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　　大學畢業后，一次偶然的機會，為青島啤酒節晚會設計演出服，這讓青島大學紡織服裝學院畢業的閻廣琳找到了自己的人生方向。但這條路走起來并不是一帆風順，時間須臾而逝，開服裝店賠得一塌糊涂，南下廣州選面料被坑……直到2011年，閻廣琳為在我市舉辦的蘇迪曼杯國際羽毛球賽設計了百鳥朝鳳的禮儀服裝，這終于給她打開了事業之門，也讓她專心致志做起了禮儀服裝設計的工作。去年年底，閻廣琳把公司搬到了李滄區金翅鳥電子商務孵化基地，在這里，她把自己設計的服裝搬上了微店，向更廣闊的空間出發。

　　走秀

　　大學畢業后當起“飛人”

　　“其實我壓根沒想過要自己創業，我走上創業路還要從一次演出服的設計制作開始。”今年是閻廣琳大學畢業的第十個年頭。在青島大學紡織服裝學院讀書時，身高1.78米的她一直是T臺上的模特，即便是大學畢業后，各種服裝表演的邀約仍不間斷，她用“空中飛人”來形容自己。“我當時會經常接到北京、上海演出公司的邀請，到他們指定的城市去走秀。”在最忙碌的時間段里，閻廣琳一個月在青島都呆不了幾天，時常在飛往各地的路上。“那段時間很興奮，心里想的就像央視中的廣告詞‘心有多大，舞臺就有多大’。”閻廣琳還熱衷于參加各種模特大賽。每次手捧著獲獎證書時，她都會有一種很驕傲的感覺。

　　機遇

　　偶然走上服裝設計之路

　　飛來飛去的工作節奏和一摞摞的獲獎證書并沒有打破模特這個行業的規律，這始終是青春飯。“大概從2007年開始，我就意識到自己該轉型了，但沒有方向感。”也是在這一年，一次偶然的機會，青島電視臺準備錄制啤酒節晚會，但演出服裝很陳舊，毫無新意。制作方希望找到人能設計出一套同時尚青島相吻合的服裝來。制作人抱著試試看的想法，找到了閻廣琳，請她給設計一套。大學里的學業此時有了用武之地，閻廣琳趕了3個通宵，不斷地推翻，不斷地重做，終于拿出了自己的設計。這套設計也被制作人一眼看好，成為啤酒節晚會上的亮點之一。“那時，隱隱約約覺得，做設計可能是我的轉型之路。”閻廣琳說。

　　創業

　　開服裝店80萬元打水漂

　　這次成功的設計讓閻廣琳嘗試著轉型走服裝設計的道路。2008年，她用自己的積蓄以及父母的支援，并向朋友借錢開起了一家命名為 “YAN”的服裝店兼工作室。服裝店的位置緊鄰佳世客，店里的服裝和首飾都是她從全國各地精心挑選來的，再加上裝修以及人工成本，這個店開起來前后花了近80萬元。閻廣琳還把二樓的一部分空間做成了自己的工作室。平時就在這里畫底稿，設計服裝，打板，做樣品。

　　“那時特別有干勁，覺得自己已經找到一條路了，可以闖一闖。”在那段時間里，閻廣琳幾乎把全部精力都投入到店里的工作中，白天賣衣服，晚上做設計。“那時已經接了很多的設計工作了，感覺自己有用不完的勁。”在青島大學里學到的服裝史、服裝設計課又拿出來翻了一遍，這些不夠再去書店買書，從網上看歷屆意大利、法國時裝周的作品。“感覺自己就像海綿，在不斷地學習，不斷地會見客戶，了解客戶的需求，把自己的潛力都逼出來了。”

　　但光有毅力和恒心并不意味著一定能成功，2008年趕上金融危機，再加上衣服面向的是高端客戶，曲高和寡，在那段時間里閻廣琳幾乎把賺到的錢都補貼到服裝店里了，只能是苦苦支撐。“第一年的房租25萬元，第二年的房租漲到了30萬元，第三年就趕上佳世客修地下工程，整個生意是賠得一塌糊涂。”最終，閻廣琳選擇了關店。

　　“我很幸運的是，父母非常支持我，他們支持我做服裝設計，即使是賠了，也沒有責怪我，而是繼續一路陪伴我。”對于一個只身在青島闖蕩的女孩來說，父母的陪伴和支持是閻廣琳最大的動力。

