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青島科技大學(xué)的一名大學(xué)生正在宿舍推廣一款A(yù)PP。
在移動互聯(lián)網(wǎng)時代,各行各業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品迎來了井噴式的發(fā)展。由中國2000多所大學(xué)的2700萬大學(xué)生所構(gòu)成的高校市場,成為眾多互聯(lián)網(wǎng)公司垂涎的一塊重要用戶陣地。這樣的背景下,像李超這樣在校園里掌握資源的校學(xué)生會干部比以往任何時候都要吃香。
文/圖 半島記者 朱艷麗 葛欣鵬
校園地推的生意占據(jù)了大三學(xué)生李超大多數(shù)的時間。上自習(xí)的時間越來越少,偶爾起個大早去占座,卻發(fā)現(xiàn)自己看著書本就頭疼。期終考試前一天,他還在忙著談客戶。上個學(xué)期,他“史無前例”地沒能拿到獎學(xué)金。但花在地推上大量的精力投入給他帶來了回報:這位島城某高校學(xué)生會的副主席在生意場上占據(jù)了主動,“以前是他們挑我,現(xiàn)在是我挑他們”。在移動互聯(lián)網(wǎng)時代,各種O2O的興起,讓地推行業(yè)重新火爆。
現(xiàn)在拉贊助不差錢 21歲的李超剛剛拒絕了兩單買賣。
“他們給出的條件不高,和我們的投入不對等。”這位島城某高校學(xué)生會的副主席話語間流露出一種老練。
兩筆生意都是別人主動找過來的。一個是某分期購物商城網(wǎng)站的高校推廣代理,希望李超能幫忙在高校里推廣。盡管對方在電話里說了很多,但還是沒能讓李超心動。
另一個是大學(xué)生兼職O2O平臺,希望能夠贊助學(xué)校的迎新晚會,借機(jī)推廣用戶。對方給的價格還可以,不過他們來晚了——贊助商早在一個月前就已經(jīng)找好了。
“以前是他們挑我,現(xiàn)在是我挑他們。”在學(xué)生會兩年多的時間里,李超逐漸占據(jù)了主動。他像講笑話一樣調(diào)侃自己大一剛?cè)雽W(xué)生會外聯(lián)部時拉贊助的經(jīng)歷:在一個麻辣燙餐廳里,李超耐心地從中午等到下午,員工吃飯他在旁邊看著,人家吃完了殷勤地幫忙收拾桌子,最后老板上樓睡覺了也沒給他一分錢。作為家中獨(dú)子,他從來沒感覺到這么屈辱。他拉到的第一筆贊助費(fèi)是一位熱心的奶茶店老板給的,一共80塊。最大的一筆是從一個飲料店拉來的,350塊,代價是免費(fèi)給對方設(shè)計宣傳單頁。
兩年時間過去,李超不再為拉贊助發(fā)愁。用他的話說,“現(xiàn)在不差錢”。李超的從容依仗的是自己逐漸積累的經(jīng)驗和人脈,更大程度上在于地推這種興起于上世紀(jì)90年代的推廣方式的卷土重來。
在移動互聯(lián)網(wǎng)時代,各行各業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品迎來了井噴式的發(fā)展。由中國2000多所大學(xué)的2700萬大學(xué)生所構(gòu)成的高校市場,成為眾多互聯(lián)網(wǎng)公司垂涎的一塊重要用戶陣地。這樣的背景下,像李超這樣在校園里掌握資源的校學(xué)生會干部比以往任何時候都要吃香。
“也不知道他們怎么拿到我的手機(jī)號,動不動就有電話打進(jìn)來讓幫著地推。”兩年里,李超在學(xué)校里推廣過的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品既有針對學(xué)生群體的美食、借貸、英語培訓(xùn)、洗衣、在線問診、學(xué)車軟件等APP,也有與學(xué)生群體無關(guān)的理財、房產(chǎn)等微信公號。當(dāng)南方一個文交所錢幣郵票交易中心的地推人員找過來時,李超搞了半天,也沒聽清楚對方是做什么的。
“有些人不看中學(xué)生是不是目標(biāo)消費(fèi)群體,只看中關(guān)注量和裝機(jī)量。一旦壯大起來之后,就能變現(xiàn)。”面對蜂擁而至的地推需求,李超學(xué)會了以一個精明的生意人的姿態(tài),把自己的投入產(chǎn)出比作為最重要的評估標(biāo)準(zhǔn)。“我的同學(xué)就是我的客戶。最開始的時候是給錢就給做,現(xiàn)在是看給的錢多不多,適不適合校園,客戶好不好操作。”
從代理到策劃公司 李超的第一次校園推廣是在大一剛加入學(xué)生會時,一位外聯(lián)部部長安排的任務(wù)。“當(dāng)時不知道那就是推廣,也不知道會給錢。就覺得那是我在學(xué)生會的第一份任務(wù),一定要完成。”李超接到的任務(wù)是給學(xué)校附近的湘菜館拉注冊會員。
剛進(jìn)大學(xué)校園,李超認(rèn)識的人不多,但他有膽量。“軍訓(xùn)時我們是三個班一塊軍訓(xùn)的,六七十個人在一塊,即使不認(rèn)識,也面熟。”李超一個宿舍一個宿舍敲門進(jìn)去,讓同學(xué)幫忙掃碼、關(guān)注,一天推了六七十個,“不知道推廣賺來的錢去哪里了,就是跟在后面干。”
