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　　“嶗山的地產(chǎn)商想要一些金桂樹苗。”“天津客戶大量采購櫻花樹。”昨天上午，青島西海岸新區(qū)泊里鎮(zhèn)小王家村的大學生村官逄曜瑋在“青苗易家”微信平臺上看到這些信息，趕緊轉(zhuǎn)發(fā)給苗農(nóng)。近年來，新區(qū)西部鄉(xiāng)鎮(zhèn)苗木種植范圍逐漸擴大，苗木交易日趨活躍，但由于傳統(tǒng)銷售模式的局限性，許多苗圃出現(xiàn)了滯銷的問題。隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的到來，新區(qū)2014級的18名大學生村官策劃發(fā)起了“青苗”公益項目，打造公益、公開、高效的苗木電商平臺，促進供需對接，為苗農(nóng)致富助力，推動該區(qū)苗木產(chǎn)業(yè)向信息化邁進。目前，該項目上線不到半個月，已吸引500多名苗農(nóng)參與，促成數(shù)筆交易，更重要的是，當?shù)孛甾r(nóng)逐漸熟悉了通過網(wǎng)絡(luò)尋找銷路的新渠道，苗木滯銷問題迎刃而解。

　　難題

　　供求信息不暢阻礙雙方交易

　　盡管昨天是周末，逄曜瑋也沒閑著，料理家務(wù)之余，她不時瀏覽“青苗易家”微信平臺，隨時關(guān)注供求信息。25歲的逄曜瑋大學畢業(yè)后成了泊里鎮(zhèn)小王家村的一名村官，如何跟當?shù)卮迕翊虺梢黄瑸樗麄兏愫梅?wù)，成了她心里的頭等事兒。“今年4月底的一天中午，我在鎮(zhèn)上的便民服務(wù)中心值班時，接待了一位來自西安的櫻花苗采購商，當時他很著急，說是需要大量櫻花苗木，但當?shù)貨]有，他網(wǎng)上查閱資料，得知青島西海岸新區(qū)張家樓鎮(zhèn)有栽培這東西的，于是從西安專程趕過來購買。”逄曜瑋回憶說，正巧小王家村里的苗農(nóng)有櫻花苗圃，她便帶著采購商到苗農(nóng)處，介紹雙方認識，并最終促成了這筆交易。

　　“在這個過程中，我發(fā)現(xiàn)村里很多苗農(nóng)的樹苗銷售情況并不好，有些苗農(nóng)甚至為了盡快回本低價銷售，直徑5公分的櫻花樹只賣10元。與此同時，采購商卻在四處尋找樹苗。”逄曜瑋告訴記者，在當?shù)孛缒窘灰讍栴}上，供求雙方都存在信息不暢的問題。“現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)這么暢通，可不可以搭建一個電商平臺幫幫苗農(nóng)呢？”就這樣，逄曜瑋萌生了要為苗農(nóng)打造苗木電商平臺的念頭。

　　創(chuàng)意

　　18名村官聯(lián)合建立電商平臺

　　說干就干，逄曜瑋開始初期運作。“這件事想起來簡單，辦起來難。需要籌集材料申請電商平臺，需要跟苗農(nóng)聯(lián)絡(luò)，甚至得深入苗圃，將各個苗圃的苗木情況拍攝下來，將照片貼在平臺上，這樣才能給瀏覽者更直觀的信息。”逄曜瑋告訴記者，很多村都有苗農(nóng)，僅靠她一人的力量來幫助他們肯定不行。“新區(qū)有很多像我一樣的大學生村官，平時我們經(jīng)常在一起交流，他們想為當?shù)乩习傩兆鳇c實事的心情都很迫切，為何不發(fā)動一下他們的力量呢？”逄曜瑋這么想的，也是這么做的，她在第一時間聯(lián)系上王臺鎮(zhèn)王臺前村的大學生村官唐新雁、寶山鎮(zhèn)大陡崖村的陳祥云，他們仨共同進行策劃、調(diào)研了一段時間，覺得這個公益計劃非常可行，也很有發(fā)展前景。

　　“為將項目擴大，我們又發(fā)動了其他15名村官加入到隊伍中，建立起一套完整的苗木銷售項目。”逄曜瑋告訴記者，他們一共18個人，成立了微信、微店，還有數(shù)據(jù)、宣傳和策劃等5個小組。有了人力和智慧，項目推進得非常快。“忙了一個多月，6月30日‘青苗項目’的微信公眾號和微店正式上線了。那天，我們十幾個人都長舒了一口氣。”逄曜瑋告訴記者。

　　記者了解到，“青苗項目”初期階段主要以微信公眾號 “青苗易家”、微店“青苗易家官方旗艦店”為信息庫搭建推廣平臺。微信公眾號及時推送苗木供需信息、苗木電商化新聞動態(tài)等內(nèi)容，吸引業(yè)內(nèi)人士關(guān)注微信公眾號、訪問微店，從而引導(dǎo)苗農(nóng)、經(jīng)理人、綠化公司等相關(guān)利益主體形成通過互聯(lián)網(wǎng)獲取供需信息的行為習慣，逐步形成電商思維。“現(xiàn)在已經(jīng)養(yǎng)成習慣了，一旦接到新的供求信息，哪怕正在吃飯，我們也會暫停，立即在公眾號上發(fā)布信息。”逄曜瑋笑著告訴記者。

