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西海岸新區創客創業創新創意活動第三場高校巡講活動舉行

　　半島網5月21日消息 創業之初最需做好什么準備、創業的關鍵點是什么、創業應該保持一種什么樣的心態……5月20日，西海岸新區創客創業創新創意活動第三場高校巡講活動在青島職業技術學院如期舉行，此次巡講活動的主題為“創業私享會+項目診斷”。各創業孵化載體、創業企業代表等200余人參加了本次活動。

　　本次巡講活動主辦方邀請了分紅商城創始人CEO劉方明；青島瑞納愛森創新材料有限公司創始人趙陽；青島愛加生活教育咨詢有限公司創始人富健軒參會。會上到場嘉賓和在場的創業者們首先分享了自己的創業歷程，如何從當初的“毛頭小子”走到如今的創業之星。最后3位嘉賓還和6位創業者面對面互動，解答他們創業之初遭遇的各種問題。

　　

3分紅商城創始人劉方明進行創業私享

　　劉方明：

　　成功沒有定義 只看你走的有多遠

　　本次巡講活動是西海岸新區高校巡講的第三場，在本次主題為“創業私享會+項目診斷”的活動中，分紅商城創始人CEO劉方明首先和大家分享了自己的創業歷程，這名70后的老兵至今仍保持一種“90后”的心態和思維。“創業不分先后不分早晚，重要的是你要有一顆不安分的心。”這是劉方明巡講中的開篇語，他認為這是一個“只要有想法就能變成現實的時代”，只要能付出更多的努力，夢想就能變為現實。

　　作為專注電子商務、移動互聯網領域等前沿科技的分紅商城，劉方明總結了從公司初創之初到現在獲得一定成績后的經驗。“們三個月沒有進步的話，我們有可能被這個行業所淘汰，如果一年我們沒有進步的話，可能我們就被這個時代淘汰了。”劉方明說，創業最重要的一點就是木匾一定要具體，不能因創業而創業。那么當你下定決心去創業之后，目標怎么去確定？劉方明認為首先要做的是“拷問”自己：“你具備什么、擁有什么，你到底想要什么？”當這些問題你得到答案之后，創業者就該反思自己是否能在這個過程中堅持不懈的走下去，無論遇到什么困難都能堅持下去。

　　“這些問題如果你考慮明白了，那么你已經可以說是一名‘及格’的創業者了。”劉方明說，之所以說是“及格”而不是“合格”，是因為現在的創業環境，現今已經不是一個單打獨斗的時代，你是否能尋找到一個合格的合伙人？創業之初的合伙人尤為重要，一個合格的合伙人不止能提供資金的幫助，還能提供各種人力資源，提供思想，否則成功的可能性幾乎為零。

　　最后劉方明在演講中稱，他眼中的“成功”是沒有定義的，重要的是在成功的這條路上你和誰在一起，你如何把你的這條路走得越來越遠。

　　

1青島瑞納愛森創新材料有限公司創始人-趙陽

　　趙陽：

　　創業者要做一個樂于分享的“逗比”

　　和70后劉方明做得互聯網、電子商務產業不同，80后創業者趙陽做得是傳統行業，青島瑞納愛森創新材料有限公司創始人趙陽在提到時頗有些不好意思。“在我們這個80后的圈里很多都是88年甚至是90后的，所以作為老一輩的80后，我們的壓力是非常大的。”趙陽說雖然他做的是傳統行業，但這幾年因為互聯網的影響，也開始了轉型。今天他就是以一個非互聯網專業的創業者分享自己的創業經驗。

　　“什么是創業？萬眾矚目還是賺很多錢？我認為都不是。”開場趙陽就提出了自己的創業觀點，他認為只要達到兩點就是創業，第一是正向價值遞增，這個價值不一定要用錢來衡量，可以做一個比如發起幫助一些比較貧困的孩子，然后這個活動可以長期的一直做下去，對社會對其他人作出非常好的貢獻以及幫助，這也是“創業”。

　　在談到自己的創業經驗時，趙陽提出了一個之前不層有人提到的觀點：創業要做一個樂于分享的“逗比”.“這并不是開玩笑，分享的意思就是不要將一些東西藏得很深，要知道現在是一個互聯網的時代，所有的信息如果想要拿到，只要找到合適的途徑都不是問題。”趙陽說我們的社會是一個“金字塔”型，從上往下，一個微信發出去大家都知道了，所以你不分享的都系有人會分享。“逗比”的意思則是樂觀、積極，“有時候可能還會犯‘2’。”趙陽說，現在的創業如果不讓自己心態放松起來的話，很多人很難堅持到底。

