? 齊魯晚報(bào)記者 藍(lán)娜娜
清明小長假期間，島城迎來樓市新政后的看房熱。記者調(diào)查得知，在政策利好、市場回暖預(yù)期下，島城不少開發(fā)商按照假期優(yōu)惠、節(jié)后漲價(jià)的營銷策略吸引客源，高端住宅市場因受政策影響小比較平靜。島城樓市分析人士認(rèn)為，新政實(shí)際影響得看落地執(zhí)行情況，開發(fā)商應(yīng)就市去庫存，實(shí)現(xiàn)資金回籠。
兩小時(shí)上千人探新盤，開發(fā)商很意外 6日是清明小長假最后一天，當(dāng)天，位于市南區(qū)青田路19號(hào)的中誠嘉匯樓盤開放銷售中心。作為清明期間市內(nèi)三區(qū)唯一一個(gè)純新盤，該項(xiàng)目憑借主城區(qū)區(qū)位優(yōu)勢、成熟的商業(yè)服務(wù)以及完善的學(xué)校、醫(yī)療配套，不到兩小時(shí)就吸引上千人前往打探。
在中誠嘉匯銷售中心看房的鄒女士告訴記者，他們一家三口住在金水路偉東幸福之城，房屋建筑面積84平方米。他們從去年開始就想在市中心換個(gè)大點(diǎn)的房子住，可是因?yàn)橘I房不滿5年，營業(yè)稅就將近5萬。因?yàn)槎惐容^高，即使房子以80萬這個(gè)相對(duì)較低的價(jià)格掛牌出讓，也一直沒賣出去。新政出臺(tái)后，房子滿兩年就免交營業(yè)稅，她家的房子剛好符合條件，她就趕緊看看新房，根據(jù)總價(jià)和交房時(shí)間再考慮賣不賣現(xiàn)在住的房子。“來中誠嘉匯看房，主要是因?yàn)檫@個(gè)樓盤在市南區(qū)，交通、購物都方便。”市民鄒女士說。與鄒女士想法類似，在樓市政策利好情況下，住在寧夏路的田先生也考慮就近再買一套120平方米的改善型住房，將原先90平方米的房子讓給父母居住。
“中誠嘉匯共有高層、小高層、多層樓房13棟，可容納居民1453戶，房屋面積80平方米至260平方米不等，其中90平方米以上房源占絕大比例，最終定價(jià)還沒出。不過從看盤人數(shù)來看，不到兩小時(shí)就上千人確實(shí)超出我們預(yù)想，這與樓市利好政策帶動(dòng)的改善需求有很大關(guān)系，不過也有不少是剛需。”中誠嘉匯項(xiàng)目營銷總監(jiān)袁權(quán)說。
營銷有策略，一邊給優(yōu)惠一邊喊漲價(jià) 為在新政出臺(tái)后的首個(gè)小長假吸引購房者看房，在清明小長假到來之前，不少樓盤就打電話向潛在客戶群推介房源，“假期給優(yōu)惠、節(jié)后要漲價(jià)”成為不少樓盤主要的營銷策略。而從3天小長假眾多樓盤的看房人數(shù)來看，樓市轉(zhuǎn)暖下的價(jià)格牌確實(shí)激發(fā)起不少購房者的購買欲，看房人數(shù)較平時(shí)周末增加了四成左右。
在優(yōu)惠售房方面，位于市北區(qū)臺(tái)柳路的泰成玲瓏郡力度較大，共推出4套“秒殺特價(jià)房”，其中6日推出一套86.48平方米的特價(jià)房，秒殺價(jià)86.79萬元，較原價(jià)100.92萬元減少14.13萬元；10日將推出的3套特價(jià)房優(yōu)惠力度在13.15萬元至14.08萬元不等。同樣，位于杭州路的中海臨安府也在節(jié)日期間推出特價(jià)房源。“所有特價(jià)房都是在底層或者頂層，價(jià)格根據(jù)戶型和位置有所差別，例如一套94平方米房子特價(jià)為120萬元，相當(dāng)于每平方米降了1500元。”中海臨安府一銷售顧問說。
泰成玲瓏郡項(xiàng)目銷售顧問趙先生介紹，普通商品房每平方米均價(jià)11000元左右，特價(jià)房每平方米的價(jià)格減少了近1000元。除了特價(jià)房，如今一次性交房屋全款的購房者可享9折優(yōu)惠，貸款購房者及團(tuán)購者享9.2折。“清明小長假結(jié)束后，優(yōu)惠越來越小，折扣每周都會(huì)漲0.25個(gè)百分點(diǎn)，所以現(xiàn)在買房比較合算。”趙先生說。
