網(wǎng)買單，并無因熟人賺錢引發(fā)尷尬。
三、四線更愛“駝客”：西安小伙賺到1.5萬元
相比北上廣而言，“駝客”在三、四線城市傳得更火。去哪兒網(wǎng)度假負(fù)責(zé)人向記者表示，一位從事保健品行業(yè)的西安小伙，通過“駝客”兩個(gè)月內(nèi)賣出去數(shù)百單旅游線路，并賺到1.5萬元傭金，獲“駝客”銷售冠軍寶座。“以西安的工資水平來講，這算是筆不菲的額外收入。”
而另一位身在麗江，原本從事中介推廣行業(yè)的小伙，業(yè)余通過“駝客”向朋友圈好友分銷旅游線路，賺到了9千多元的零花錢。
記者點(diǎn)進(jìn)去哪兒網(wǎng)駝客系統(tǒng)看到，有非常簡(jiǎn)單清晰的分享教程。同時(shí)，分享賺錢的金額也十分誘人。拿人均1.8萬元的馬爾代夫6星島線路來說，分享并推薦1位朋友購(gòu)買成功，就能賺取458元傭金。
價(jià)格較高的歐洲游、頂級(jí)海島游由于傭金提成高，成為“駝客”分享熱門。而出行頻次較高，門檻低的周邊游、一日游，也因“薄利多銷”被駝客使用者喜愛。
“戰(zhàn)略下沉”再辟蹊徑：讓消費(fèi)者主動(dòng)宣傳
在“戰(zhàn)略下沉”三、四線城市的過程中，去哪兒網(wǎng)奇招頻出。而“駝客”則打開了一個(gè)嶄新局面。從之前的去哪兒網(wǎng)單方面主動(dòng)推進(jìn)，轉(zhuǎn)變成消費(fèi)者端主動(dòng)宣傳。雙倍力度加速本地化步伐。
去哪兒網(wǎng)度假數(shù)據(jù)顯示，最愛用“駝客”賺錢的用戶，分布在陜西、江蘇、四川、云南等地。多為三、四線城市，身在北上廣的用戶較少。究其原因，除了三、四線城市工作及生活節(jié)奏較慢，用戶有更多的時(shí)間干“副業(yè)”外，也跟三、四線城市進(jìn)入旅游意識(shí)“覺醒期”相關(guān)，是一種順勢(shì)行為。
與“悠程去哪兒”實(shí)體店落地三、四線城市一樣，“駝客”也瞅準(zhǔn)了這個(gè)契機(jī)。
去哪兒網(wǎng)度假負(fù)責(zé)人分析，三、四線城市旅游市場(chǎng)帶有“熟人社會(huì)”的縮影。市民信賴“看得見”、“摸得著”，或真人、熟人推薦的旅游線路。故而“駝客”當(dāng)前在三、四線城市發(fā)展良好。
在“戰(zhàn)略下沉”至三、四線過程中，去哪兒網(wǎng)不斷將優(yōu)勢(shì)資源傾斜至三、四線城市，以技術(shù)鋪路、營(yíng)銷敲門，并簽約當(dāng)紅明星趙麗穎，快速吸引三、線年輕人。“駝客”以類似朋友圈“微商”的形式，成為三、四線市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的有效補(bǔ)充，加速去哪兒網(wǎng)“戰(zhàn)略下沉”步伐。也在為當(dāng)?shù)啬贻p人帶來真金白銀實(shí)惠的同時(shí)，提升地方居民旅游幸福感。
[編輯: 劉曉明]
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