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　　半島記者　郭振亮

　　無論是經歷過裝修的人,還是沒有經歷過裝修的人,“家裝暴利”幾乎已經成為共識。面對各類家裝公司推出的宣傳噱頭,裝修業主“任人宰割”的局面似乎并沒有改變。近期,全國連鎖的天地和豪裝工廠店強勢入駐青島家裝界,鋪天蓋地的宣傳讓人對“零利潤裝修”非常好奇,聽起來不可思議,家裝的“業界良心”是否靠譜?賣方市場轉為買方市場是否真能實現?近日,本報就此展開調查,為裝修“小白”揭開低價背后的“秘密”。

　　【現象】　“零利潤裝修”　不做企業做慈善?

　　“跑一次建材市場,被扒一層皮。裝修一回,受傷一回。”已經購買第二套房子的朱琳,最近為裝修新房的事心煩意亂,“早知道就買二手房了,不用裝修,直接就住進去了。”

　　既不能裝修得沒品位,又不想多花那些冤枉錢,朱琳經過多方打聽,第一次聽說“零利潤裝修”的新概念,“這讓人很難相信啊,之前就有很多公司打出來成本價裝修的概念,現在又出來一個‘零利潤裝修’,既然是不賺錢,為什么他們還愿意給業主做裝修呢?”朱琳提出了疑問。

　　據介紹,近期,天地和家裝在市場上打出的“零利潤裝修”口號,確實是驚呆了各路小伙伴們,“做企業不賺錢,難道要做慈善嗎?”不少市民對此提出了質疑。

　　“零利潤裝修”的底氣來自工廠價裝修,把所有的裝修材料以工廠價直接賣給業主,省掉所有的加價環節。據介紹,以購買一塊瓷磚為例,在工廠店裝修,出廠價100元到了消費者手中還是100元,如果自己去商店購買,不但要加上店面租金,人員工資,運輸費,代理費等等費用,還要加上代理商的利潤,原本出廠價100元商品,經過這些中間環節,就要賣到200元,白白多花一大筆錢,而選擇工廠價裝修,一次裝修下來能省65%的錢。

　　業內人士介紹說:“想要實現工廠價裝修,需要巨大的人力、財力和品牌效應,小型家裝企業很難實現?！蹦敲刺斓睾图已b是如何實現的呢?記者就此為裝修業主揭開家裝零利潤背后的“秘密”。

　　【調查】　工廠價裝修為“小白”省掉“層層盤剝”

　　從工廠發貨,經歷大區代理、省級代理、店面銷售,最終到消費者手中,售價已經遠遠高于出廠價。如果將家裝市場中的工廠環節與消費環節直接聯系起來,那么消費者將真正實現工廠價裝修,這如何實現?天地和創新家裝模式設立“工廠店”,將家裝公司做成工廠建材與裝修展示平臺。

　　揭秘1

　　發起“全國團購”以量取勝

　　“我們在全國有15家分公司,旗下擁有8家定制工廠和2家家具廠,與176家知名建材企業簽定工廠價供貨協議,這也就意味著,我們把全國的客戶資源都收集起來跟工廠去談?！碧斓睾图已b青島豪裝工廠店前臺營運總監尹剛介紹說。

　　據介紹,目前天地和依然還在拓展業務,“有些廠家跟我們談的時候,就懷疑我們的需求量,但是真到了下訂單的時候,剛開始合作的工廠有些就傻眼了,一時間可能還達不到我們的需求量,這就是我們這種新型家裝模式的力量。所以一些消費者來的時候,還要求繼續降價,我們只能回復實在做不到了,因為已經是工廠價裝修了?！?br>
　　揭秘2

　　直接和工廠談合作,當家裝暴利“終結者”

　　“現在很多品牌都有代理,無論是哪個級別的代理,我們一概不談?！币鼊偨榻B說,“因為只要是代理商,就會存在利潤中間環節,無論是裝修材料,還是家具、電器,在工廠店內都可以選擇,要么是我們自己生產的,要么是跟廠家直接談的。整裝的工廠價的模式,做到每一個裝修的主材、輔材,每一個家具、每一個家電都能夠做到真正的工廠價供應,踐行工廠價裝修,中間沒有任何的加價環節?！?br>
　　記者了解到,天地和總裁仲偉提出口號,勇當家裝暴利的“終結者”,“做企業不是做慈善,不賺錢是不可能。但是我們只賺兩種錢,第一只賺材料商的錢。天地和開辟的工廠價模式,就是價格低產量大。很多材料商爭相與我們合作,我們從中選出最好的品牌。作為合作的前提是,廠家必須返5%的提點給我們。第二我們賺的是天地和的品牌價值。天地和豪裝工廠店豪裝不豪價。天地和的品牌有了老百姓的認可,使得現在我們的市值已經突破20個億?！比绻M者想了解更多信息,請撥打80828082進行咨詢。

　　揭秘3

　　全款結清將進價“壓榨”到最低

　　“我們在付款方式上打破了行業內押款的做法,以空調為例,部分老牌商場、電商拿到的進價是2000元,我們可能向廠家提出1500元拿貨的要求,廠家這個時候就會提出疑問,天地和難道比這些老牌的商場、電商還牛嗎?”尹剛做出了解釋。

　　首先,天地和做到了全國統一采購,一次性批量進貨,其次,天地和以雄厚的資金為后盾,全款一次性付清廠家的建材費?！霸谶@里我要做出一些解釋,一些老牌的商場、電商他們拿貨是不需要當場付款的,賬期至少三個月,有些廠家賣出空調之后,到收回錢可能需要半年以上,這對于廠家來說是有資金壓力的,這也是我們能壓低出廠價的最大的優勢,我們就算用這些老牌的商場、電商的進價銷售,那也是有利潤的?！?br>
　　【專家】　傳統家裝賣方市場　開始轉為買方市場

　　除了做到省錢之外,天地和家裝“一站式全包”的裝修模式,讓業主不用自己出一分力,也不用自己買一根釘,只需配合裝修進度,所有裝修項目一站式完成,不用再多花一分錢,即可拎包入住！

　　同時宣告傳統的家裝賣方市場,開始慢慢轉為買方市場。

　　“傳統的家裝模式基本就是家裝公司說了算,家里裝成什么樣,基本上都是以設計師中心。市場上新出現的這種家裝新模式,讓消費者真正成為家裝的核心,無論是設計師、施工方、材料商都將以消費者的喜好為中心。”業內人士解釋說。

　　天地和家裝創新了一種“自助式裝修模式”,看得見、摸得著的樣板間可以讓消費者自由選配,施工過程中可以實現“微信直播”,“有些消費者對裝修其實真不太愿意親力親為,尤其是年輕人,他們沒有太多的時間和精力去管裝修的事,只要是方便,對他們來說怎么都行。”天地和家裝青島豪裝工廠店不需要消費者滿市場去買建材,也不用擔心設計師會在中間拿差價,更不用擔心質量問題。

　　“我們承諾一旦裝修出現問題,將砸掉重新裝修。裝修終生維護,出現任何問題,公司統一負責?！弊鳛閲鴥却蟮募揖赢a業平臺,天地和獨創的第五代買家模式,顛覆傳統家裝模式,一站式供應從基材、主材、家具系列產品,讓消費者的裝修像購物一樣簡單。

　　 （來源：半島網-半島都市報） [編輯: 張珍珍]