? 信網(wǎng)8月6日訊 2015年5月，搜房網(wǎng)在青島開始執(zhí)行二手房中介費(fèi)0.5%的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，這意味著青島二手房中介費(fèi)3%的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)開始動(dòng)搖。業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，這只是二手房中介市場(chǎng)在“互聯(lián)網(wǎng)+”深刻影響下，不得不經(jīng)歷的一場(chǎng)變革縮影。雖然不少傳統(tǒng)二手房中介認(rèn)為0.5%傭金對(duì)其影響效果不明顯，但從整個(gè)二手房中介行業(yè)來說，轉(zhuǎn)型升級(jí)勢(shì)在必行。在這場(chǎng)變革中，各二手房中介表現(xiàn)如何?房天下低傭金業(yè)務(wù)量如何?對(duì)此，信網(wǎng)(0532-80889431)進(jìn)行了調(diào)查。
房天下低傭金讓買房者受惠
市民李女士通過搜房網(wǎng)房天下在市南區(qū)徐州路和如東路交會(huì)處看好了一套面積60平米的二手房，成交價(jià)為76萬元，中介費(fèi)為3800元左右。如果按照目前青島市二手房中介3%的傭金計(jì)算，中介費(fèi)節(jié)省了19000元。徐先生告訴信網(wǎng)，“通過搜房網(wǎng)房天下不僅節(jié)省了一筆不小的費(fèi)用，而且效率也挺快”。
李女士之所以能剩下這么多錢，得益于搜房網(wǎng)房天下今年年初推行的互聯(lián)網(wǎng)模式買賣二手房，傭金按照二手房成交價(jià)的0.5%收取。
據(jù)搜房網(wǎng)工作人員介紹，今年5月份，搜房網(wǎng)開始在青島市執(zhí)行這一收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，“房天下進(jìn)入青島后，成交量還不錯(cuò)，最近一個(gè)月成交量超過百套”。
信網(wǎng)了解到，目前青島傳統(tǒng)二手房中介市場(chǎng)依然統(tǒng)一執(zhí)行3%的傭金標(biāo)準(zhǔn)。在青島市工商聯(lián)房地產(chǎn)行業(yè)聯(lián)盟秘書長(zhǎng)龍江看來，“3%的收費(fèi)確實(shí)過高，降低收費(fèi)是大勢(shì)所趨。”
搜房網(wǎng)上述工作人員還表示，自己是從某中介公司跳槽過來的，“在搜房網(wǎng)工作壓力相對(duì)較小。雖然傭金大幅度降低了，但是我們收入并不少”。以一套100萬的房源為例，傭金按0.5%收取，就是5000元。而搜房網(wǎng)經(jīng)紀(jì)人按中介費(fèi)的80%提成，收入4000元，“我每個(gè)月能成交3套，月收入還算可觀”。
據(jù)了解，搜房網(wǎng)此舉意在走量，“薄利多銷，雖然中介費(fèi)很低，但是對(duì)于交易量的拉動(dòng)還是十分明顯的。另外，搜房網(wǎng)正在青島各區(qū)尋找門店，后期準(zhǔn)備全面鋪開，向線下發(fā)展”，并不斷將各大中介公司的優(yōu)秀經(jīng)紀(jì)人招至麾下。
搜房網(wǎng)遭遇傳統(tǒng)中介集體抵制
說到房天下推出0.5%傭金，不得不提的是2014年全國(guó)二手房中介大規(guī)模抵制搜房網(wǎng)，紛紛終止與搜房網(wǎng)的合作。