　　

2青島愛加生活教育咨詢有限公司創始人富健軒

　　富健軒：

　　創業可以惹事但不要怕事

　　作為70后、80后的兩位到場嘉賓和與會的創業者分享了自己的創業經驗，第三位巡講嘉賓富健軒作為一名90后還是一位“粉嫩正太”，但他的創業之路絲毫不遜色。“我作為一個90后的思維，就是創業必須堅持本質，年輕就要堅持，不要臉。”富健軒開場的就提出了一個似貶實褒的概念，2013年創業之初的富健軒在拿出一個商業計劃書后，用了5天的時間跑了70多家投資公司。“如果說創業不成功的概率是99％，那么拿到融資的可能性就是無限接近于百分百。”富健軒說，這個“不要臉”的意思就是在別人否定你的時候，一定要拿出“有機會要上，沒有機會創造機會也要上，要把自己的創意計劃讓別人知道，即使他在否定你，也要讓他聽完之后否定你。”富健軒說，曾經他在一下公司被保安從一樓追到九樓，然后又從九樓追到了一樓，當時的感覺就是自己像一位“保險推銷員”。“當你需要募集資金的時候，當你需要尋找團隊的時候，當別人因為你年輕認為你就是在拿著父母的錢浪費的時候……你不能靦腆不能臉皮薄，要有一個強大的內心。”

　　蜘蛛結網到底是主動還是被動？在巡講過程中，富健軒說這也是創業者所面對的問題：主動和被動，從蜘蛛的角度講，結網是為了捕食生存，這可能是被動的，但從昆蟲的角度來說，撞到網上后它會說“你是故意的是主動的”。富健軒創業的時候你在面臨不同選擇的時候一定要認自己的主觀意向，哪些是聽了別人的建議更改的。

　　最后富健軒認為創業者應該有的一個心態“創業可以惹事但不要怕事”。“其實創業就是在‘惹事’，因為你是在別人的籃子里搶食吃，除非你是在一個完全的空白市場里做第一個吃螃蟹的人。”富健軒說，遇到問題解決問題才是創業者的態度。

　　現場點評：

　　6個新區創業項目現場演示

　　此次巡講活動中，主辦方還邀請了智團-O2O教育培訓團購網等6個新區創業項目進行了現場演示，3位嘉賓對項目逐一點評診斷。其中一位在校大學生創業項目目前遭遇了發展問題，這名在2013年和同學合伙創作上線的旅游網站主要面向鄉村旅游，目前發展的問題是如何有效的和用戶進行綁定。“因為現在有的客戶第一次是通過我們，但第二次他們就會繞過我們直接跟商戶聯系，我們沒法和用戶形成粘性。”這名創業者說，雖然現在他們通過用戶點評和折扣的方式暫時避免掉了這個問題，但仍不失長久之計。

　　針對這個問題，劉方明提出了“自媒體+社群”的概念，“既然已經建立了新媒體包括微博微信的矩陣，我建議你應該把它做成鄉村旅游的自媒體矩陣，然后進行流量變現。”劉方明提出了自己的建議，他認為對方需要進行必要的公司轉型。

　　而富健軒則認為擴大產品鏈是一條發展方向，“你可以讓商家產生增值產品，比如有機蔬菜、有機水果，然后你可以掌握好順豐的渠道，你通過他們的方式運到客戶的手里。”富健軒認為，然后通過現有的社群，只要可以講群里的用戶形成一個粘性，讓他們在季節主動去提高增值產品的銷售，這可以作為一個最大的利潤點。

　　在項目診斷環節，除農家樂旅游在線預訂創業項目外，智團-O2O教育培訓團購網、貝殼公社wifi等6個來自新區本地的創業項目代表進行了項目介紹，與會的3位嘉賓結合自身創業歷程逐一進行了點評，并圍繞創業理念、項目規劃、盈利模式等提出了寶貴的意見建議，為新區創業項目更好更快發展加油助力。

　　文 宮昌樂

　　 [編輯: 董芳]