?　　半島網(wǎng)7月4日消息  “網(wǎng)上電子商務(wù)平臺如今競爭十分激烈，只有關(guān)注細(xì)分市場才能拼出一線生機(jī)。”在青島市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)區(qū)，記者見到了這位努力將細(xì)分市場做到極致的女強(qiáng)人——王俊艷。

　　

王俊艷

　　從2004年加入上海世易科技有限公司到如今自己帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)來到青島發(fā)展，王俊艷已經(jīng)在B2B電子商務(wù)平臺領(lǐng)域度過了近11年。在各種電子商務(wù)理念層出不窮的今天，B2B的電子商務(wù)平臺模式似乎已略顯過時，京東、淘寶等著名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也都只是將B2B作為自己商務(wù)平臺的一部分，像王俊艷這樣堅(jiān)持主營B2B商務(wù)平臺的公司已實(shí)屬罕見，這份堅(jiān)持的背后究竟是怎樣的運(yùn)作方式呢？

　　“如果說以前的B2B經(jīng)營是在不斷地?cái)U(kuò)大覆蓋面，那么我現(xiàn)在的工作就是發(fā)現(xiàn)這個面上有商機(jī)的點(diǎn)，并進(jìn)行垂直化的挖掘，將這個點(diǎn)本身擴(kuò)大為一個面?！蓖蹩∑G告訴記者，因?yàn)槌霈F(xiàn)的早，B2B網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)平臺領(lǐng)域早已競爭慘烈，成為了商業(yè)術(shù)語中常說的“紅?！?，而要在這片紅海中殺出一條血路，有的企業(yè)會選擇擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，或者增加經(jīng)營手段，而她選擇的卻是縮小經(jīng)營范圍，在一個點(diǎn)上深入挖掘，細(xì)分出專屬自己的經(jīng)營市場。

　　不過，王俊艷所謂的細(xì)分已不僅僅停留在“小”的程度，而是精分到“微”的層面。

　　記者了解到，王俊艷和她的團(tuán)隊(duì)主要做醫(yī)藥領(lǐng)域的B2B商務(wù)電子平臺，即醫(yī)藥類電商。包括藥物原材料的代理、專家的對接以及藥物成品的銷售代理等。在這個領(lǐng)域內(nèi)，王俊艷又將它細(xì)分為了各個微商群，如抗凝血藥肝素鈉微商群，綠茶提取物微商群以及紫杉醇微商群等等。

　　

王俊艷的團(tuán)隊(duì)

　　“就拿粘多糖硫酸酯類抗凝血藥肝素鈉來說，作為手術(shù)時的抗凝血劑，它的價格貴，不可缺，市場價值極高。同時肝素鈉的產(chǎn)業(yè)鏈很長，作為從豬腸子中提取的物質(zhì)，它的上游是豬，下游才是肝素鈉的成品制劑。在產(chǎn)業(yè)鏈的中游，制作產(chǎn)品的過程方面還有很多技術(shù)，比如膜分離，也會用到很多輔料，比如使提取更加純化的酶制劑等等，可以說，僅肝素鈉這一種制劑，就擁有一整套產(chǎn)業(yè)鏈。我們目前做的就是搜集這一鏈條上的各家企業(yè)，為他們提供一個買賣平臺，而我們充當(dāng)中間的代理角色。”王俊艷介紹道，因?yàn)榻?jīng)營的領(lǐng)域?qū)I(yè)化強(qiáng)，競爭對手相對較少，所以公司經(jīng)營的風(fēng)險也就較低。

　　王俊艷告訴記者，“我們目前已經(jīng)與幾個國際大型醫(yī)藥原料簽訂了代理協(xié)議，希望以后我們能取得獨(dú)家代理權(quán)”。

　　文/圖 游瀟 章天驕

　　[編輯: 董芳]