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萬邦食品成立了專門的農村電子商務服務中心，不僅自己將產品嫁接到電商平臺，還帶動和指導當地的農民了解和應用互聯網。

　　文/片 齊魯晚報記者 張鵬飛

　　從萊蕪市區驅車30公里，沿著蜿蜒的盤山路走了大概一個多小時，終于到達位于萊城區牛泉鎮筆架山腳下的龐家莊村萬邦食品有限公司。

　　2007年，亓憲瑞放棄當時在上海外企年薪10萬元的工作，不顧家人、女友和朋友等質疑，離滬返鄉，毅然決然地做起了山楂干生意。“當時父母和女朋友都特別不理解，我父親甚至有些瞧不起我的意思。”亓憲瑞說，“我就是有種家鄉情結吧，我當時就想，一定要把家鄉的山楂干賣到大上海。”

　　回鄉后，亓憲瑞開始嘗試脫水生產山楂干。他自主研發了新型山楂干脫水流水線、山楂自動去核切片一體機，并在全國首家制定了“山楂干企業標準”。當時天然晾曬的山楂干市面上一斤賣1.5元左右，而經過脫水的山楂干一斤要賣到3元多，出乎意料的是，市場十分樂意接受，脫水山楂干收到了很好的效果。

　　2009年，亓憲瑞又聯合本地六名同鄉創辦了萊蕪市凱瑞山楂種植專業合作社。成立合作社后，帶動當地大批剩余勞動力就業。2011年，他指導合作社為牽頭單位創立了萊蕪萬邦食品有限公司。2012年注冊了“大南山”、“上善宴”商標。

　　“其中，大南山山楂干年銷售1500噸，營業額3000余萬元。除了食用，山楂干還可做藥用，我們與同仁堂、九州通、東阿阿膠等醫藥公司建立了合作關系。”亓憲瑞介紹。“上海楊先生訂購10盒山楂干，請發貨。”10月29日，萬邦食品電商部里一片忙碌的景象，四名大學生員工正在交接著來自淘寶、京東等網站的訂單。

　　“今年，我們的銷售額將達到6000萬元，預計網上銷售600萬元以上，電商收入將占總銷售額的10%以上。”亓憲瑞介紹。

　　應用電子專業畢業的亓憲瑞，很早就意識到了農村電子商務的廣闊前景。2012年，他指導合作社內部通過官網、產品網、微博、微信公共賬號進行品牌宣傳，外部通過百度、淘寶、京東、阿里巴巴等平臺積極發展線上線下客戶，以品牌化運作，主打安全健康食品，向終端零售方向發展。截至去年，他們的山楂干線上消費群體達到10萬人，銷售額600萬元，通過網絡聯系客戶達成交易共2000萬元。

　　通過網絡銷售，小小的山楂干“足跡”遍及北京、上海、廣東等全國各地“。現在平均每天都能接個幾百單，在天貓、淘寶、京東商城，我們的山楂干銷售量每月平均都在10萬噸以上，阿里巴巴的線上線下交易都能達到20萬噸左右。”嫁接到電商銷售，讓亓憲瑞和鄉親們切切實實嘗到了甜頭。

　　 [編輯: 林永麗]