看準(zhǔn)了購房者買漲不買跌的購房心理，此前已經(jīng)進(jìn)行過一次小幅漲價(jià)的綠城·青島理想之城誠園項(xiàng)目計(jì)劃再次漲價(jià)。“之前我們每平方米漲價(jià)一二百元，現(xiàn)在房屋均價(jià)每平方米在11700元左右，最低優(yōu)惠折扣是9.2折，按照計(jì)劃，4月15日之后還會(huì)漲一次價(jià)。”該項(xiàng)目銷售顧問說。
新政雖有利好，高端住宅市場很平靜 按照樓市新政，擁有1套住房且相應(yīng)購房貸款未結(jié)清的居民家庭，再次申請(qǐng)商業(yè)性個(gè)人住房貸款購買普通自住房，最低首付款比例調(diào)整為不低于40%；繳存公積金職工家庭使用住房公積金委托貸款購買首套普通自住房，最低首付款比例為20%；對(duì)擁有1套住房并已結(jié)清相應(yīng)購房貸款的繳存職工家庭，為改善居住條件再次申請(qǐng)住房公積金委托貸款購買普通自住房，最低首付款比例為30%。
“一般來說，有能力購買千萬元左右豪宅的購房者名下都有兩套以上的房屋，這些人更看重居住地段、環(huán)境、房屋質(zhì)量、配套服務(wù)品質(zhì)等。這次政策的出臺(tái)對(duì)豪宅市場的影響比較小，我們暫時(shí)沒有漲價(jià)或者降價(jià)的調(diào)整。但不可否認(rèn)的是，新政提振了購房者的信心，降低了觀望情緒，有利于縮短成交周期。”位于市南區(qū)的高端住宅項(xiàng)目深藍(lán)中心客戶經(jīng)理說。
在調(diào)查中，幾乎所有的高端住宅項(xiàng)目銷售負(fù)責(zé)人都普遍認(rèn)為此次政策對(duì)高端住宅影響很小。“高端住宅的總房款高，首付比例即便降低，首付的價(jià)格也很高。不過新政出臺(tái)后，有些之前看過房子的意向客戶覺得樓市會(huì)越來越好，又回來看房子。”嶗山區(qū)一高端住宅項(xiàng)目工作人員說。
政策影響看落地，開發(fā)商應(yīng)就市去庫存 自3月30日至今，樓市新政出臺(tái)已有一周時(shí)間，島城新建住宅市場總體較為平靜，并沒有刺激性地價(jià)格反彈或成交激增。根據(jù)青島網(wǎng)上房地產(chǎn)統(tǒng)計(jì)，截至4月5日17時(shí)，一周新建住宅成交1602套，成交面積164616平方米。雖然新政對(duì)這一周成交量的直接刺激作用不大，但在清明小長假3天僅成交285套新房的情況下能取得這樣的成交量，一定程度上反映了當(dāng)前樓市正回暖。
“如今的房價(jià)經(jīng)過幾輪上漲，已經(jīng)處于高位，而且，自2014年后，樓市呈現(xiàn)出明顯的供過于求格局，在這種供求關(guān)系下，新政的刺激作用會(huì)減弱，房價(jià)也不會(huì)像2008年時(shí)一樣有較大的漲價(jià)空間。”島城樓市分析人士張百忍說，除了這些削弱了政策影響的因素外，政策本身的實(shí)施也有很多不確定處，例如政策規(guī)定首套房的公積金首付降低到兩成，二套房公積金首付降低到四成，對(duì)青島這種公積金使用率已經(jīng)超過95%的城市而言，明顯是僧多粥少，資金遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。“之前央行也下文貸款利率可以放寬到7折，可實(shí)際上沒有一家銀行照辦。所以，在現(xiàn)在政策利好的市場調(diào)整階段，剛需和改善型樓盤的開發(fā)商，尤其是黃島區(qū)、城陽區(qū)等庫存壓力大的區(qū)域開發(fā)商，應(yīng)該抓緊機(jī)會(huì)，隨行就市，出貨去庫存，實(shí)現(xiàn)資金回籠。”
[編輯: 林永麗]
