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某APP線下推廣現(xiàn)場(chǎng)。　　　　　　　設(shè)計(jì)/張懷博

　　文/圖　半島記者　付曉曉

　　每月只需要花費(fèi)幾百元,漂亮衣服就可以隨便穿,就像擁有了一個(gè)無限大的云端衣櫥。面對(duì)這樣的誘惑,愛美的女孩們會(huì)心動(dòng)嗎?如果擁有這個(gè)云端衣櫥的前提是和別人共享衣服,女孩們還愿意嘗試嗎?如今,共享租衣模式在都市白領(lǐng)女性中悄然興起,衣二三、女神派、有衣、多啦衣夢(mèng)、魔法衣櫥等眾多租衣APP相繼誕生。不同于人們熟悉的禮服、婚紗等特定服裝租賃,這些APP聚焦的是日常服裝。房子可以租著住,車子可以租著開,日常衣服也可以租著穿?在共享經(jīng)濟(jì)的浪潮中,租衣APP正在探索一種新的共享模式。

　　每月幾百元

　　可無限次換衣

　　上個(gè)月,程序開發(fā)員陳芳只花了300元“置裝”,服裝品牌卻更換過十幾個(gè)。不過,它們最終都沒能留在陳芳的衣櫥里。每周,陳芳會(huì)收到一個(gè)快遞盒子,里面裝著她事先挑選好的衣服,可能是連衣裙、牛仔褲,也可能是襯衫、外套。同時(shí),她會(huì)把上周收到、穿過的衣服重新打包好,交給快遞員寄回去。一個(gè)月的時(shí)間里,陳芳穿過12件新衣服。

　　陳芳的衣服來自一個(gè)叫“魔法衣櫥”的APP。早在今年4月初,這個(gè)APP的線下推廣活動(dòng)就走進(jìn)了陳芳的公司。魔法衣櫥做的是服裝租賃,不單租賃禮服,還租賃日常通勤服裝,并且后者是主打。“衣服真的可以租著穿嗎?”帶著疑問,陳芳并沒有立刻行動(dòng)。直到上月,因?yàn)閾Q季找不到合適衣服,陳芳就想起了這個(gè)APP,試著使用了一個(gè)月。

　　租衣服并非新鮮事物。對(duì)于通常只穿一次的婚紗、偶爾宴會(huì)才穿到的禮服、演出需要的道具服,人們往往會(huì)選擇租賃的方式。也有年輕人租些漂亮衣服去拍照,或者畢業(yè)生租身正裝去面試。但是現(xiàn)在,日常衣服也租著穿的新興模式悄然萌芽。

　　從去年開始,與魔法衣櫥類似的衣二三、女神派、有衣、多啦衣夢(mèng)等眾多租衣APP開始搶占市場(chǎng)。在這些APP上,用戶只需要每月花費(fèi)幾百元,就可能無限次地租衣。挑選服裝,放進(jìn)“衣櫥”或“衣箱”下單,快遞上門,穿完無需清洗,快遞寄回……整個(gè)流程與網(wǎng)購相似,區(qū)別在于,用戶購買的不是產(chǎn)品,更接近一種體驗(yàn)。因?yàn)檫@些衣服最終都不屬于自己。

　　包括衣二三、女神派在內(nèi),很多國(guó)內(nèi)租衣APP效仿的都是國(guó)外租衣網(wǎng)站的鼻祖Rent　the　Runway。據(jù)國(guó)外媒體報(bào)道,成立于六年前的這家網(wǎng)站有數(shù)百萬名注冊(cè)用戶,參加奧巴馬第二次總統(tǒng)就職典禮的女性中,85%從這里租了禮服。2015年最新的一輪融資之后,網(wǎng)站估值已經(jīng)超過8億美元。今年,這家網(wǎng)站又開始試水日常服裝租賃。荷蘭也有做日常服裝租賃的Lena　Fashion　Library,擁有線上網(wǎng)站和線下實(shí)體店兩種渠道。

　　網(wǎng)購時(shí)代催生了眾多樂于買買買的“剁手黨”。阿里巴巴日前發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,阿里系在線電商銷售額中,70％由女性消費(fèi)者貢獻(xiàn),而她們最愛線上購買的商品中,服飾消費(fèi)占89％。如果由“買”變成“租”,會(huì)不會(huì)有同樣樂觀的市場(chǎng)前景?衣二三和女神派等APP早期都專做禮服租賃,今年均轉(zhuǎn)向以日常服裝租賃為主打。“國(guó)人需要穿禮服的場(chǎng)合太少了,成衣租賃才是中國(guó)特色的藍(lán)海。”衣二三相關(guān)負(fù)責(zé)人這樣解釋轉(zhuǎn)型的原因。

