?　　在藝術(shù)收藏品進(jìn)入百姓家的今天，變現(xiàn)幾乎成為最被關(guān)注的問(wèn)題。然而記者近日調(diào)查發(fā)現(xiàn)，藝術(shù)藏品變現(xiàn)渠道并不算暢通。一些企業(yè)承諾的溢價(jià)回購(gòu)?fù)優(yōu)橐痪淇赵挘挥猩倭繚摿薮蟮牟仄凡趴赡鼙怀晒刭?gòu)；進(jìn)入拍賣(mài)公司高規(guī)格的門(mén)檻和長(zhǎng)期復(fù)雜的流程，雖然對(duì)于“大家”作品來(lái)說(shuō)并非難事，但對(duì)于草根階層的普通藏品來(lái)說(shuō)，拍賣(mài)變現(xiàn)也屢遭難題，即便是進(jìn)入機(jī)制比較成熟的資本市場(chǎng)，藝術(shù)品信托產(chǎn)品也已經(jīng)爆發(fā)出兌付危機(jī)。

　　■回購(gòu)

　　投資賺錢(qián)得看潛力

　　溢價(jià)回購(gòu)易“變味”

　　2014年12月23日，記者走進(jìn)延吉路與山東路交會(huì)處附近的中海大廈，與其他樓層安安靜靜的辦公環(huán)境相比，9樓一所藝術(shù)品公司人聲鼎沸的場(chǎng)景略顯格格不入。這是一家名叫國(guó)一金典文化的藝術(shù)品銷(xiāo)售企業(yè)，雖然依舊有十多位60歲左右的市民在選購(gòu)該企業(yè)展出的字畫(huà)和其他藏品，但致電本報(bào)尋求幫助的市民孫先生卻堅(jiān)稱自己已深陷騙局。

　　孫先生回憶稱，大約在一年前，他接到一條陌生號(hào)碼發(fā)來(lái)的免費(fèi)送銀條短信，便嘗試回電打聽(tīng)更詳細(xì)的情況。“當(dāng)時(shí)確實(shí)送了一根銀條，但掂量一下就知道不是純銀的，緊接著一名女銷(xiāo)售就向我推銷(xiāo)字畫(huà)，我當(dāng)場(chǎng)就花了一萬(wàn)多元買(mǎi)了兩幅字。”根據(jù)國(guó)一金典文化公司銷(xiāo)售人員的說(shuō)法，孫先生在購(gòu)買(mǎi)字畫(huà)之后，可以自己尋找渠道變現(xiàn)，國(guó)一文化公司同時(shí)承諾當(dāng)孫先生自尋銷(xiāo)路受阻時(shí)，公司將溢價(jià)10%回購(gòu)孫先生之前購(gòu)買(mǎi)的所有產(chǎn)品。在自認(rèn)為后路有保障的前提下，孫先生在一年多的時(shí)間里陸續(xù)購(gòu)買(mǎi)了十多幅字畫(huà)，價(jià)值十多萬(wàn)元。孫先生回憶說(shuō)：“因?yàn)楹髞?lái)我信用卡賬單實(shí)在還不上了，就想看看他們公司能不能回購(gòu)一年前賣(mài)給我的一幅價(jià)值一萬(wàn)五千元的國(guó)畫(huà)，但他們態(tài)度直接變了，別說(shuō)溢價(jià)10個(gè)點(diǎn)，就算原價(jià)回購(gòu)也不可能，最多只能是把字畫(huà)先放在他們公司里幫忙代賣(mài)，但什么時(shí)候能賣(mài)出去都不說(shuō)清楚。”記者在以收藏者的身份，與該公司一名女性銷(xiāo)售經(jīng)理交談過(guò)程中，幾乎遇到了與孫先生同樣的說(shuō)辭，然而更值得警惕的是，由于孫先生并沒(méi)有與國(guó)一金典文化公司簽訂回購(gòu)合同，僅憑一句沒(méi)有錄音的承諾很難通過(guò)法律途徑來(lái)維權(quán)。

　　2014年12月24日，記者與山東省美術(shù)家協(xié)會(huì)理事于老師一同前往該公司，仔細(xì)鑒別了在場(chǎng)銷(xiāo)售的幾乎所有字畫(huà)，于老師表示在場(chǎng)接觸的字畫(huà)都是當(dāng)代書(shū)畫(huà)愛(ài)好者的作品，只有一名北京籍畫(huà)家的名字稍有耳聞。