這樣的效果持續(xù)了一個學(xué)期。其間李超陸續(xù)推了幾個美食團(tuán)購APP。但他發(fā)現(xiàn)對于大一新生來說,半年的窗口期一過,在宿舍間地推再打?qū)W生會的旗號就沒那么好使了,“給個小東西還好”。
上大學(xué)兩年多,李超也漸漸參透了這門生意的門道:如果是軟件公司直接找過來,自己就算一級代理,賺的錢會比較多。如果做二級代理、三級代理,利潤就薄一些。那些操作簡單能出量的APP最有吸引力,需要學(xué)生具體信息的理財產(chǎn)品不太好做。如果能在大學(xué)生群體中找到切入點(diǎn)也好做。
其間,李超獲得的最大一筆收入有三四千塊。對方是一個英語培訓(xùn)網(wǎng)站,需要注冊用戶。“大一新生剛?cè)胄?想著好好學(xué)習(xí),四六級得過,愿意注冊這個網(wǎng)站。到了大三、大四,有些學(xué)生英語四六級還沒過,也愿意注冊一個。”李超把網(wǎng)站的二維碼設(shè)成手機(jī)屏保,帶著5個人分好區(qū)域,挨個宿舍地推,最終使注冊量達(dá)到1000個。
李超稱,這些APP的推廣盈利額都上交學(xué)生會了。當(dāng)然,自己想要賺點(diǎn)外快也不難,攬點(diǎn)兒私活就行。最近,一款新聞APP找李超推廣,李超便以一級代理的身份在班級群里打了一個招聘兼職的廣告。
“我找了一個公益推廣的切入點(diǎn),學(xué)生下載一個APP就能為學(xué)校的愛心社捐1塊錢,積少成多小愛匯集成大愛。舉手之勞,學(xué)生愿意下載。”
李超相信自己在未來相當(dāng)長一段時間內(nèi),都會處在買方市場上,掌握著交易主動權(quán)。比他更為老道的谷易明已經(jīng)摒棄了“掃樓”的方式,“因為還是太初級了。”大一上學(xué)期,谷易明和三四個好朋友成立了一個策劃公司,利用豐富的校園資源開疆拓土。
大型校園活動仍然是商家最青睞也是進(jìn)行校園推廣的最佳平臺。今年11月中旬,谷易明所在學(xué)院的迎新晚會就吸引了很多商家。一家飲料贊助商制作了2000多張迎新晚會門票,在全校內(nèi)發(fā)放。“因為規(guī)定必須持票進(jìn)入,同學(xué)們就不會隨便丟棄,而且門票包含了飲料公司的微信二維碼、優(yōu)惠活動等多種信息,宣傳效果非常好”,谷易明介紹。
生意的火爆不僅為谷易明的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊積攢了人氣,收益也是相當(dāng)可觀。“除了支付日常的生活費(fèi)用,假期的時候有閑錢出去走走、到處看看”。
地推繁榮的背后 一擁而上的浪潮中,高校地推注定是一條風(fēng)險與誘惑并存的道路。各種在校園開展地推的產(chǎn)品,并非人們目光所及那么簡單,往往背后有著一盤很大的棋。
去年年底,風(fēng)風(fēng)火火的借貸平臺勢頭正旺,并用豐厚的下載補(bǔ)貼強(qiáng)行撬開了校園市場,校學(xué)生干部、社團(tuán)負(fù)責(zé)人是他們最先瞄準(zhǔn)的合伙人。“當(dāng)時大家都沒有防備心,加上他們給出的價碼極高”,谷易明回憶,像“借貸寶”、“分期樂”等APP每成功安裝一個,會給到代理40至50元的費(fèi)用。
同樣,在一款貸款軟件炒得很火的時候,有人找到李超,以55元一個的地推價格談合作。“這個價格很誘人。我把宿舍這一片做下來大約有80個人,超過4000元。”對方稱給推廣人員買保險、后期出現(xiàn)什么事也有兜底的,但李超最終沒敢接。
事實證明,這些校貸平臺不僅沒有兜底,而且安全漏洞百出,“導(dǎo)致身份信息泄露是其一,之前有同學(xué)從某款A(yù)PP上借錢買了手機(jī),每個月的利息竟然高達(dá)幾千元,總代理人也不見了蹤影”。
谷易明所在的學(xué)校不得不采取了一些強(qiáng)制措施。學(xué)校要求班級干部對每個學(xué)生的手機(jī)強(qiáng)制檢查,一經(jīng)發(fā)現(xiàn)安裝有校貸類APP立即刪除并給予警示。這也提醒著谷易明不是什么樣的推廣都可以接,“否則就是砸招牌的事兒了”。
當(dāng)然,校園的地推江湖中也不乏競爭。李超在校園里為某一款學(xué)車軟件搞地推時,就遭到了校保衛(wèi)處工作人員的制止。“后來才知道,校保衛(wèi)處一直和另一個駕校有合作”。
為了盡可能多地實現(xiàn)下載量,一些校園代理想盡辦法,有的直接在QQ群里買下載量,“40元能刷1萬個下載量”。但李超不喜歡搞這一套,他相信踏踏實實做好每一個細(xì)節(jié),體驗本身就是一種收獲。
不過,他多少還是覺得這離創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)有一段距離。他從事地推,只是一些互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品布局的大學(xué)校園生態(tài)中的“一個小小的枝節(jié)”,自己接觸的也只是各種宏大計劃的皮毛。步入這些計劃的核心,才是大學(xué)生們最向往的。(應(yīng)受訪者要求,文中李超為化名)
(來源:半島網(wǎng)-半島都市報)