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　　從2000年開始，利群集團等青島本土商超入駐膠州，到2014年以華潤萬家為代表的大型商場進駐，膠州城區(qū)的商超規(guī)模不斷擴大，逐漸形成了有區(qū)域特色的商圈分布。其中老利群商圈包括了利群膠州商廈、新源廣場、大潤發(fā)超市三家商超，隨著商超的扎堆，商超之間的商戰(zhàn)也是愈演愈烈，從最先的老利群一枝獨秀，到后來利群子品牌新源加入，兩商場協(xié)同作戰(zhàn)，再到2013年年底大潤發(fā)的到來，不僅分流了很大一部分新源和老利群的客戶群，也讓老商圈的商戰(zhàn)更加激烈。

　　曾經(jīng)：

　　老利群獨領(lǐng)風騷十余年

　　2000年12月29日利群膠州購物廣場（膠州人習慣稱呼“老利群”）開業(yè)，作為第二個在膠州落戶的外來商超，利群膠州購物廣場憑借新穎的購物方式吸引了大量膠州市民。“以前都是金州大廈 、百貨大樓，2000年外來商場的到來給膠州人新的選擇。”在膠州城區(qū)生活多年的老市民劉先生回憶，作為第二家開業(yè)的商超，老利群一開業(yè)，就吸引了諸多膠州市民前來光顧。

　　隨后，利群的子品牌新源也在老利群對面開業(yè)，兩大利群商超的落戶，將這一區(qū)域的商業(yè)擴容升級，使這塊區(qū)域成了膠州當之無愧的第一商圈。“可以說老利群和新源的到來成全了這一區(qū)域。”市民孫先生表示，在老利群和新源落戶之前，只有向陽市場吸引膠州市民前來，隨著兩大外來商超的到來，不僅提升了這一區(qū)域的商業(yè)檔次，老利群和新源也在這十余年間賺得盆滿缽滿。

　　現(xiàn)狀：

　　大潤發(fā)加入老商圈

　　2013年年底，大潤發(fā)膠州店開業(yè)，消費者在老商圈的購物也多了一個選擇，而新開業(yè)的大潤發(fā)的各種促銷活動也吸引了不少客流來此消費購物。“我們開業(yè)剛剛一年，目前還有許多客源需要挖掘。”1月27日，記者在大潤發(fā)超市內(nèi)見到了膠州大潤發(fā)商業(yè)有限公司的客服經(jīng)理孫靜，孫靜告訴記者，大潤發(fā)作為三家大賣場中的后來者，面臨的挑戰(zhàn)也更多，“現(xiàn)在來看還不錯，我們上周的每日平均客流量達到了9000人每天，這周的數(shù)據(jù)預計還會有所上漲。”孫靜說。

　　大潤發(fā)的落戶對于普通消費者來說，只是購物又多了一個新的選擇，而對于老利群和新源來說，卻是多了一個“攪局者”。大潤發(fā)的開業(yè)，讓本就商超密集的老商圈更加“擁擠”，同時也將很大一部分消費者分流。為了拉攏消費者，三大商超在膠州老商圈上演了一幕幕不見硝煙卻異常激烈的商戰(zhàn)。

　　商戰(zhàn)：

　　打造特色爭奪消費者

　　在商場扎堆的情況下，如何在群敵環(huán)肆當中拔得頭籌成為消費者的首選，這是許多身處商圈中的大賣場所面臨的頭等大事。面對競爭，新源購物廣場的張總告訴記者，競爭中他們雖然會被分流一些客流，但是因為賣場扎堆，消費者的選擇更多，所以會吸引更多顧客，這就需要賣場打造自身的特色，吸引更多消費者來到商圈，這也是商圈中賣場之間的互惠。

　　“往年我們搞的新年‘夜宴’活動收入可達400多萬元，今年還不到往年的一半。”新源購物廣場一位銷售人員告訴記者，現(xiàn)在膠州的商場很多，要想有一席之地、留住顧客肯定要多搞活動，但是如何避免同質(zhì)化的活動，是商家一直在探索的。隨著膠州的商超數(shù)量越來越多，相互之間的競爭也越來越激烈。為了吸引顧客、增加營業(yè)額，商家們鉚足了勁推出活動，可是難免陷入同質(zhì)化競爭的漩渦，所以這個春節(jié)他們也在積極備戰(zhàn)，想要推出具有自身特色的活動，來贏得更細化的消費者。

　　探訪：

　　商家發(fā)力，角逐春節(jié)戰(zhàn)場

　　1月27日，記者先后來到了三家賣場，在大潤發(fā)，記者發(fā)現(xiàn)雖然是周二，在傳統(tǒng)的賣場當中屬于人流量較少的一天，但是還是有許多市民前來購物，旁邊通往地下停車場的車流也一直沒有停息。孫經(jīng)理告訴記者，大潤發(fā)的思路非常明確，就是提供優(yōu)質(zhì)廉價的商品，通過這種硬功夫來抓緊消費者的心，從一年的經(jīng)營效果來看已經(jīng)取得了不錯的成效，“我們在最近都是超市收銀口全開的，因為客流的確很多。”孫經(jīng)理說。

　　“我們最近的客流越來越多，根據(jù)往年經(jīng)驗，在小年前后會達到最高峰。”利群集團膠州商廈有限公司營運處處長封云強告訴記者，利群膠州商廈作為立足膠州十余年的大賣場，一直以來都是膠州人喜聞樂見的購物地點，每年節(jié)前都會有許多市民前來置辦年貨，為此利群膠州商廈也準備了各色酒水、禮包等走親訪友必備的貨品，而且除了價格放低，利群膠州商廈還準備了各種檔次的貨品，爭取抓牢各個層次消費者的心。

　　“我們超市方面的主要任務就是從大潤發(fā)往回搶客流。”青島新源購物廣場有限公司的營運處處長戚建華告訴記者，雖然今年的客流量和營業(yè)額還是有所增加，但是增長的確明顯放緩了，所以他們目前的重點就是將客流重新拉回到新源。“我們的優(yōu)勢非常明顯。”戚建華告訴記者，新源購物廣場和利群擁有同一套的物流配送體系，在蔬果和肉品的配送上比大潤發(fā)的優(yōu)勢明顯得多，所以他們有信心，在超市方面同大潤發(fā)進行競爭。”

　　春節(jié)是中國人最重要的節(jié)日，節(jié)前市場在各個行業(yè)也幾乎都是最重要的檔期之一，如何抓住賣場們的“賀歲檔”是目前三家賣場最為關(guān)心的。“賣場就是這樣，在節(jié)前瘋狂一下，然后大家放假過年。”利群膠州商廈的封云強告訴記者。

　　如何打好春節(jié)“賀歲檔”這關(guān)鍵的一仗，不僅是各大商超提升營業(yè)額的契機，也是各大商超能否過個好年的重要因素，各大商超也是使出了渾身解數(shù)。除了常規(guī)的年貨大集、年貨一條街，三家超市都推出各自特色吸引消費者，大潤發(fā)以超市、童裝等為拳頭產(chǎn)品；利群膠州商廈老牌家電賣場與童裝雙管齊下；膠州新源購物廣場立志做老城區(qū)最好的服飾城和膠州最好的珠寶城。在已經(jīng)開始的春節(jié)商戰(zhàn)中，到底是身為傳統(tǒng)強者的老利群和新源能夠恢復自己往日的榮光，還是作為后起之秀的大潤發(fā)能夠延續(xù)目前的優(yōu)勢，消費者也將拭目以待。 文/圖 記者 張欣健

（來源：半島網(wǎng)-半島都市報） [編輯: 李敏娜]