　　于老師介紹，在藏品市場(chǎng)上，“回購(gòu)”由來(lái)已久，這種方式本身并沒(méi)有問(wèn)題，對(duì)收藏者而言其實(shí)是一種保障，但是一些人前期打出“回購(gòu)”的名義卻不能真正履行承諾，有非法集資之嫌，這就導(dǎo)致正常的藝術(shù)品交易陷入僵局，藏家變現(xiàn)受阻蒙受損失。當(dāng)然并不是所有的畫(huà)廊都把“回購(gòu)”當(dāng)做忽悠大眾藏家的營(yíng)銷(xiāo)手段。于老師說(shuō)：“畫(huà)廊回購(gòu)首先不用擔(dān)心真?zhèn)螁?wèn)題，因?yàn)槭菑漠?huà)廊賣(mài)出去的作品，另外對(duì)于所回購(gòu)的作品在未來(lái)幾年到底有多大增值的可能性，畫(huà)廊負(fù)責(zé)人作為職業(yè)投資者，甚至比字畫(huà)原作者還要清楚，所以畫(huà)廊回購(gòu)時(shí)肯定要挑有增值潛力的，短時(shí)間內(nèi)升值可能性不大的作品，如果要賣(mài)回給畫(huà)廊，可能價(jià)格就會(huì)被壓得很低。”

　　■拍賣(mài)

　　門(mén)檻高周期長(zhǎng)

　　“大家”手筆易變現(xiàn)

　　2014年12月初，市民穆先生帶著自己祖父留下來(lái)的四幅書(shū)畫(huà)拓片，輾轉(zhuǎn)上海和北京兩地十多家拍賣(mài)公司后空手而歸，這是穆先生在4月份前往深圳參加2014年春季拍賣(mài)之后，第二次變現(xiàn)遇阻。

　　記者注意到穆先生收藏的四幅拓片中包括吳道子的孔子像、蘇東坡的一幅對(duì)聯(lián)以及鄭板橋的兩幅畫(huà)。穆先生介紹稱十幾家拍賣(mài)公司給出的回應(yīng)幾乎都差不多，都說(shuō)四幅均是新中國(guó)成立前的原拓，而且其中還有一塊拓片對(duì)應(yīng)的碑已經(jīng)下落不明，估計(jì)最終成交價(jià)少說(shuō)在幾十萬(wàn)以上，但參加拍賣(mài)前必須先交一共三萬(wàn)多元的入場(chǎng)費(fèi)和鑒定費(fèi)等其他各種費(fèi)用，而且拍賣(mài)公司并不能保證不流拍。

　　“其實(shí)絕大數(shù)藏品都沒(méi)機(jī)會(huì)登上拍賣(mài)場(chǎng)的。”2014年12月25日，著名藝術(shù)品投資專(zhuān)家，北京大學(xué)產(chǎn)業(yè)與文化研究所常務(wù)理事呂立新表示 ，不可否認(rèn)拍賣(mài)市場(chǎng)目前確實(shí)是藝術(shù)藏品變現(xiàn)應(yīng)用最廣泛的渠道，盡管時(shí)不時(shí)有某個(gè)藏品在拍賣(mài)行以高價(jià)成交，比如一只小小的明代雞缸杯拍出2.8億元的天價(jià)，但畢竟還是少數(shù)，特別是對(duì)于普通收藏者來(lái)說(shuō)，他們所持有的絕大多數(shù)藏品都很難有機(jī)會(huì)登上拍賣(mài)場(chǎng)。

　　首先藏家所持有的藏品必須符合拍賣(mài)公司的胃口，另外組織一場(chǎng)拍賣(mài)會(huì)成本比較高，周期也比較長(zhǎng) ，所以出現(xiàn)在拍賣(mài)會(huì)上的大都是相對(duì)高端的文物藝術(shù)品，因?yàn)椴仄穬r(jià)值越高給拍賣(mài)公司帶來(lái)的傭金和名譽(yù)也就越高，如果藏品達(dá)不到一定層次，拍賣(mài)行通常不會(huì)接受。

　　有關(guān)青島拍賣(mài)市場(chǎng)的行業(yè)現(xiàn)狀，記者采訪了國(guó)家注冊(cè)拍賣(mài)師、青島開(kāi)元國(guó)際拍賣(mài)公司負(fù)責(zé)人苑泉女士，苑女士介紹稱目前青島正常運(yùn)營(yíng)的藝術(shù)藏品拍賣(mài)行大約有四家，在交易完成之前已經(jīng)不從賣(mài)家收取費(fèi)用了，但在成交之后，會(huì)收取10%的傭金。

　　她同時(shí)表示，成功組織一次拍賣(mài)的中間環(huán)節(jié)非常復(fù)雜，通常每年只會(huì)舉行兩到三次，所以對(duì)于每一件藏品都需要仔細(xì)斟酌，價(jià)值太小的普通藏品通常不會(huì)被拍賣(mài)行接收。苑女士以最炙手可熱的字畫(huà)類(lèi)藏品舉例介紹，現(xiàn)代字畫(huà)比如張大千、傅抱石、李可染、林散之這個(gè)級(jí)別的作者，當(dāng)代字畫(huà)如果達(dá)到范曾、林墉這個(gè)重量級(jí)的作者，在拍賣(mài)市場(chǎng)上還是比較受歡迎的。

