?　　齊魯晚報濟南10月12日訊（記者 張頔） 近年來，我省對東盟國家的進出口貿(mào)易和對外投資發(fā)展迅速，其中越南所吸引的魯企投資更是名列東盟前列。低廉的人力成本和外貿(mào)政策上的優(yōu)勢，成了越南吸引山東企業(yè)投資建廠的主要原因。然而生產(chǎn)企業(yè)要想在越南扎根，中國品牌要想拓展越南市場，最重要的就是在國際化進程中充分實現(xiàn)本土化。

　　借勢贊助亞冠，充分開發(fā)越南市場

　　2015年5月6日，越南平陽市體育場迎來了一場亞冠（亞洲足球冠軍聯(lián)賽）小組賽，而成為場外工程機械品牌贊助商主角的卻是一家來自山東的工程機械企業(yè)。

　　山東臨工自2014年2月進入越南市場后，北部省份的市場拓展較為順利，在老街、廣寧、興安等6個省份已經(jīng)建立了二級營銷網(wǎng)絡(luò)。而這次借助亞冠賽事所舉辦的推廣活動，正式瞄準(zhǔn)了南部省份的工程車輛市場。

　　與剛發(fā)力越南市場的山東臨工相比，煙臺冰輪可以算是“前輩”了，這家主營工業(yè)制冷成套設(shè)備的企業(yè)從十幾年前就開始進入越南市場。曾任煙臺冰輪越南工廠負(fù)責(zé)人的李增群介紹，越南的水產(chǎn)養(yǎng)殖非常發(fā)達(dá)，因此當(dāng)?shù)貙I(yè)冷凍與食品加工冷藏設(shè)備的需求非常大。

　　反傾銷，“逼”著制筆企業(yè)海外建廠

　　當(dāng)然，去越南建廠的并不都是巨頭企業(yè)，有些大中型企業(yè)為了貿(mào)易政策上的利好，也會選擇扎根越南。濟南蜜蜂筆業(yè)有限公司是由濟南市第二鉛筆廠改制而成的民營股份制企業(yè)，目前年產(chǎn)石墨鉛芯類鉛筆、彩芯類鉛筆、塑料鉛筆、各類化妝筆及各種工藝筆2億支，產(chǎn)品90%以上出口。

　　“高額的反傾銷稅‘逼’著公司在越南建了分廠，目前整個公司出口貨品總額的三分之一都是通過越南分廠來實現(xiàn)的。”9月10日蜜蜂筆業(yè)越南分廠負(fù)責(zé)人張華棣正在河內(nèi)的辦公室里整理著業(yè)務(wù)報表。張華棣介紹，作為公司主要的凥摌垜杽帍妺出口國，美國多年之前就為國內(nèi)的鉛筆廠商設(shè)置了很高的反傾銷稅，目前稅率仍保持在120%左右，這一下就讓國內(nèi)企業(yè)的成本優(yōu)勢蕩然無存。“為了應(yīng)對反傾銷，公司把眼光投向了國外，幾經(jīng)選擇之后決定在沒有反傾銷壓力的越南設(shè)廠。把板材、筆芯這樣的原材料從國內(nèi)先出口到越南，在那里加工為成品后再出口美國。”張華棣說，從2006年開始，他就作為負(fù)責(zé)人被外派到了越南，蜜蜂筆業(yè)也成了山東省首家在境外建廠的鉛筆生產(chǎn)企業(yè)。

　　將本地人納入管理層，罷工就很難發(fā)生

　　“我在越南已經(jīng)呆了將近10年，現(xiàn)在已經(jīng)基本沒有身在國外的感覺了。”當(dāng)記者向張華棣討教在海外經(jīng)營分廠的經(jīng)驗時，他把本地化視作國際化的不二法寶。

　　對于跨國經(jīng)營的企業(yè)來說，如何應(yīng)對文化上的差異是門很重要的功課。最近幾年，越南不少工業(yè)園區(qū)都出現(xiàn)了罷工潮，工人希望增加工資、改善勞動待遇、增加加班補貼等，持續(xù)罷工導(dǎo)致不少廠子停工多日，直接影響了訂單交付。

　　“越南南部比較愛鬧罷工，河內(nèi)等北部城市就好很多。”張華棣說，越南的國土狹長，南北部地區(qū)還是有一些差異的，北部人民的性格相比來說更溫和一些。

　　張華棣介紹，越南的勞動力成本確實比國內(nèi)低，目前廠里的工人月薪能有差不多1000-1500元人民幣。但是要想讓工人們對廠方有認(rèn)同感，在月薪之外，年底還要多發(fā)1-2個月的薪水，此外過年過節(jié)都要給利是（紅包）。“另外，隔三差五我還會找那些擔(dān)任中層干部的越南人，喝喝酒吃吃飯，大家都像自己人一樣，就不會有罷工那樣的問題了。”

[編輯: 林永麗]