　　多數(shù)受訪者稱

　　“不會(huì)選擇”

　　“真的可以不買、不洗、不整理,每天都穿新衣服嗎?”原本將租衣APP魔法衣櫥視作“驚喜”的陳芳,在一個(gè)月會(huì)員期滿之后,沒有續(xù)訂。同時(shí),她也為自己的疑問找到了答案。陳芳身材高挑,是典型的“衣服架子”,但她在租衣APP上挑選來的12件衣服中,真正穿著合適的也就三四件。“所有網(wǎng)購衣服存在的問題,租衣APP都存在,包括色差、尺碼、材質(zhì)等各種問題。”陳芳說,由于魔法衣櫥要求每次選擇三件,為了湊夠三件,有時(shí)她不得不挑選一些不那么喜歡的衣服湊數(shù),基本試穿之后就放棄了。更關(guān)鍵的是,即使有的衣服穿著好看,一想到衣服不是自己的,心里總是有疙瘩。

　　每個(gè)女人的衣櫥里永遠(yuǎn)少一件衣服,但這個(gè)需求可以通過“租”的方式滿足嗎?據(jù)衣二三相關(guān)負(fù)責(zé)人透露,目前該APP用戶已經(jīng)上萬。但對(duì)更多人而言,“租衣”仍然是個(gè)新事物。

　　“我不明白為什么有人會(huì)想租來穿。如果不是頂級(jí)的品牌,有什么租的必要呢?即使是大牌,租來穿幾天再還回去又能滿足什么心理需求呢?是虛榮心嗎?”媒體從業(yè)者聞秀認(rèn)為,個(gè)人消費(fèi)應(yīng)當(dāng)量力而行,她把租衣看成虛榮的產(chǎn)物,“消費(fèi)能力達(dá)不到就去買檔次稍微低的品牌,實(shí)在不行還可以去淘寶,用租來的衣服撐門面總歸不是長(zhǎng)久之計(jì)吧。”

　　在記者隨機(jī)采訪的十幾位女性中,大多數(shù)對(duì)租衣表示“不會(huì)選擇”。事實(shí)上,魔法衣櫥在陳芳公司的那次推廣也不太成功,據(jù)陳芳所知,公司里沒有人成為魔法衣櫥的忠實(shí)用戶。不過,也有受訪者對(duì)租衣APP持肯定態(tài)度。雖然沒有實(shí)際嘗試過,但是聽說有APP可供租衣服,青島姑娘小賈對(duì)這種新鮮事物顯示出了濃厚的興趣:“還有這種好事?那豈不是天天都有新衣服可穿！既滿足了新鮮感,也不會(huì)造成浪費(fèi)。”

　　小賈的想法恰好契合了很多租衣APP創(chuàng)立的初衷之一:共享。

　　衛(wèi)生狀況如何

　　成了主要顧慮

　　除了觀念問題,租衣APP在推廣的過程中還面臨一些更實(shí)際的困難。首先是衣服的衛(wèi)生狀況,這是很多消費(fèi)者對(duì)租衣心存顧慮的主要原因。記者查看多個(gè)租衣APP發(fā)現(xiàn),這些APP對(duì)消費(fèi)者的顧慮心知肚明,都將衣服清潔的相關(guān)內(nèi)容放置在首頁的顯要位置。他們向消費(fèi)者承諾,清洗工作交給有專業(yè)經(jīng)驗(yàn)和先進(jìn)設(shè)備的清洗工廠,除特殊面料外均采用干洗,并完全符合國(guó)際最新干洗標(biāo)準(zhǔn),干洗之后還會(huì)進(jìn)行人工篩查和整理,確保衣物完全無味無污。

　　但這樣的承諾因?yàn)椴荒苎垡姙閷?shí),消費(fèi)者只能主觀地選擇“相信”或“不相信”。雖然陳芳收到的12件衣服從未出現(xiàn)過不干凈的狀況,但她沒有對(duì)衣服的衛(wèi)生狀況完全放心。“很多衛(wèi)生問題都是不可見的,只能說表面的干凈是最基本的,不會(huì)讓你產(chǎn)生排斥心理。”但在陳芳看來,縱然你有可能成為一件新衣服的第一位租賃者,但更多的時(shí)候,你手中的這件衣服是別人穿過的。

