?　　文/圖　半島全媒體記者　姜瑞勝　鄭成海

　　5月8日,在沈陽路與浦口路路口,一名中年男子走下車,向正在路邊靠活的外來務(wù)工者們分發(fā)礦泉水?！拔以湍銈円粯釉诼愤吙炕?靠著誠信經(jīng)營,靠著政策利好,有了一點自己的事業(yè),你們一定也能實現(xiàn)自己的夢想……”男子的一番肺腑之言,贏得陣陣掌聲。

　　他叫陳艷春,青島憶古軒紅木樓負責(zé)人,人稱“紅木哥”。從一名走街串巷的家具維修工,到3000多平方米紅木家具賣場老板,通過10多年打拼實現(xiàn)了“人生逆襲”。他是如何做到的呢?

　　

“紅木哥”陳艷春(左)向顧客介紹血檀和小葉紫檀的區(qū)別。

　　白手起家開四家門店

　　15年前,25歲的陳艷春揣著2000元錢來青島從事家具維修。此前,他已離開四川老家到廣東家具廠打工近10年。

　　初到青島,陳艷春住在溫州路上的一家小旅館里。天一亮就背著工具箱沿人民路一帶開始走街串巷,幫人們維修家具,有時就在路邊靠活。“最大的夢想就是開一個屬于自己的小店。”

　　幾年后,機會來了。當(dāng)時,陳艷春的維修技術(shù)受到了鎮(zhèn)江北路一家家具店老板的認可,他打算聘請陳艷春負責(zé)家具安裝、維修等工作。談到工資時,陳艷春提出,只要給他一小塊場地賣點自己的貨就可以了,對方爽快地答應(yīng)了。就這樣,陳艷春在這家賣場里擁有了一處30平方米的店面。

　　靠著這個小店,陳艷春從賣紅木擺件、工藝品、博古架等開始,漸漸向紅木大件家具擴展,經(jīng)營得有聲有色。那幾年,青島房地產(chǎn)市場剛剛興起,紅木家具消費市場開始增長,但陳艷春常常為沒有本錢進貨犯愁。好在他堅持實實在在經(jīng)營,不少顧客都主動借錢給他進貨。在大家的幫襯下,他的紅木店規(guī)模逐漸擴大,最多時開了四家門店。

　　最近幾年,在改善型住房需求的推動下,紅木家具市場消費受到持續(xù)拉動。去年6月,陳艷春瞅準時機在嶗山區(qū)云嶺路上開了一家店,開張第一個月營業(yè)額就達200多萬元。

　　守底線不搞魚目混珠

　　有人說,賣紅木家具賣的是良心,這句話不無道理。近年來,紅木家具受到市場追捧,然而,同樣是紅木,可因為產(chǎn)地的不同往往身價相差懸殊,但一般消費者根本難以識別。家住福州南路的周女士說,她和老伴一直想買一套紅木家具放在新房子里,可紅木市場的“水”太深了,很多家具材質(zhì)真假難辨,至今也不敢輕易出手。

　　從16歲至今,在紅木行業(yè)打拼20多年,五屬八類三十三種紅木,陳艷春對每一種都了如指掌。面對紅木家具市場上以假亂真的亂象,他始終堅守一條底線:“是什么木頭就是什么木頭。”

　　“大爺,這兩把椅子都是紅木,表面上看沒有區(qū)別,實際上一種是贊比亞血檀,另一種是印度小葉紫檀,這種血檀做的椅子只賣4000元,小葉紫檀的要賣10萬元以上……”在云嶺路上的憶古軒紅木樓展廳,陳艷春一番講解,讓一位前來咨詢的顧客立刻明白了幾分。

　　政策紅利催生大需求

　　實實在在,再加上對紅木確實很內(nèi)行,陳艷春漸漸在業(yè)內(nèi)贏得了“紅木哥”的口碑。他在青島安家落戶,一家人早已融入這座城市之中。而在陳艷春看來,自己的紅木店之所以越來越“紅”,一方面離不開顧客的支持,另一方面也受益于居民生活水平不斷提高帶來的“紅利”。

　　山東省統(tǒng)計局發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,2016年山東居民人均可支配收入24685元,比上年增長8.7%,比全國平均水平高864元,居全國第9位。剛剛過去的2016年,青島市居民人均可支配收入為35680元,同比增長8.5%。在居民收入快速增長的同時,居民居住條件也在不斷改善。青島市城鎮(zhèn)居民人均居住面積由2010年的27.4平方米提高至2016年的31.7平方米。

　　這些巨大變化給包括陳艷春在內(nèi)的眾多家具經(jīng)銷商都帶來了實實在在的利好?！熬用袷杖朐黾恿?住的房子越來越寬敞了,對高檔家具的需求也越來越大了,過去只有貴族才用得起的紅木正在走進越來越多的普通家庭。”陳艷春說。

　　 [編輯: 張珍珍]