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　　□文/半島記者　邢成博  圖/半島記者　孟達

　　一張有些神似邁克爾·杰克遜的臉龐,一身健碩勻稱的肌肉,一臉真誠和藹的笑容,一份專業(yè)認真的態(tài)度,構造出一名健身教練的形象！他,就是“SC自由界健身會所”的訓練總監(jiān)李凡。和普通的健身教練不同,李凡在平凡的崗位上讓他的學員享受著類似于大牌球星的待遇,他更愿意將自己定位成體能康復師,在別人私教一兩百塊錢一節(jié)課的時候,他能憑借自己的專業(yè)知識將私教課提價到2000元一節(jié),依然不乏客源,還吸引了美國同行的追隨。同樣是做健身,李凡有著怎樣的秘訣?近日,他向記者講述了他自己成長的故事。

　　曾經(jīng)半年賣不出一堂私教課

　　要說起李凡的健身職業(yè)生涯,就要把時鐘倒回2011年,那時候的李凡還是青島農業(yè)大學一名建筑工程專業(yè)的學生,看似和健身教練這個專業(yè)風牛馬不相及。大學的課余時間,李凡愛好就是打籃球和健身,恰好學校門口有家健身機構,李凡就交了錢去練肌肉?！爱敃r我看到里面的健身教練身材都很好,我就偷偷地想,其實做個健身教練也不錯,既能自己鍛煉還能幫助別人打造身材,還有不錯的收入,我就報名參加了健身教練的培訓,兩個月后我就正式上崗,成為了一名健身教練?！?br>
　　從夢想起步到達成現(xiàn)實,李凡僅僅用了兩個月時間,之后他去威海一家健身俱樂部任教,原本他的人生軌跡可以和其他健身教練一樣,但是做教練越久,他越覺得自己有義務為每一個來健身的人負責?！皠偵习鄷r候俱樂部會給我們下發(fā)指標,要我們銷售私教課程,但是整整半年我一節(jié)私教課也沒賣出去。我也清楚自己的專業(yè)知識太缺乏。有一次,我?guī)е粋€學員練,他問我兩個類似的動作分別鍛煉哪里,有什么區(qū)別,我愣了一會兒說我不知道,學員就挺不高興但是也沒說什么。從那時起,我明白想要做好就必須更加專業(yè)。所以我毅然辭去了工作,回青島學習。”李凡說。

　　拿出八成收入到京滬粵深造

　　有過學習經(jīng)歷的人大概都能了解,一直停留在學生時代參加各種考試,和去社會上轉了一圈后再學習,難度是截然不同的。同樣,對于這個職業(yè)的感悟也是截然不同的。回到青島以后,李凡報名了一個很正規(guī)的健身機構,學習人體構造和健身知識。半年后,李凡拿到了國家體育總局頒發(fā)的中級健身教練國家職業(yè)資格認證證書。有了這本證書和半年多的實踐加上半年多的理論學習,李凡再次回到健身教練的崗位上。他再也不用怕學員追問他健身方面的問題了,他的私教課也漸漸有了人氣。

　　“當時我在城陽任教,一邊健身一邊上課,還沒有停止學習,聽說深圳有培訓班對我的專業(yè)知識有提高,我請假然后拿出收入的80%去深圳學習,聽說上海搞個培訓很專業(yè),我又去上海學習……那段時間基本上攢不下錢,所有的錢都被我用來學習,差不多兩三個月就去充電一次。培訓需要報名費、來回機票酒店住宿,以及在外面的花銷,一次培訓就要七八千塊錢。但是我知道從這里面我是有收獲的,所以無論上海、北京,還是深圳、廣州,我都會去學習,然后把學來的知識運用到私教課上。當時在城陽所有的私教基本都是150元一節(jié)課,只有我把價格提高到了300元一節(jié)課,但是我的學員知道我的專業(yè)知識足夠豐富,能真正幫到他們,所以他們也愿意出高價買我的課程?！崩罘舱f。

