?
在平度市仁兆鎮(zhèn),一提起高風(fēng)清,都知道他是一家農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的經(jīng)理,更知道他利用網(wǎng)絡(luò)開展蔬菜購銷加工出口,是地地道道的電子商務(wù)“創(chuàng)客”。如今,他的公司已運(yùn)作10余年,每年銷售蔬菜30萬噸,貿(mào)易額2億元~3億元,其中,網(wǎng)上銷售、網(wǎng)上訂單、網(wǎng)上交易、網(wǎng)上結(jié)算達(dá)90%。
12年間,電子商務(wù)成業(yè)務(wù)主體
8月17日,記者采訪了解到,經(jīng)過十二年的發(fā)展,如今高風(fēng)清的公司每年銷售蔬菜30萬噸,貿(mào)易額2億元~3億元,其中,網(wǎng)上銷售、網(wǎng)上訂單、網(wǎng)上交易、網(wǎng)上結(jié)算達(dá)90%,特別是與十幾個外商的貿(mào)易全部通過電子商務(wù)完成。另外,高風(fēng)清還在阿里巴巴設(shè)立了產(chǎn)品展臺,電子商務(wù)成為其業(yè)務(wù)主體。目前,其公司擁有自營進(jìn)出口權(quán),是中國質(zhì)量誠信企業(yè),青島市龍頭企業(yè)。
據(jù)了解,高風(fēng)清土生土長在蔬菜重鎮(zhèn)仁兆。2003年以前,他開始從事蔬菜購銷業(yè)務(wù),“當(dāng)時靠電話聯(lián)系客商,一年下來能銷售100噸~200噸,掙個5萬元~6萬元感覺相當(dāng)不錯,純屬小商販。”2003年,臨沂一客商要500噸大白菜,讓高風(fēng)清從網(wǎng)上交易,當(dāng)時他對電子商務(wù)一竅不通,就咨詢朋友,朋友利用星期天教他怎樣使用電子商務(wù),幫他建立電子商務(wù)平臺,從那以后,高風(fēng)清就設(shè)立了電子商務(wù)辦公室,聘請6名大學(xué)生專門管理電子商務(wù)平臺。
另外,仁兆鎮(zhèn)黨委政府每年舉辦電子商務(wù)培訓(xùn)學(xué)習(xí),開展為企業(yè)送電商知識活動,助推企業(yè)電子商務(wù)逐步發(fā)展壯大,高風(fēng)清也是其中的受益者。
組建一支成熟的電商團(tuán)隊
今年7月30日,高風(fēng)清做客山東一電視直播節(jié)目,介紹了電子商務(wù)做法和經(jīng)驗。通過幾年的實際操作,高風(fēng)清表示,他在發(fā)展電子商務(wù)方面形成了自己的套路。“建一個屬于企業(yè)自己的電商團(tuán)隊,首先是選人,專業(yè)院校畢業(yè),通過系統(tǒng)培養(yǎng),愿意長期為企業(yè)而工作的一些年輕人,組建自己的電商團(tuán)隊。”
“有了團(tuán)隊,還要有一套完善的團(tuán)隊操作規(guī)范的流程,從互聯(lián)網(wǎng)的格局來看,目前最主要的營銷窗口還是靠百度排名,將公司的品牌形象網(wǎng)站或者是網(wǎng)上商城做到國內(nèi)最具影響力的搜索引擎的首頁,這樣的一個電商團(tuán)隊才能是有真本事的。”據(jù)高風(fēng)清介紹,長期致力于電子商務(wù)的企業(yè),要有一個自己官網(wǎng)的品牌,企業(yè)文化也是在互聯(lián)網(wǎng)上推廣。另外,選擇一些類似于阿里巴巴這樣平臺,配備一些分工更為明確的人員,如客服人員、美工、策劃運(yùn)營、文案編輯、發(fā)貨物流人員等。
“在團(tuán)隊建設(shè)方面,企業(yè)也要有一套員工培訓(xùn)學(xué)習(xí)計劃。照顧到電商員工的生理和心理需求,多制造機(jī)會,讓他們通過培訓(xùn),學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識,還要讓他們參加戶外的擴(kuò)展訓(xùn)練,鍛練員工的意志力和忍耐力等。”高風(fēng)清表示,產(chǎn)業(yè)強(qiáng)不強(qiáng)誠信是大梁,誠信是企業(yè)的生命線,必須誠信經(jīng)營,年輕人有了創(chuàng)業(yè)的打算,就要有一條誠信經(jīng)營理念。
下一步,打開歐美市場大門
高風(fēng)清根據(jù)當(dāng)前國內(nèi)國際經(jīng)濟(jì)形勢,認(rèn)為公司今后發(fā)展電子商務(wù)的重點包括人才引進(jìn),通過上級人才市場招聘專業(yè)電子商務(wù)人才,為企業(yè)聚集人力資源;拓展電商空間,在做好做強(qiáng)蔬菜產(chǎn)業(yè)的同時,向食品、物流等方面發(fā)展。
他表示,今后的目標(biāo)是在穩(wěn)定原先韓日、東南亞、中東市場的基礎(chǔ)上,打開歐美市場大門,通過電子商務(wù)進(jìn)軍歐美市場,讓他的青島萬和鑫農(nóng)產(chǎn)有限公司成為仁兆、青島乃至山東電子商務(wù)的領(lǐng)軍團(tuán)隊。 記者 張雪松 通訊員 崔汝平
(來源:半島網(wǎng)-半島都市報) [編輯: 王泯蘇]