?

　　剛剛過去的三個來月，島城樓市高歌猛進，二手房也不例外。火熱的樓市不僅讓房產中介高興得合不攏嘴，也讓房產經紀人賺得盆滿缽滿。記者近日采訪了解到，我市某知名中介公司的一名經紀人上月賣房總成交額達1500萬元，個人提成加獎金收入高達18萬元。除此外，還有多名經紀人的月收入突破了10萬元。

　　業內人士分析指出，中介經紀人出現如此高的薪水是此前從未有過的，除了與當前二手房市場大幅回暖有關外，其深層次的背景是，隨著房地產行業面臨轉型及互聯網的沖擊，中介行業也開始探索自建平臺，并大幅提升一線經紀人傭金，以留住高素質人才。

　　【案例一】

　　連續三個月提成超10萬

　　島城一家房產連鎖中介公司澳門路店資深經紀人方玲從事二手房買賣業務已經9年了，從2006年參加工作到現在一直從事這個行業的工作，2009年起開始專做島城前海一線二手豪宅的買賣。“這幾年不斷有政策調控，樓市也隨之上下波動，我都經歷了，可能是對這個行業特別執著，才堅持到了今天。”方玲說，2009年下半年至2011年上半年樓市行情比較旺，方玲的月收入也一直不錯，輕松過萬，可謂初嘗甜頭。隨著限購令的發布，樓市很快入冬，尤其是方玲所在的前海一線，投資需求及外地需求被限制住了，豪宅幾乎賣不動，磕磕絆絆一直到了2014年，“2014年是最困難的，特別是沿海一線，日子特別難熬，受整體經濟環境影響，很多人都在觀望，我們經紀人的日子不好過，基本只能靠租賃房子的提成度日。”方玲說。

　　今年，隨著央行降息、交易稅費減免等政策的落地，市場熱度一路攀升，方玲再次進入忙碌的狀態。“今年樓市回暖了，你看北京上海等一線城市的豪宅盡管賣出天價但還是有人搶。青島也是這樣，就拿我負責的燕島國際社區來說，2014年各個中介公司加起來，一共成交了10套房子，而今年2月至5月這3個月就成交了7套房子，從這個數字就能看出今年的市場確實好了。”方玲介紹，目前本小區內總價500多萬元的房子，幾乎一掛出來就遭到瘋搶。

　　而業績一向突出的方玲上月成交了3套房，其中一套是總價超過1200萬的看海豪宅。隨著市場轉暖帶來業績攀升的同時，方玲所在公司還大幅提高了經紀人的傭金提成比例，雙重疊加之下，擁有9年從業經歷的資深經紀人方玲，今年以來已連續三個月月薪超過10萬元，成為公司銷冠，上月更是一舉拿到了18萬元的高薪，實在讓人驚羨，在島城全行業中都可稱為神話。“說實話我自己也沒想到能拿這么多，今年年初公司調整策略，傭金提成比例由原來的20%左右提升至30%-75%，根據我的工作年限及過往業績，比例定在70%，這在經紀人行業是非常高的，所以我一個月拿到了十幾萬的提成，這在以前是不敢想的，以前最好的時候也就四五萬吧。”方玲道出了自己拿到超高薪背后的原因。

　　方玲還發現，去年曾經離職的一部分經紀人今年又重新回到了這個隊伍，“除了傭金比例大幅上漲外，起薪也上調了，所以今年我們公司經紀人的薪資水平整體都提高了，不少經紀人的收入較2014年都能翻倍，如果每個月能賣出一套房子，月薪過萬應該不是問題。”方玲說。

　　【案例二】

　　二手房經紀人賣起新房

　　林英算是地產行業一個老兵，她做過二手中介公司門店助理，做過經紀人，也干過一段時間門店經理，經歷過樓市的起起伏伏。去年樓市行情急轉直下，面對此情此景，她所在的中介公司大力發展代理新盤業務，這是她從業近十年來第一次接觸新房業務。

　　“雖然都是賣房子，但剛開始的時候對銷售一手樓盤還不是很了解。比如新盤很多是期房，設施還不是現成的，有很多規劃、數據都要用心去了解，因此每次公司有新的代理項目出現，或者代理的項目有新的組團要開盤，我總會第一時間去現場了解。不過做著做著就發現，買一手房的人也好，買二手的人也好，其實沒有太大的區別，都要從客戶的角度出發來給他們尋找最合適的房子。”林英說，“我們做二手房的經紀人，銷售一手房有自己的優勢，通過學習，不僅熟悉所代理的新樓盤，而且我們原來對新樓盤周邊的整個二手區域就是很熟悉的。”

