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　　在平度市仁兆鎮，一提起高風清，都知道他是一家農產品企業的經理，更知道他利用網絡開展蔬菜購銷加工出口，是地地道道的電子商務“創客”。如今，他的公司已運作10余年，每年銷售蔬菜30萬噸，貿易額2億元~3億元，其中，網上銷售、網上訂單、網上交易、網上結算達90%。

　　12年間，電子商務成業務主體

　　8月17日，記者采訪了解到，經過十二年的發展，如今高風清的公司每年銷售蔬菜30萬噸，貿易額2億元~3億元，其中，網上銷售、網上訂單、網上交易、網上結算達90%，特別是與十幾個外商的貿易全部通過電子商務完成。另外，高風清還在阿里巴巴設立了產品展臺，電子商務成為其業務主體。目前，其公司擁有自營進出口權，是中國質量誠信企業，青島市龍頭企業。

　　據了解，高風清土生土長在蔬菜重鎮仁兆。2003年以前，他開始從事蔬菜購銷業務，“當時靠電話聯系客商，一年下來能銷售100噸~200噸，掙個5萬元~6萬元感覺相當不錯，純屬小商販。”2003年，臨沂一客商要500噸大白菜，讓高風清從網上交易，當時他對電子商務一竅不通，就咨詢朋友，朋友利用星期天教他怎樣使用電子商務，幫他建立電子商務平臺，從那以后，高風清就設立了電子商務辦公室，聘請6名大學生專門管理電子商務平臺。

　　另外，仁兆鎮黨委政府每年舉辦電子商務培訓學習，開展為企業送電商知識活動，助推企業電子商務逐步發展壯大，高風清也是其中的受益者。

　　組建一支成熟的電商團隊

　　今年7月30日，高風清做客山東一電視直播節目，介紹了電子商務做法和經驗。通過幾年的實際操作，高風清表示，他在發展電子商務方面形成了自己的套路。“建一個屬于企業自己的電商團隊，首先是選人，專業院校畢業，通過系統培養，愿意長期為企業而工作的一些年輕人，組建自己的電商團隊。”

　　“有了團隊，還要有一套完善的團隊操作規范的流程，從互聯網的格局來看，目前最主要的營銷窗口還是靠百度排名，將公司的品牌形象網站或者是網上商城做到國內最具影響力的搜索引擎的首頁，這樣的一個電商團隊才能是有真本事的。”據高風清介紹，長期致力于電子商務的企業，要有一個自己官網的品牌，企業文化也是在互聯網上推廣。另外，選擇一些類似于阿里巴巴這樣平臺，配備一些分工更為明確的人員，如客服人員、美工、策劃運營、文案編輯、發貨物流人員等。

　　“在團隊建設方面，企業也要有一套員工培訓學習計劃。照顧到電商員工的生理和心理需求，多制造機會，讓他們通過培訓，學習更多的專業知識，還要讓他們參加戶外的擴展訓練，鍛練員工的意志力和忍耐力等。”高風清表示，產業強不強誠信是大梁，誠信是企業的生命線，必須誠信經營，年輕人有了創業的打算，就要有一條誠信經營理念。

　　下一步，打開歐美市場大門

　　高風清根據當前國內國際經濟形勢，認為公司今后發展電子商務的重點包括人才引進，通過上級人才市場招聘專業電子商務人才，為企業聚集人力資源；拓展電商空間，在做好做強蔬菜產業的同時，向食品、物流等方面發展。

　　他表示，今后的目標是在穩定原先韓日、東南亞、中東市場的基礎上，打開歐美市場大門，通過電子商務進軍歐美市場，讓他的青島萬和鑫農產有限公司成為仁兆、青島乃至山東電子商務的領軍團隊。 記者 張雪松 通訊員 崔汝平

（來源：半島網-半島都市報） [編輯: 王泯蘇]