? 山東工商學(xué)院會計專業(yè)大一學(xué)生張昊的2014年,有個很成功的收尾。
該校持續(xù)近1個月的“一天兩元三倍”
創(chuàng)業(yè)生存挑戰(zhàn)賽結(jié)束,張昊所在的“銳行”隊拿到冠軍。比賽規(guī)定,每個創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊每人以兩元錢作為啟動資金,在相應(yīng)的比賽時間內(nèi),根據(jù)啟動資金的回報率排列名次。最終銳行隊的奪冠成績?yōu)槭找?252元,一個月內(nèi)翻了百多倍。
賒銷挖來第一桶金 “如果用啟動資金引進(jìn)產(chǎn)品的話,我們5個人10塊錢能引進(jìn)什么?產(chǎn)品又能盈利多少?”這是張昊在初賽時所面臨的問題。
比賽中,創(chuàng)業(yè)者們第一步的選擇五花八門:有的以身份證抵押時令商品來銷售,有的以給商家作宣傳為條件拉取贊助獲得更多的啟動資金,有的以微薄的成本買來報紙或口香糖進(jìn)行銷售。
張昊和同伴們最終選擇了“賒銷”的模式來挖掘第一桶金。張昊認(rèn)識的一位大四學(xué)長兼職做一款可以生吃的水果玉米,他覺得產(chǎn)品比較靠譜,好說歹說從學(xué)長那里拿到了三箱水果玉米。
為了節(jié)省成本,銳行隊的成員扛著三箱玉米從學(xué)校徒步來到一家大商場門口。“我們重點(diǎn)選擇在超市出口和停車場附近賣玉米。”張昊說。銳行隊將每個玉米的價格定為8-10元,重點(diǎn)瞄準(zhǔn)情侶、帶小孩兒的家長等目標(biāo)人群。經(jīng)過三個小時的不懈推銷,總算賣出了兩箱半,支付了采購本金后,以盈利45元的成績順利晉級。
創(chuàng)業(yè)需整合社會資源 初賽之后的加時賽不再是時間固定、主題自選,而是給了所有參賽隊伍統(tǒng)一的主題,時間延長到了一個周。
“通過賣水果玉米我們深刻意識到,多數(shù)人之所以拒絕推銷,不是因?yàn)椤铄X’,而是因?yàn)槿狈π湃巍！睆堦徽f,“在之后的加時賽中,主題是賣電話卡,這就更需要信譽(yù),要想方設(shè)法讓對方信任我。”
大額電話卡賣給學(xué)生可能性不大。銳行隊從一開始就將企業(yè)作為營銷對象。接下來的一個周,他們通過萊山區(qū)的黃頁,逐一給企業(yè)打電話推銷電話卡,但均無功而返。
就在他們快要放棄的時候,團(tuán)隊一名成員意外通過自己的朋友聯(lián)系上了煙臺市的幾家物流公司。經(jīng)介紹,銳行隊跟煙大物流等多個物流公司取得了聯(lián)系。
“去這幾家物流公司那天距離加時賽結(jié)束還剩兩天,我們坐著公交車從萊山區(qū)輾轉(zhuǎn)到了開發(fā)區(qū),用了最大的誠意進(jìn)行推銷,總算打動了這幾家公司的負(fù)責(zé)人,以220元的單價賣出了12張電話卡。”張昊說,“去掉每張卡的本金130元,共盈利1080元。”
經(jīng)過初賽和加時賽的歷練,銳行隊以第一名的成績凱歌高奏地進(jìn)入復(fù)賽。這時他們的資金已從10元累積到了1000多元。
從推銷產(chǎn)品到營銷理念 復(fù)賽的早晨,銳行隊花費(fèi)60元批發(fā)了糖果和包裝盒,在進(jìn)行了簡單的包裝后,就帶著這些“甜蜜”來到了煙臺市內(nèi)旅游景區(qū)月亮灣。
“十塊錢每盒的糖果,在月亮灣很快就銷售一空。”張昊說,“當(dāng)時看時間還早,天氣又很冷,我們就又批發(fā)了一批暖寶寶,賣‘溫暖’。”
“如果僅僅是賣糖和暖寶寶,即使這兩個產(chǎn)品再好吃再好用,也不會有多大的價值。但是當(dāng)糖果轉(zhuǎn)變?yōu)樘鹈?暖寶寶轉(zhuǎn)變?yōu)闇嘏?其價值就瞬間提升了,這就跟平安夜里的蘋果一樣,象征意義才是其價值所在。”張昊說。最終,銳行隊當(dāng)天共盈利近200元。
“這個比賽是檢驗(yàn)
大學(xué)生社會生存能力、模擬創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的活動,旨在讓大學(xué)生更好更快地直面社會。銳行隊在不同比賽階段的思路調(diào)整,體現(xiàn)了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的共性。”評委們點(diǎn)評。在決賽的成果展示中,銳行隊這種“鏈接思維跨界打劫”思路獲得了現(xiàn)場評委的認(rèn)可,在進(jìn)入決賽的6支隊伍中拔得頭籌。
除了營銷理念之外,張昊坦言比賽也讓自己認(rèn)識到整合資源的重要性,“在我們比賽的好幾個關(guān)鍵節(jié)點(diǎn),都是靠梳理社會資源實(shí)現(xiàn)突破,這其實(shí)也是校園和社會的一個明顯區(qū)別。”
記者 曲旭光 杜曉妮 [編輯: 張珍珍]