　　讓林英沒想到的是，進入今年3月以來，隨著降息、減免稅費等各類調控政策的落地，樓市一下子又進入了小陽春，然后一路高歌，成交量大幅攀升，林英的“一二手聯動”業務干得風生水起。從去年年末到今年5月，短短的半年多時間，她在一個樓盤就成交了近30套房子，獲得提成20多萬元，加上被開發商重獎的5萬元，總收入超過25萬元，這還不包括二手房的成交。“市場隨時都在波動，但市場的變化和公司的適時轉型也給我帶來了的機會，我只是通過自己的努力去適應這個形勢的發展，尋求自己新的空間。”林英笑著說。

　　【舉措】

　　中介普漲工資搶人才

　　自今年3月以來二手房市場呈現陽春態勢，記者走訪我市多家二手房中介機構注意到，成交量大幅上升，再加上中介機構對后市持續看好，使得中介機構對經紀人的需求量也更大。為搶到更多高素質人才，一些吸引眼球的引才機制也陸續推出，“搶人”大戰勢不可擋。

　　記者在采訪中了解到，一些房產中介公司內部管理也在發生著變化，譬如，一家知名中介公司今年年初宣布三項變革措施，最令人關注的是公司提出實現管理架構扁平化，所有管理人員和直接服務一線經紀人，公司和員工充分分享利潤，大幅提高經紀人提傭比例，由此前的10%-35%漲到30%-75%，此外還大力拓展新房業務，讓一二手房聯動起來，盡一切可能創造利潤。還有一家公司也宣布推出包括全民利潤分成、加大網上資源投放以及推行核心員工持股等五項新政，積極應對行業變革，經紀人底薪和傭金分成都至少上升10個百分點。

　　島城一知名中介公司負責人蒿玉峰介紹，從2015年1月開始，他們公司正式提出了 “經紀人時代”概念，并頒布績效改革，公司經紀人的提成已由此前的10%-35%漲到30%-75%，底薪也將由2200元漲到3000元，漲幅超過三成，大部分經紀人收入可輕松過萬。蒿玉峰坦言，之所以工資提高這么多就是為了吸引更多的高素質、高學歷人才的加入、留下，并推動中介行業朝正常、健康模式發展，使之得到市民的尊重。

　　另一知名中介連鎖機構青島公司總經理孫杰認為，提高置業顧問的工資是中介留住人的最重要的因素，未來的經紀人是靠能力而不是靠差價吃飯，體現在可以幫助購房者合理避稅、挑選高性價比房源等多個方面，這樣可以進一步樹立房產中介的形象。

　　【變革】

　　中介打造平臺開啟“O2O模式”

　　在提高人才薪資的同時，一場平臺搭建大戰也已悄然展開。“O2O模式”成了最近兩年的熱門詞匯，互聯網機構創新模式，搭建網絡平臺為經紀人提供后臺交易服務，經紀人在他們的平臺上完成交易，獲得的傭金要比傳統中介公司多得多。

　　面對互聯網新模式的沖擊以及房地產行業的轉型升級，自去年起，一些實體中介也開始做起線上平臺。2015年房產中介行業的變革將更加如火如荼已是業內共識，青島地產中介亦將展開一系列的變革。上周，58同城攜手安居客在青島舉辦了首屆青島房產高峰論壇，58安居客房產研究院高級分析師于秉瑞對“互聯網+”下的房產行業進行了深入解讀，吸引了我市各大房產中介公司的三四百名管理人員及一線經紀人參加。“如何借助有效的網絡平臺促進房產中介行業發展，成為了目前眾多房產中介從業者的首要難題。線上、線下結合是大勢所趨，未來的房產中介不僅僅是一個門店，而是一個集租房、賣房、貸款、裝修、家居等一系列程序的平臺。”島城一知名中介連鎖機構青島公司總經理孫杰表示。

　　“我們推出了互聯網+經紀人的全新模式，通過這種模式，通過互聯網平臺來實現買方、賣方、經紀人的連接與互動，線上和線下的兩個方式環環相扣，互為支撐，形成O2O的閉環，大大提高了房產經紀的成單效率。”蒿玉峰指出。

　　上海易居房地產研究院副院長楊紅旭表示，一直以來，國內房地產市場比較流行的模式是公司經紀，而非國外的獨立經紀人模式，這與國內誠信建設和從業素質相關。傳統中介的特點是大量門店加大量業務員，人海戰術占用了傳統中介的成本。隨著互聯網的發展，高素質的經紀人脫穎而出，未來很多門店將會被互聯網取代，經紀人的收入將與能力匹配。從各大中介公司調整經紀傭金分成比例，已經撬動了十多年未變的房地產中介運營模式，倒逼傳統中介機構轉型。

　　“傳統的房產中介若再不創新，將會受到互聯網等新方式帶來的巨大沖擊。”楊紅旭分析認為，整合房東、經紀人等資源搭建起一個平臺是大勢所趨。“現階段的提升收入，能夠吸引更多優質經紀人加入，而搭建更靈活的職業發展空間，則能夠穩定、留住人才。后續的客戶服務質量也會逐漸提升，行業會進入健康發展的良性循環。”

　　本版撰稿 記者 孫靜芳