　　出彩

　　蘇迪曼杯交出“百鳥朝鳳”

　　服裝店關了，但閻廣琳已經認準了設計服裝這條路。或許，正是因為堅持，讓閻廣琳有了大放異彩的機會。2011年，蘇迪曼杯國際羽毛球賽首次在中國舉辦，舉辦地放在了青島。在這里比賽的籌備工作中，禮儀人員的服裝設計一直讓各方都不滿意。由于之前多次參與過青島啤酒節的設計工作，蘇迪曼杯的主辦方聯系上了閻廣琳，讓她也參與到禮儀人員的服裝設計工作中。又是無數個通宵達旦，閻廣琳交出了自己的作品“百鳥朝鳳”。“我的理念是，中國是世界上羽毛球最棒的國家，又是在中國舉辦，有一種各國羽毛球運動員來中國朝圣的感覺。我就想到了百鳥朝鳳的設計思路，用孔雀的美麗羽毛作為禮儀服裝的點睛之筆，搭配上鳥的造型，引入青島的碧海藍天，設計出了這套服裝。”閻廣琳交出自己的作品后，立即贏得了主辦方的稱贊，并為這套禮儀服裝舉辦了記者招待會，特地來推薦這套“百鳥朝鳳”。

　　正是憑借著這次天馬行空的設計，閻廣琳成為了青島外事禮儀服裝的專用設計師。“從那時開始，我就很堅定地走定制服裝設計這條路了。”

　　教訓

　　工裝設計成果被人拿走

　　在閻廣琳看來，做設計，最開心的是作品被客戶認可。從服裝設計，到面料選擇，再到加工制作，幾乎每一個細節，閻廣琳都要時刻盯著。多次的教訓讓閻廣琳知道了服裝這個行當并不容易。“有一次為一家酒吧設計工裝，對方把設計費付給我了，但我給他送樣衣時，對方卻一拖再拖，等到我把樣衣交給酒吧的負責人時，對方卻說時間拖太晚，工裝已經交給別人做了。”閻廣琳發現，明明是用了她的設計，不但沒用她做工裝，反而讓她退還已經支付的設計費。還有一次，應高級客戶的要求，制作一批非常高檔的時裝，因面料制作的工藝在上海，在交貨前，閻廣琳趕到上海，但對方卻猶猶豫豫不肯交貨。直到閻廣琳報案，對方才帶著衣服來到派出所。閻廣琳把錢付給對方，拿到衣服后才發現，衣服的工藝有問題，甚至個別的衣服根本無法穿著。

　　“那件事對我觸動很大，從此之后每一個細節，我都要反復盯著，不允許自己再犯同一個錯誤。”閻廣琳說。

　　嘗試

　　向微商邁進開拓第二春

　　去年年底，閻廣琳把自己的公司搬進了位于李滄區的金翅鳥電子商務孵化基地，打算開始第二次創業。“我一直從事工裝的設計，肯定不會放下，但現在電子商務這么發達，而且政府也鼓勵創業，所以想嘗試一下做微商。”閻廣琳的辦公室并不大，在金翅鳥電子商務孵化基地一個面積約30平方米的房間。在這里，還有很多跟閻廣琳一樣從事著各種各樣電子商務的人，他們都開始創業。“我在微信上制作了一個微店，叫一甲一名，是我自己想出來的名字，在上面銷售的都是我自己設計的服裝。”

　　“有老客戶很捧我的場，我記得第一天促銷時，賣出了20多件衣服。”閻廣琳還記得，那時她甚至連微信的訂單都不會看，一切都是從頭開始。

　　夢想

　　創立自己的品牌公司

　　每個人都有夢想，閻廣琳的夢想是有一天可以創辦以自己名字命名的服裝品牌。“其實我也不知道這個夢想會不會實現，但總好過沒有夢想吧。”閻廣琳這樣憧憬著自己的未來。 “我自己知道，這條路并不好走，但已經愛上了這一行，那就一定要走下去。”閻廣琳說，做服裝設計是她的愛好，也愿意投入百分之百精力去做這件事，所以，她一定會堅持下去。

　　本版撰稿 記者 原野

　　 [編輯: 李敏娜]

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