2014年5月底開始，全國(guó)多地出現(xiàn)房產(chǎn)中介聯(lián)合起來集體抵制搜房網(wǎng)的事件。同年6月11日，青島以科威不動(dòng)產(chǎn)、太平洋房屋、惠百家不動(dòng)產(chǎn)、鏈家地產(chǎn)等主流房產(chǎn)中介為代表的50家房地產(chǎn)中介公司組成聯(lián)盟，舉行新聞發(fā)布會(huì)，宣布終止與搜房網(wǎng)的合作，并撤下在搜房網(wǎng)的所有房源。
一時(shí)間，搜房網(wǎng)四面楚歌。
抵制事件發(fā)生的直接原因在于搜房網(wǎng)不斷上漲的端口費(fèi)，導(dǎo)致中介的運(yùn)營(yíng)成本大幅增加。據(jù)了解，在此之前，各大房產(chǎn)中介通過租用搜房網(wǎng)端口，發(fā)布房源信息，以此提高交易量。雖然端口費(fèi)快速上漲，但是交易量卻不理想，各二手房中介早有怨言。2014年5月，搜房網(wǎng)因單方面宣布提高端口費(fèi)，在全國(guó)范圍內(nèi)遭到中介公司聯(lián)盟的抵制。
隨著鏈家和思源兩大中介巨頭與搜房網(wǎng)的業(yè)務(wù)合作的終止，標(biāo)志著國(guó)內(nèi)二手房中介與最大流量入口網(wǎng)站關(guān)系的正式斷裂。
其實(shí)，較早之前搜房網(wǎng)已經(jīng)開始向房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司轉(zhuǎn)變。而此次，傳統(tǒng)房產(chǎn)中介的集體“逼宮”，更加堅(jiān)定了搜房網(wǎng)轉(zhuǎn)型的決心，開始將觸手伸向傳統(tǒng)房產(chǎn)中介的后院。
傳統(tǒng)中介被逼走上電商之路
繼搜房網(wǎng)推出0.5%的傭金后，思源旗下房通網(wǎng)也打起了二手房交易費(fèi)的主意。
2015年7月底，房通網(wǎng)宣布將二手房交易的權(quán)證服務(wù)部分獨(dú)立拆分，推向市場(chǎng)，并以5000元超低價(jià)作為賣點(diǎn)。也就是說，如果買賣雙方達(dá)成交易意向，只需5000元，即可完成相關(guān)交易環(huán)節(jié)。
隨著房屋成交價(jià)的升高，傭金不斷增加，購房者購房成本隨之增加。而搜房網(wǎng)0.5%的傭金以及房通網(wǎng)一口價(jià)5000元傭金無疑給購房者提供了更加簡(jiǎn)明的報(bào)價(jià)規(guī)則，更加吸引二手房購房者的眼球，更是向二手房交易市場(chǎng)長(zhǎng)久不變的高收費(fèi)宣戰(zhàn)。
某房產(chǎn)中介負(fù)責(zé)人向信網(wǎng)反映了一個(gè)很有意思的現(xiàn)象，“自從搜房網(wǎng)推出0.5%的傭金后，部分購房者在傳統(tǒng)中介門店看好房源，然后通過搜房網(wǎng)進(jìn)行交易”，這樣對(duì)于傳統(tǒng)中介公司產(chǎn)生了比較大的影響。
“你在其他傳統(tǒng)中介看好房源之后，也可以告訴我們，通過我們來買能省不少錢?！狈刻煜碌囊晃还ぷ魅藛T告訴信網(wǎng)。
二手房中介O2O模式成為趨勢(shì)
面對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+”深入影響的現(xiàn)實(shí)，傳統(tǒng)二手房中介公司將如何抵擋搜房網(wǎng)等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的進(jìn)攻?
