?　　山東工商學院會計專業大一學生張昊的2014年,有個很成功的收尾。

　　該校持續近1個月的“一天兩元三倍”創業生存挑戰賽結束,張昊所在的“銳行”隊拿到冠軍。比賽規定,每個創業團隊每人以兩元錢作為啟動資金,在相應的比賽時間內,根據啟動資金的回報率排列名次。最終銳行隊的奪冠成績為收益1252元,一個月內翻了百多倍。

　　賒銷挖來第一桶金

　　“如果用啟動資金引進產品的話,我們5個人10塊錢能引進什么?產品又能盈利多少?”這是張昊在初賽時所面臨的問題。

　　比賽中,創業者們第一步的選擇五花八門:有的以身份證抵押時令商品來銷售,有的以給商家作宣傳為條件拉取贊助獲得更多的啟動資金,有的以微薄的成本買來報紙或口香糖進行銷售。

　　張昊和同伴們最終選擇了“賒銷”的模式來挖掘第一桶金。張昊認識的一位大四學長兼職做一款可以生吃的水果玉米,他覺得產品比較靠譜,好說歹說從學長那里拿到了三箱水果玉米。

　　為了節省成本,銳行隊的成員扛著三箱玉米從學校徒步來到一家大商場門口。“我們重點選擇在超市出口和停車場附近賣玉米。”張昊說。銳行隊將每個玉米的價格定為8-10元,重點瞄準情侶、帶小孩兒的家長等目標人群。經過三個小時的不懈推銷,總算賣出了兩箱半,支付了采購本金后,以盈利45元的成績順利晉級。

　　創業需整合社會資源

　　初賽之后的加時賽不再是時間固定、主題自選,而是給了所有參賽隊伍統一的主題,時間延長到了一個周。

　　“通過賣水果玉米我們深刻意識到,多數人之所以拒絕推銷,不是因為‘差錢’,而是因為缺乏信任。”張昊說,“在之后的加時賽中,主題是賣電話卡,這就更需要信譽,要想方設法讓對方信任我。”

　　大額電話卡賣給學生可能性不大。銳行隊從一開始就將企業作為營銷對象。接下來的一個周,他們通過萊山區的黃頁,逐一給企業打電話推銷電話卡,但均無功而返。

　　就在他們快要放棄的時候,團隊一名成員意外通過自己的朋友聯系上了煙臺市的幾家物流公司。經介紹,銳行隊跟煙大物流等多個物流公司取得了聯系。

　　“去這幾家物流公司那天距離加時賽結束還剩兩天,我們坐著公交車從萊山區輾轉到了開發區,用了最大的誠意進行推銷,總算打動了這幾家公司的負責人,以220元的單價賣出了12張電話卡。”張昊說,“去掉每張卡的本金130元,共盈利1080元。”

　　經過初賽和加時賽的歷練,銳行隊以第一名的成績凱歌高奏地進入復賽。這時他們的資金已從10元累積到了1000多元。

　　從推銷產品到營銷理念

　　復賽的早晨,銳行隊花費60元批發了糖果和包裝盒,在進行了簡單的包裝后,就帶著這些“甜蜜”來到了煙臺市內旅游景區月亮灣。

　　“十塊錢每盒的糖果,在月亮灣很快就銷售一空。”張昊說,“當時看時間還早,天氣又很冷,我們就又批發了一批暖寶寶,賣‘溫暖’。”

　　“如果僅僅是賣糖和暖寶寶,即使這兩個產品再好吃再好用,也不會有多大的價值。但是當糖果轉變為甜蜜,暖寶寶轉變為溫暖,其價值就瞬間提升了,這就跟平安夜里的蘋果一樣,象征意義才是其價值所在。”張昊說。最終,銳行隊當天共盈利近200元。

　　“這個比賽是檢驗大學生社會生存能力、模擬創業實踐的活動,旨在讓大學生更好更快地直面社會。銳行隊在不同比賽階段的思路調整,體現了大學生創業的共性。”評委們點評。在決賽的成果展示中,銳行隊這種“鏈接思維跨界打劫”思路獲得了現場評委的認可,在進入決賽的6支隊伍中拔得頭籌。

　　除了營銷理念之外,張昊坦言比賽也讓自己認識到整合資源的重要性,“在我們比賽的好幾個關鍵節點,都是靠梳理社會資源實現突破,這其實也是校園和社會的一個明顯區別。”

　　記者 曲旭光　杜曉妮  [編輯: 張珍珍]