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今年藍洽會上，青島華慧澤知識產權代理有限公司為客戶搭橋促成合作。（公司供圖）

　　明明可以端著鐵飯碗安穩度日，卻按捺不住心中的創業激情。2003年，張萬偉毅然下海經商，帶領公司從一個僅有4人的小團隊，發展到如今有30多名資深的商標代理人、專利代理人、技術經紀人等組成的知名公司。12年的發展，他所創立的青島華慧澤知識產權代理有限公司保持著業務量以每年30%的速度遞增，年處理業務量近3000件，涉足的經營范圍也逐步從單純的注冊商標、專利申請、知識產權代理業務發展到可提供科技成果轉化、技術轉移、技術評估等全鏈條的專業服務。張萬偉用12年的時間，帶領團隊實現“蝶變”。

　　抓住機遇下海經商

　　2003年之前，張萬偉還是一個普通媒體人，他在和朋友交談時，無意中了解到一個新興的行業——為企業提供商標注冊、專利申請和知識產權代理。學法律出身的張萬偉敏銳的捕捉到了這個商機，毅然決定辭職，下海經商。

　　當時，社會上很多企業的品牌意識都不強，不少人認為企業沒有必要花兩三年的時間去注冊商標，還有的人認為等著自己的商品出了名再注冊不遲。忽視商標，一些經過幾年甚至幾十年樹立起來的名牌商標被搶注或假冒。張萬偉說，那時候品牌意識觀念淡薄是一個社會現狀，所以公在經營之初“步履維艱”，4個人的小團隊，一年的業務量也就70至80件。

　　“想了很多辦法去培育市場，一次次登門造訪，不厭其煩溝通，再利用媒體宣傳等手段，才漸漸打開了知名度。”張萬偉說，后來，隨著國家對知識產權的重視，各種政策、法規相繼完善，在國家的大力宣傳之下，企業才形成了“加強知識產權保護，增強自主創新能力”的共識，開始有人主動要求注冊商標、申請專利，知識產權代理行業終于迎來了機遇。

　　發展到2007年，張萬偉在行業內已經小有名氣，也積累了處理復雜疑難知識產權案件的豐富經驗。同年，張萬偉正式成立了青島華慧澤知識產權代理有限公司。

　　“當時公司的業務量也實現了巨大的突破，每年業務量以20%～30%的增速在增長，服務的企業不少于300家，業務處理量也超過了幾千件。”張萬偉說。

　　一對一為科企“做媒”

　　靠為企業提供商標注冊、專利申請和知識產權保護攫取了第一桶金之后，張萬偉也感受到了一絲危機——這時市場上作為中介組織商標的代理公司已經越來越多了，公司在穩步經營的同時，也面臨著激烈的競爭，亟需升級。當時他通過青島市科技局的網站了解到，青島正在鼓勵第三方中介機構為科研院所、企業提供技術轉移、技術成果轉化等服務。張萬偉覺得機遇來了。

　　“專利申請、知識產權代理業務和技術評估、技術轉移，其實相當于一個上下游關系的全鏈條的服務體系，而之前積累的大量公司客戶資源正好派上用場。”張萬偉介紹，科研院所或企業研發的新技術有待“評估”，是否符合社會需求是否具有市場前景；科研院所和企業還需要一個“媒人”來牽線搭橋，促成“姻緣”，而華慧澤就是這兩者之間互通的橋梁。張萬偉表示，憑借著多年累積的資源，華慧澤在服務企業時也顯得“如魚得水”，不少技術轉移的成功案例就是經他們一手促成。

　　“和普通的技術轉移服務公司不同，對于一些市場前景好的科研項目，我們還會安排專人向企業進行電話或現場推介，促進成果盡快轉化。”張萬偉表示道，這樣的一對一服務，轉化率更高。

　　登記額有望突破6億元

　　2014年8月，青島華慧澤知識產權代理有限公司再度迎來一個機遇，成功入選了青島市技術合同登記服務點。

　　“取得這項資質之后，公司可以對科研院所、高校、企業的技術開發、轉讓、咨詢、服務合同進行審核、登記，經過認定登記的技術合同，經審核就可以享受國家有關促進科技成果轉化的稅收、信貸等方面的優惠。”張萬偉說，這項服務實際是國家對企業的“政策減負”，受到很多企業的認可和好評。

　　2013年9月1日起，在青島市行政區域范圍內，開始停止收取技術合同認定登記服務費用，并由青島市促進科技成果轉化技術轉移專項補助資金，補助青島市所有的技術合同服務點。“在同樣的利好政策之下，我們開始比拼服務效率和質量，爭取讓客戶百分百滿意。”張萬偉介紹，他對團隊的要求是盡可能壓縮企業的等待時間，企業提前一天拿到備案手續，就能早一天享受到優惠政策，長此以往口碑上去了，很多企業會慕名而來。

　　“2015年前三季度，華慧澤代理企業技術合同登記數273項，技術合同登記額超3億元，全年有望突破6億元，將大大促進科技成果的產業化。”張萬偉介紹道。

　　走過12載，華慧澤公司也憑借優質的服務，先后獲得“青島市著名商標”、“國家技術轉移示范機構”等榮譽稱號。

　　記者 郝園園

（來源：半島網-半島都市報）

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