科威不動(dòng)產(chǎn)市北區(qū)經(jīng)理曲立旭表示，“目前搜房網(wǎng)低傭金政策的效果尚不明顯，對(duì)于傳統(tǒng)房產(chǎn)中介的成交量是否會(huì)構(gòu)成威脅有待進(jìn)一步觀察”。不過，在他看來，房產(chǎn)中介轉(zhuǎn)型是大勢(shì)所趨，甚至到了不變不行的地步，“科威也在做這方面的工作”，包括與58同城、趕集網(wǎng)、安居客等平臺(tái)合作以及開始涉及一手房交易。
“目前，二手房交易市場(chǎng)80%的客戶來自互聯(lián)網(wǎng)。從去年開始，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于傳統(tǒng)房產(chǎn)中介的沖擊還是比較大的，科威也曾嘗試與一家成都企業(yè)好房通開展合作，但是沒有成功?！鼻⑿癖硎?。
事實(shí)上，搜房網(wǎng)迅速開展線下布局，鏈家等傳統(tǒng)的房產(chǎn)中介也早已開始線上運(yùn)作，房產(chǎn)中介的O2O趨勢(shì)日益明顯。
2014年11月1日，鏈家在線正式更名為鏈家網(wǎng)，通過線下并購和O2O方向進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。正如鏈家集團(tuán)董事長(zhǎng)左暉在接受媒體采訪時(shí)所說，“鏈家將致力于打造一個(gè)國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的萬億級(jí)房產(chǎn)O2O平臺(tái)?！?br>
據(jù)媒體報(bào)道，鏈家在內(nèi)部信中稱，“終止合作對(duì)鏈家的損失充其量為2%，這個(gè)2%完全可能通過自身的渠道建設(shè)(核心是鏈家網(wǎng))來進(jìn)行彌補(bǔ)，而鏈家網(wǎng)目前成交占比已達(dá)到24%”。這在一定程度上反映出鏈家對(duì)于O2O模式的信心，但是，鏈家網(wǎng)(青島)目前依然執(zhí)行3%的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，“在一定程度上影響了其業(yè)務(wù)量”。
此外，58同城、趕集網(wǎng)等紛紛介入二手房交易市場(chǎng)，希望分得一杯羹。搜狐焦點(diǎn)更是宣布其二手房實(shí)現(xiàn)免費(fèi)發(fā)布線上房源，取消向經(jīng)紀(jì)人收取端口費(fèi)，開行業(yè)先河。搜狐焦點(diǎn)青島公司工作人員表示，“搜狐此舉意圖主要是做服務(wù)，增加流量，增強(qiáng)客戶的粘性”。
此外，Q房網(wǎng)、房通網(wǎng)等在內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)紛紛介入房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)并發(fā)力線下，大打價(jià)格戰(zhàn)，奮力爭(zhēng)奪二手房市場(chǎng)份額。
二手房中介變革已是箭在弦上
很多房產(chǎn)中介公司認(rèn)為搜房網(wǎng)是行業(yè)的“攪局者”，破壞了二手房中介市場(chǎng)長(zhǎng)久以來的穩(wěn)定。不過，業(yè)內(nèi)人士對(duì)于搜房網(wǎng)等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的“攪局”表示歡迎。
青島市工商聯(lián)房地產(chǎn)行業(yè)聯(lián)盟副秘書長(zhǎng)龍江認(rèn)為，“二手房中介市場(chǎng)需要搜房網(wǎng)這樣的‘?dāng)嚲终摺驗(yàn)槟壳皥?zhí)行的3%的傭金比例過高。搜房網(wǎng)大幅降低傭金，對(duì)于購房者來說，是極大的利好，畢竟能夠節(jié)省一筆不小的費(fèi)用”。
龍江告訴信網(wǎng)，“二手房中介向線上轉(zhuǎn)移，實(shí)現(xiàn)線上、線下聯(lián)動(dòng)，打通客戶端，能夠極大増強(qiáng)購房者的粘性”。
青島著名樓市專家張百忍表示，“搜房網(wǎng)為代表的O2O中介模式對(duì)于傳統(tǒng)二手房中介構(gòu)成威脅”，同時(shí)也將矛頭直指?jìng)鹘y(tǒng)二手房中介的高昂費(fèi)用，“傳統(tǒng)二手房中介首先要做的就是降費(fèi)”。
“傳統(tǒng)二手房中介向線上發(fā)展，去門店化、節(jié)約成本，向購房者提供大量的、真實(shí)的房源信息，是二手房中介不得不面對(duì)的問題?！睆埌偃瘫磉_(dá)了對(duì)于二手房中介市場(chǎng)變革的愿景。
有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，早期青島新聞網(wǎng)曾介入二手房買賣業(yè)務(wù)，也積累不少客戶，但在后期服務(wù)沒有跟上，而搜房網(wǎng)傭金僅收0.5%，加之龐大流量、大數(shù)據(jù)運(yùn)用房客源匹配效率高、金融資金實(shí)力雄厚、服務(wù)優(yōu)質(zhì)，鑄就搜房網(wǎng)房天下優(yōu)于一些傳統(tǒng)中介機(jī)構(gòu)無與倫比的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。“傳統(tǒng)二手房中介已經(jīng)根本沒辦法抗衡，現(xiàn)在再去搭建線上平臺(tái)已經(jīng)晚了，只能關(guān)門，根本沒別的辦法?！?信媒體記者 高鵬
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