　　是健身教練更是康復師

　　都是健身教練,李凡和其他人有啥不一樣?用他自己的話,他更愿意別人叫他康復體能理療師,而不是簡簡單單的健身教練,這里面還有一些小故事。

　　“之前我在健身房認識了一個美國人,在青島當老師,他屬于那種典型喜歡大肌肉塊,向往健美先生身材那種,而且他在美國時考取了美國的健身教練資格證。所以在健身房他比較傲慢,覺得自己就是教練可以自己練很好,根本信不過中國的健身教練。后來我觀察他發(fā)現(xiàn)他經(jīng)常練胸肌,大腿這么幾個部位,但是每次加大重量和強度他就揉太陽穴,我問他他說加上力量就頭暈,導致他一直練不出想要的身材。我當時第一反應就是他的頸椎或者胸椎有問題,后來我?guī)麢z查,發(fā)現(xiàn)他經(jīng)常用粉筆寫字歪著身子,導致胸椎第二和第三節(jié)椎骨錯位,因此每次發(fā)力血液集中在四肢發(fā)力點無法供應到大腦,就導致他頭暈。我就主動幫助他矯正,矯正差不多之后他再加重量,就沒有再出現(xiàn)頭暈的癥狀。他也算徹底相信中國健身教練的水平了。經(jīng)常跟著我練,讓健身房的其他人都驚訝不已,這么高傲的老外竟然也信服中國人了?！崩罘舱f,還有的人明明膝關節(jié)受損,非要負重練習,他都會通過專業(yè)知識和手法幫助他們膝關節(jié)恢復,再談減肥健身。從業(yè)五年來,他已經(jīng)幫助很多頸椎、胸椎、腰椎和膝關節(jié)、肩關節(jié)不好的人從亞健康狀態(tài)調整回來,達到了健身的目的?！芭c其說是單純的健身教練,其實我們更像是NBA、英超這些職業(yè)球隊里的體能康復師,一方面教顧客避免運動損傷科學運動,一方面康復已經(jīng)出現(xiàn)損傷的部位,幫助他們達到理想的效果?！?br>
　　一節(jié)私教課高達2000元

　　在這個所有服務價格都趨于透明的時代,即便是有錢人也不會頂著冤大頭亂花錢,市場價幾百塊的私教課被李凡定價在2000元一節(jié),到底是什么秘訣讓他不缺客源呢?

　　“首先是私教是不是專業(yè),這對于學員來講非常重要,有些教練自身專業(yè)知識不過關就上崗,對于不同的人給出相似的健身方案,學員練了或者沒效果,或者很快反彈,甚至有些在練習過程中造成關節(jié)損傷,那對于學員來講,他就會否定整個健身私教的行業(yè),認為私教就是騙錢,就是陪練而已。我們要用專業(yè)知識讓學員真正看到健身的效果,像我們‘SC自由界’這邊不僅有專業(yè)的私人定制服務,跑步機也是十幾萬元一臺的國際領先水準,后期還會為學員配備專屬打造的營養(yǎng)餐輔助健身,還有女性免費的美容化妝服務,以及專車接送健身服務等。”李凡說,“很多健身房一味推銷私教課程,讓顧客很反感,我們這里是先送30節(jié)私教課讓顧客體驗。顧客忙我會上門服務指導,之前有顧客想在早上7點之前健身,我就每天6點多趕到他家里,顧客家人有怎樣的腰肩和關節(jié)問題我都免費給他們指導和建議。有個客人自己來練習,把爸爸媽媽姐姐姐夫都介紹來康復,我都根據(jù)每個人情況免費教給他們該多做哪些動作和肌群練習,讓他們全家都很滿意。有時候忘了錢,別太在乎錢,顧客也更容易感受到你的真誠也會不和你計較。少一些套路,多一些真誠嘛！”李凡笑著說。

　　 （來源：半島網(wǎng)-半島都市報） [編輯: 焦琳]