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“微商群”領(lǐng)軍人王俊艷 精耕細(xì)作挖掘電商商機(jī)

2015-07-04 16:36   來源: 半島網(wǎng) 手機(jī)看新聞 半島網(wǎng) 半島都市報

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?  半島網(wǎng)7月4日消息  “網(wǎng)上電子商務(wù)平臺如今競爭十分激烈,只有關(guān)注細(xì)分市場才能拼出一線生機(jī)。”在青島市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)區(qū),記者見到了這位努力將細(xì)分市場做到極致的女強(qiáng)人——王俊艷。

  

王俊艷



  從2004年加入上海世易科技有限公司到如今自己帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)來到青島發(fā)展,王俊艷已經(jīng)在B2B電子商務(wù)平臺領(lǐng)域度過了近11年。在各種電子商務(wù)理念層出不窮的今天,B2B的電子商務(wù)平臺模式似乎已略顯過時,京東、淘寶等著名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也都只是將B2B作為自己商務(wù)平臺的一部分,像王俊艷這樣堅(jiān)持主營B2B商務(wù)平臺的公司已實(shí)屬罕見,這份堅(jiān)持的背后究竟是怎樣的運(yùn)作方式呢?

  “如果說以前的B2B經(jīng)營是在不斷地?cái)U(kuò)大覆蓋面,那么我現(xiàn)在的工作就是發(fā)現(xiàn)這個面上有商機(jī)的點(diǎn),并進(jìn)行垂直化的挖掘,將這個點(diǎn)本身擴(kuò)大為一個面?!蓖蹩∑G告訴記者,因?yàn)槌霈F(xiàn)的早,B2B網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)平臺領(lǐng)域早已競爭慘烈,成為了商業(yè)術(shù)語中常說的“紅?!?,而要在這片紅海中殺出一條血路,有的企業(yè)會選擇擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模,或者增加經(jīng)營手段,而她選擇的卻是縮小經(jīng)營范圍,在一個點(diǎn)上深入挖掘,細(xì)分出專屬自己的經(jīng)營市場。

  不過,王俊艷所謂的細(xì)分已不僅僅停留在“小”的程度,而是精分到“微”的層面。

  記者了解到,王俊艷和她的團(tuán)隊(duì)主要做醫(yī)藥領(lǐng)域的B2B商務(wù)電子平臺,即醫(yī)藥類電商。包括藥物原材料的代理、專家的對接以及藥物成品的銷售代理等。在這個領(lǐng)域內(nèi),王俊艷又將它細(xì)分為了各個微商群,如抗凝血藥肝素鈉微商群,綠茶提取物微商群以及紫杉醇微商群等等。

  

王俊艷的團(tuán)隊(duì)



  “就拿粘多糖硫酸酯類抗凝血藥肝素鈉來說,作為手術(shù)時的抗凝血劑,它的價格貴,不可缺,市場價值極高。同時肝素鈉的產(chǎn)業(yè)鏈很長,作為從豬腸子中提取的物質(zhì),它的上游是豬,下游才是肝素鈉的成品制劑。在產(chǎn)業(yè)鏈的中游,制作產(chǎn)品的過程方面還有很多技術(shù),比如膜分離,也會用到很多輔料,比如使提取更加純化的酶制劑等等,可以說,僅肝素鈉這一種制劑,就擁有一整套產(chǎn)業(yè)鏈。我們目前做的就是搜集這一鏈條上的各家企業(yè),為他們提供一個買賣平臺,而我們充當(dāng)中間的代理角色。”王俊艷介紹道,因?yàn)榻?jīng)營的領(lǐng)域?qū)I(yè)化強(qiáng),競爭對手相對較少,所以公司經(jīng)營的風(fēng)險也就較低。

  王俊艷告訴記者,“我們目前已經(jīng)與幾個國際大型醫(yī)藥原料簽訂了代理協(xié)議,希望以后我們能取得獨(dú)家代理權(quán)”。

  文/圖 游瀟 章天驕

  [編輯: 董芳]

  
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