?　　□本報記者 王洪濤 孔令偉

　　你大概不會料到,已在創(chuàng)業(yè)路上走了逾十個年頭、如今坐擁數(shù)億身家的徐瑞明,才26歲。

　　在臨沂經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū),有座剛啟用不久的青年創(chuàng)業(yè)園,名為科技鑫城。該創(chuàng)業(yè)園的開發(fā)者,就是曾以“互聯(lián)網(wǎng)三少”名號享譽業(yè)內(nèi)的山東機客網(wǎng)絡(luò)技術(shù)公司董事長徐瑞明。機客網(wǎng)絡(luò)成立于2007年,注冊資本7600萬,主要從事移動互聯(lián)網(wǎng)手機應(yīng)用服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)軟件開發(fā)等,現(xiàn)有員工260人。

　　談及為何以“機客”為名,徐瑞明說,“機客”就是“愛玩手機的人”。他本人就是一個“機客”,整天兩部手機不離手。機客網(wǎng)所面向的群體,就是這些跟他一樣愛玩手機的人們,宗旨是為這一群體提供更好的服務(wù)。

　　目前,機客網(wǎng)推出了全方位的手機管理軟件—“機客云助手”,并在此基礎(chǔ)上推出了“機客芯”開發(fā)者平臺,為手機游戲等內(nèi)容產(chǎn)品的開發(fā)提供從技術(shù)、資金到推廣的一條龍服務(wù)。“如果一款游戲成功了,我們還會為開發(fā)者提供一輪融資、二輪融資、包裝和后續(xù)發(fā)行等方面的一條龍服務(wù),通過這些收費進一步擴大盈利。”徐瑞明說,目前手機游戲已經(jīng)成為機客網(wǎng)重要的盈利來源。

　　但在這一方面,機客網(wǎng)也曾走過諸多彎路。

　　2004年,剛考上省內(nèi)某藝術(shù)院校的徐瑞明,學習成績平平,卻由于對網(wǎng)絡(luò)的癡迷而自學掌握了做網(wǎng)站的技術(shù),于是聯(lián)合三四個人一起組建了一個工作室,在老居民樓里給企業(yè)做網(wǎng)站,寫代碼、跑業(yè)務(wù)、發(fā)傳單,按照黃頁挨個打電話。“那時候還小,腦子里根本沒有‘創(chuàng)業(yè)’這個概念,也沒有什么明確的目標,就是想利用自己的這個小特長下海多賺點錢。”他說。

　　2006年,已頗有積蓄的徐瑞明以100萬的價格收購了一家較成規(guī)模的廣告公司,借“殼”實現(xiàn)了成立公司的目標。此后,徐瑞明建設(shè)了E族人娛樂互動網(wǎng)站,注冊會員總數(shù)達到500萬,成為當時國內(nèi)有名的娛樂互動站點。2007年上半年,徐瑞明的公司被一家投資機構(gòu)看中,改組成了BVI結(jié)構(gòu),并在美國OCTBB板塊上市。

　　好景不長。由于美國遭遇經(jīng)濟危機,以及不熟悉國外上市公司的操作規(guī)則,在投資機構(gòu)拋售股票后,徐瑞明手中所持股份的價值連續(xù)猛跌,由高峰時的數(shù)千萬美元,跌到最后僅值一百多萬美元。

　　利用最后回籠的這些資金,徐瑞明買下了159.com域名,創(chuàng)辦了現(xiàn)在的機客網(wǎng)。成立之初,機客網(wǎng)主要為手機游戲和應(yīng)用商提供代扣費業(yè)務(wù),采取利潤分成方式,盈利豐厚。黃金時期,機客網(wǎng)在近7000萬部塞班系統(tǒng)智能機和半智能手機中投放了游戲應(yīng)用,占據(jù)了該領(lǐng)域近20%的市場。

　　然而,隨著運用塞班系統(tǒng)的諾基亞在手機領(lǐng)域霸主地位的旁落,機客網(wǎng)遭遇了打擊。“塞班系統(tǒng)手機的出貨量腰斬似的下降,等我們意識到安卓時代到來的時候,已經(jīng)有些晚了。”徐瑞明說,從2012年開始,機客網(wǎng)忍痛割掉了塞班時代所遺留各種包袱,開始全面向新型移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域轉(zhuǎn)型,推出了“機客云助手”等手機管理軟件方面的產(chǎn)品。此時,從一開始就完全面向安卓智能手機的豌豆莢、360手機助手等已經(jīng)崛起。如今,機客云助手的手機安裝量不斷增長,但仍不足以進入該領(lǐng)域的前五位,與塞班時代的輝煌更是相差甚遠。

　　這讓徐瑞明加緊了步伐。“游戲是‘圈用戶’的最快方式,我們?nèi)ツ昴贸?000萬元,今年又追加3000萬元,以一個億的資金設(shè)立手機游戲引導基金,全力投入到內(nèi)容開發(fā)領(lǐng)域,希望以游戲把機客云助手這一推廣平臺帶活。”徐瑞明說。

[編輯: 林永麗]