?　　半島網10月20日消息  一次偶然去韓國游玩的機會，使她接觸上了韓妝代購，發現商機的她開始了自己的創業之路。后來，她接觸上了水果罐頭，并注冊了自己的公司和“水果奇跡”商標。為把罐頭市場做好，精益求精的她三次改良外包裝。如今，她又開始開發喜餅市場，想把喜餅也作為公司的主打產品。她就是青島柒杞奔跑國際貿易有限公司總經理祁渲穎。

　　第一次就代購了1萬多元韓妝

　　“因為要照顧孩子等原因，我在家閑了八九年，最后實在是閑不住了，特別想找點事情做。”10月20日上午，36歲的祁渲穎告訴記者，2013年，她和家人一起去韓國游玩，聽說某品牌的面膜好用，便從韓國帶回了100片來，效果確實令她感到驚喜。“用起來一點不比大牌子差，而且價格還實惠，于是2014年我又去了一趟韓國，并在朋友圈發布了消息，問有沒有需要代購的。沒想到朋友們紛紛找我代購，第一次就代購了1萬多元韓妝，利潤買來回機票綽綽有余。”

　　嘗到甜頭后，祁渲穎決定把韓妝代購作為主業發展起來。“韓國化妝品物美價廉是眾所周知的，我認為它具有很大的市場。”祁渲穎說，去年12月，她帶了20萬元人民幣去韓國購買化妝品，屯了很多貨用以銷售，現在她每隔兩個月去一趟韓國進貨。“必須要親自去考察產品質量才可以，確保產品是從免稅店或是大型化妝品公司進，不會被掉包，同時錢財也不會被騙，親力親為才能有足夠保障。”

　　三番兩次找工廠談判，終注冊自家商標

　　今年初，一次偶然的機會，使祁渲穎接觸上了水果罐頭。“聽朋友說有一批出口德國的水果罐頭，因為種種原因，積壓了一批貨，快要過年了，廠家問能不能幫著銷售一下。”祁渲穎說，她在朋友圈發了消息后，訂貨的客戶數遠遠超出了她的想象。“第一天就定了50箱，第二天定了47箱，后來陸陸續續又有不少回頭客，才幾天時間就賣了500多箱。”客戶對水果罐頭的追捧使祁渲穎發現商機，“我本來是不愛吃罐頭的，有一天送貨太累了，便自己嘗了嘗，一下子便吃了4小盒。這出口國外的罐頭確實好吃，這么好的東西一定有市場。”

　　于是，祁渲穎便找到了廠商，提出想要和廠商合作，打開水果罐頭的內銷市場。“為了達成合作，今年2月份，青島柒杞奔跑國際貿易有限公司正式注冊成立。我們三番兩次地找廠商談判，卻遇到不少阻力。無奈，最終只有放棄這家工廠。”祁渲穎告訴記者，后來，她通過關系找到了江蘇的一家大型工廠，并與對方一拍即合。“很快，我們注冊了自己的商標‘水果奇跡’，有了屬于自己的品牌。我們的水果罐頭都是出口國外的品質，無防腐劑和添加色素，做成水果杯的形式方便易帶，我有信心一定會受到國內客戶的喜愛。”

　　

祁渲穎（中）和兩位合伙人一起展示他們的產品

　　越做越好，三次改良外包裝

　　“水果奇跡”商標注冊后，祁渲穎便找人設計自己的logo和包裝。然而，由于經驗欠缺，她一開始便栽了一個大跟頭。“第一批貨首先要了1000個包裝箱，眼看都要投入銷售了，卻發現產品的條形碼是錯誤的，沒辦法只好把這1000個箱子全部作廢。”祁渲穎說，隨后她又要了1000個新包裝箱，卻也令她不甚滿意。“箱子到手后，我發現有些薄，軟塌塌的，不是很堅挺，仔細一看，只有兩層紙楞，而不是我想象中的三層，這怪我沒有提前要求看看樣本，就都生產出來了，算是吃一塹長一智吧。”

　　“我的水果罐頭一箱有24小盒，售價96元，一部分客戶覺得貴，希望能再降降價格。但成本本身就高，實在是沒法再降了。后來，有朋友向我建議，既然客戶嫌貴，何不做成12小盒，48元一箱的？其實沒人在乎一箱到底有多少盒，最重要的是先讓別人接受這個價格，有機會吃到，他才能知道這是好東西。”祁渲穎說，目前，她正在設計第三批包裝，改成12小盒的，箱子的外包裝也將更加精美。“客戶對水果罐頭的反饋那是沒話說，有個小區物業的工作人員，給他八十多歲的老母親買來吃，已經買了二三十箱了，說他老母親牙口不好，吃普通水果嚼不動，就愛吃我的罐頭。”

　　喜餅或將和王哥莊饅頭合作

　　“在創業路上，我有兩位志同道合的合伙人，其中一位是文登人，她家鄉的喜餅很出名。當初在做喜餅市場的時候，我們只是試探性的發了個廣告，沒想到一下子就定出了400個喜餅，這令我們欣喜不已，此后便把喜餅也作為公司的主打產品。”祁渲穎說，“現在我們的喜餅主要是家里人自己做，再從文登運過來，比較費事。王哥莊饅頭不是很有名嘛，我們有意向與之合作，把喜餅配方提供給他們，讓他們來制作，也可以做成喜餅與饅頭組裝的禮盒。現在我的公司主營化妝品代購、水果罐頭與喜餅，未來我計劃將這幾部分都注冊上自己的商標，逐漸做精做細。”

　　通訊員 孫培格 文 王君莉  劉子琳

　　 [編輯: 董芳]