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　　推薦成功一套住宅可獲得 3000—5000元的獎勵、推薦一間寫字間的獎勵至少萬元；到樓盤就可以抽獎；交納認酬金可享受房款九五折優(yōu)惠……“十一”黃金周，樓市不打烊。記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，各大樓盤銷售人員幾乎不放假，都在利用難得的長假沖刺銷售業(yè)績，而且為了爭取成交量，開發(fā)商的營銷花樣越來越多。

　　記者 李德銀

　　“低價起售”吸引好奇顧客

　　“十一”期間，西海岸一家樓盤打出了9000元/平方米起售的宣傳，該樓盤一向以中高端品質(zhì)為主打，樓盤均價已經(jīng)達到了1.5萬元/平方米。而東李一家樓盤也打出了8000元/平方米起售的宣傳，實際該片區(qū)新盤的開盤價已經(jīng)達到了1.2萬元/平方米左右。

　　對此，島城一位地產(chǎn)界資深分析師表示，低價起售簡單實用，直擊大多數(shù)購房者最為關(guān)注的價格問題。然而，這一營銷策略在一定程度上有噱頭嫌疑，很多開發(fā)商僅僅拿出一兩套戶型和樓層較差的房子來促銷，以低價吸引顧客，其他絕大多數(shù)房子價格要高出很多。

　　“限時搶購”營造稀缺氛圍

　　“十一”期間，市區(qū)一家樓盤推出了限時搶購的營銷策略，推出一批房源，到場市民均可以優(yōu)惠的價格限時搶購。此外，還有樓盤推出了限時選房的活動，只允許看房者在較短的時間內(nèi)挑選樓層和戶型。

　　島城一位地產(chǎn)界資深分析師透露，開發(fā)商推出折扣力度較大的優(yōu)惠房源，旨在吸引看房者到場，但凡到場的看房者，一般都是有潛在購房需求的人，這部分人群屬于開發(fā)商的目標人群。以幾套優(yōu)惠房源來聚集優(yōu)質(zhì)潛在客戶，這種營銷花費較少，而效果卻不錯。同時，個別開發(fā)商會采取饑餓營銷策略，把很多看房者集中約到售樓處，但推盤時只推出數(shù)量很少的新房，營造出“一房難求”的氛圍，一些心急的看房者往往隨大流選擇出手買房。

　　“親子活動”假期聚攏人氣

　　“十一”假期，是休閑旅游的好時節(jié)，精明的開發(fā)商自然不會放棄這么好的營銷時刻。記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，假期多數(shù)開發(fā)商都推出了豐富多彩的節(jié)日活動。如市北區(qū)一家樓盤，假期在售樓中心舉辦親子嘉年華等豐富多彩的互動活動。西海岸一家樓盤則舉辦了一場魔幻馬戲節(jié)。

　　鏈家新媒體分析師介紹，節(jié)日舉辦活動來聚攏人氣，已經(jīng)成為開發(fā)商常用的營銷策略。 “對于看房者來說，枯燥的看房變得有意思起來。對于開發(fā)商來說，把人氣聚攏起來就是勝利，只要有潛在客戶來到售樓處，營銷就是成功的。 ”

　　[編輯: 張珍珍]