　　人物

　　苗農(nóng)“觸網(wǎng)”銷售不再愁

　　張家樓鎮(zhèn)苗農(nóng)趙明江5年前在苑莊村租了10畝土地種植苗木，眼看今年的租田合同馬上要到期，苗木也都長成了“成品”，按理說到了豐收之時，趙明江應(yīng)該笑逐顏開，然而，他卻遇上了苗木行情低迷，各類苗木嚴重滯銷。再加上苗圃離駐地較遠，苗木商不便前來購買，這無疑為趙明江的苗木銷售造成了更大的阻力。

　　“苗木行情再這樣低迷下去，投進去的成本‘竹籃打水一場空’不說，我甚至連租田費都付不起了，更重要的是，土地租賃到期了，大量苗木還無處安身。”遇到如此困境，趙明江眉頭緊皺，今年6月份那段時間，他經(jīng)常急得像熱鍋上的螞蟻一樣團團轉(zhuǎn)，他甚至開著車四處趕大集銷售苗木，但收效甚微。

　　今年7月份的一天，趙明江偶然在微信朋友圈看到了“青苗易家”的推廣消息，介紹他們專門為苗農(nóng)解決“銷售難”的問題。抱著試試看的心態(tài)，趙明江就關(guān)注了“青苗易家”的微信公眾號，然后將自家苗木的基本情況、價格、買賣數(shù)量等信息發(fā)布上去。沒想到，沒過幾天，就有采購商向他詢價了，很快，第一筆交易就談成了，他賣出去500棵櫻花樹。

　　收效如此之快，趙明江心里頓時樂開了花。“以前真不知道通過網(wǎng)絡(luò)還能談成生意。現(xiàn)在有了‘青苗易家’這樣的信息交易平臺，我感覺市場頓時就大了許多，我對未來的苗木行情非常樂觀。”趙明江昨天告訴記者，這些日子，他一直在學習網(wǎng)絡(luò)營銷手段，真有點如饑似渴的感覺。

　　效益

　　公益項目惠及500余苗農(nóng)

　　記者登錄“青苗易家”微信平臺看到，上面公布了眾多苗圃的信息，具體位置，有什么品種的苗木，有多少棵，苗木樹徑多少，有多高，銷售價格，以及苗農(nóng)的名字、聯(lián)系電話一應(yīng)俱全，甚至還附有大量苗圃苗木生長情況的照片，工作做得可謂用心細致。

　　逄曜瑋介紹，如今“青苗”公益項目已吸引了青島西海岸新區(qū)泊里鎮(zhèn)、海青鎮(zhèn)、原珠山街道等7個鎮(zhèn)街的500多名苗農(nóng)參與，共登記各類苗木近兩百萬棵。“就連日照市的苗農(nóng)也通過公眾號聯(lián)系到了我們項目組呢。”逄曜瑋說，他們建立的這個平臺沒有區(qū)域限制，不設(shè)任何門檻兒，全國各地的苗農(nóng)都可以聯(lián)系他們發(fā)布信息。“最近，在我們這里登記的苗農(nóng)可是忙起來了，天津、嶗山、濰坊，很多房產(chǎn)企業(yè)、綠化公司，還有個人打電話來詢價，已經(jīng)促成多筆生意了。”逄曜瑋告訴記者。

　　“我們公司示范區(qū)的白樺樹成活率低，想找找適合北方土壤生長的替代品，因為對樹形和色彩的要求較高，一直沒有找到合意的苗木。”五礦集團的張女士介紹，她在了解了“青苗易家”這個平臺之后，讓公司景觀師將具體需求發(fā)了上去，很快就有當?shù)孛缙怨?yīng)商主動聯(lián)系他們，發(fā)了很多照片供他們挑選，省時又省力。

　　未來

　　公益平臺永不收取費用

　　“接下來，‘青苗’公益項目將建立獨立網(wǎng)站，樹立自主品牌，打造電商、微商雙平臺。而我們的最終目標則是依托線上交易平臺，以線上帶線下，推廣訂單式生產(chǎn)模式，甚至帶動苗木運輸、專家咨詢輔導(dǎo)、化肥農(nóng)藥銷售等相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，促進苗業(yè)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化。”逄曜瑋告訴記者，他們會一直本著一個原則：這是扶農(nóng)惠農(nóng)的公益項目，他們項目組的18個人并不參與實際交易，更不會收取任何費用。

　　“作為一名村官，既然選擇了扎根基層、服務(wù)農(nóng)村，就要切實為農(nóng)民做一些實事。看到身邊的父老鄉(xiāng)親富起來了，笑臉多了，我們也就開心了。”逄曜瑋告訴記者。

　　記者 趙玉勛 通訊員 李玉華張文君 攝影報道

　　

　　 [編輯: 李敏娜]

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