　　產(chǎn)品壽命、流通成本也是租衣APP不得不考慮的問題。很多品牌都屬于“快時(shí)尚”,服裝難以保值,當(dāng)季的新品等季度一過,就會(huì)低價(jià)打折出售。“買”尚且如此,“租”呢?一件衣服可出租幾次難以把控,成本無從控制。而關(guān)于過季服裝的處置問題,記者咨詢多家租衣APP客服得知,這些衣服有可能被送往公益渠道或二手銷售渠道。事實(shí)上,瀏覽各APP的選衣頁面可以發(fā)現(xiàn),可供出租的服裝更新并不及時(shí),北方入秋,天氣漸冷,排在頁面較前位置的很多短袖、短裙等顯然已經(jīng)不合時(shí)宜。

　　即便如此,租衣APP這門生意似乎有漸漸壯大的趨勢(shì)。今年以來,衣二三、女神派、有衣、多啦衣夢(mèng)、魔法衣櫥等多個(gè)租衣平臺(tái)先后獲得了數(shù)額不等的融資。其中,衣二三以千萬美元的融資成為業(yè)內(nèi)最受關(guān)注對(duì)象。但衣服租著穿會(huì)不會(huì)成為趨勢(shì),還有待市場(chǎng)檢驗(yàn)。

　　今年5月在青島舉行的第16屆中國(guó)青島(國(guó)際)時(shí)裝周共享經(jīng)濟(jì)與時(shí)裝時(shí)尚產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇上,眾多投資人表現(xiàn)出了對(duì)服裝租賃行業(yè)的興趣,也把眼光伸向了青島這片服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)的土地。CHINA公社早已開啟了對(duì)服裝租賃行業(yè)的探索和思考,2014年就曾提出青島服裝設(shè)計(jì)師品牌創(chuàng)意體驗(yàn)谷的建設(shè)方案,在其董事長(zhǎng)牛虎兵的構(gòu)想中,“青島服裝設(shè)計(jì)師品牌創(chuàng)意體驗(yàn)谷將是一個(gè)集設(shè)計(jì)師孵化、品牌發(fā)布、時(shí)尚活動(dòng)于一體的線下線上互動(dòng)平臺(tái)。”體驗(yàn)谷建成之后,島城市民可以每月花兩百元在這里租時(shí)裝。

　　■延伸

　　共享時(shí)代還有什么

　　是不能租的

　　日常服裝租著穿已經(jīng)算得上新奇,還有些可供出租的東西同樣令人出乎意料:有人居然在一家叫“租寵網(wǎng)”的網(wǎng)站上租了一條寵物狗。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,連出租寵物的生意也有人做了。據(jù)了解,網(wǎng)站的寵物通常是有主人的。由于主人外出公干、旅游度假、家里有孕產(chǎn)婦、裝修房子等,寵物在一段時(shí)間內(nèi)沒人照顧,而一些人又對(duì)寵物感興趣,自己卻沒有精力或者經(jīng)濟(jì)條件去長(zhǎng)時(shí)間喂養(yǎng),寵物共享便應(yīng)運(yùn)而生。在這家網(wǎng)站上,寵物狗、貓咪、水族類動(dòng)物都可共享,甚至還設(shè)有“羊駝”和“馬匹”的選項(xiàng)。不過目前來看,還是寵物狗最受歡迎。

　　租寵物還未形成風(fēng)氣,但在母嬰用品這個(gè)行業(yè),租賃似乎已經(jīng)流行起來。兒童用品有很強(qiáng)的階段性,很多東西只是在孩子的某個(gè)年齡段需要,等孩子過了這個(gè)階段,這些東西便失去了作用。尤其是各式玩具,孩子可能玩幾天就沒興趣了。還有兒童車和兒童床,更換速度總是趕不上孩子的成長(zhǎng)速度。因此,很多兒童用品的巨額投入嚴(yán)重縮水,商家或許摸到了消費(fèi)者的痛處,大量的母嬰用品租賃平臺(tái)相繼出現(xiàn)。

　　除此之外,“租個(gè)女友回家過年”的舊把戲又找到了新玩法:租人APP也出現(xiàn)了。在租人APP上,用戶可以租別人陪自己吃飯、聊天、看電影,也可以向別人出租自己。在共享經(jīng)濟(jì)時(shí)代,從常見的房、車、家電,到日常通勤服裝,再到貓貓狗狗等活物,甚至包括“人”本身,還有什么是不能出租的?

　　 （來源：半島網(wǎng)-半島都市報(bào)） [編輯: 張珍珍]