　　但在實(shí)際交易中，即使成功進(jìn)入了拍賣(mài)市場(chǎng)，也并不意味著變現(xiàn)成功。呂立新表示，藏品拍賣(mài)不同于普通商品交易，動(dòng)輒數(shù)百萬(wàn)乃至上千萬(wàn)的金額，拍賣(mài)行要嚴(yán)格遵循鑒定、送拍、預(yù)展、拍賣(mài)的流程，回款周期通常在半年左右，而且即使被成功拍下，也必須在賣(mài)家交割之后才能最終獲得拍賣(mài)收入。

　　■資本市場(chǎng)

　　信托出現(xiàn)逾期兌付

　　機(jī)構(gòu)變現(xiàn)也有困難

　　當(dāng)企業(yè)回購(gòu)和和拍賣(mài)市場(chǎng)變現(xiàn)頻頻遇阻之后，圈內(nèi)人士開(kāi)始提出“藝術(shù)品金融化”的概念，將藝術(shù)藏品包裝成基金、信托或其他理財(cái)產(chǎn)品，作為投資對(duì)象進(jìn)入資本市場(chǎng)，然而近日爆發(fā)的信托產(chǎn)品兌付危機(jī)，似乎并沒(méi)有為這一探索交出滿意的答卷。

　　截至記者發(fā)稿時(shí)，由中信信托發(fā)行的藝術(shù)品信托產(chǎn)品“中信墨韻1號(hào)藝術(shù)品投資基金集合資金信托計(jì)劃”的兌付期已經(jīng)過(guò)去了3個(gè)月零 14天，2014年12月24日，記者輾轉(zhuǎn)與曾供職于中信信托并參與該產(chǎn)品銷(xiāo)售的王經(jīng)理取得聯(lián)系，根據(jù)他復(fù)印保留的一份“墨韻1號(hào)”信托計(jì)劃成立公告以及產(chǎn)品介紹書(shū)顯示，該信托計(jì)劃共募集信托資金3100萬(wàn)元，所募集的資金主要用于近現(xiàn)代和當(dāng)代中國(guó)書(shū)畫(huà)作品類(lèi)藝術(shù)品交易，擬投資近現(xiàn)代美術(shù)大師的作品，諸如張大千、齊白石、徐悲鴻、何香凝的作品，閑置資金則用于銀行存支、貨幣市場(chǎng)基金投資等。截至2014年6月30日，“墨韻1號(hào)”信托計(jì)劃共持有中國(guó)書(shū)畫(huà)類(lèi)藝術(shù)品23件。

　　記者查詢發(fā)現(xiàn)該信托計(jì)劃開(kāi)始日期為2011年8月12日，期限為36個(gè)月，也就是說(shuō)該信托計(jì)劃應(yīng)該在2014年8月12日到期兌付，但王經(jīng)理的客戶至今仍未獲得屬于他們的本金和“不低于6%收益分配”，幾名關(guān)系不錯(cuò)的“百萬(wàn)元投資客戶”不斷催要，也是王經(jīng)理在11月底選擇離職的重要原因之一。

　　王經(jīng)理告訴記者：“目前最大的難題就是變不了現(xiàn)，一次性將23件打包銷(xiāo)售成功的可能性，目前看幾乎為零，在目前這種大環(huán)境下，不可能有人跳出來(lái)接盤(pán)的，直到現(xiàn)在已經(jīng)逾期3個(gè)多月，我同事給我的消息還是只有三幅畫(huà)與一位新加坡籍買(mǎi)主初步談成協(xié)議，而且存在的不確定性還很大。”王經(jīng)理介紹稱。

　　■一家之言

　　藝術(shù)品投資急不得

　　需秉持“玩”的心態(tài)

　　王經(jīng)理分析稱，從藝術(shù)品信托產(chǎn)品發(fā)行連年減少的情形，不難看出整個(gè)行業(yè)已經(jīng)遇冷，而國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的轉(zhuǎn)變，反腐帶來(lái)的禮品市場(chǎng)的急速降溫，是造成藝術(shù)藏品變現(xiàn)難的主要客觀原因之一。記者走訪島城多家拍賣(mài)公司和典當(dāng)行了解到，無(wú)論是拍品征集量還是拍賣(mài)會(huì)成交量都大幅度下滑，這種情況從2014年全國(guó)春拍期間流拍事件頻發(fā)一直持續(xù)至今。在有著中國(guó)畫(huà)都之稱的濰坊市，古玩字畫(huà)市場(chǎng)同樣不景氣。

　　雖然有多方聲音曾明確表示“收藏不是有錢(qián)人的專(zhuān)利”，但作為一個(gè)藏家，確實(shí)必須首先在資金上經(jīng)受得住考驗(yàn)，因?yàn)椴仄返脑鲋敌枰獣r(shí)間積累。呂立新說(shuō)：“陶瓷宗師蘇清河離世半天，其作品數(shù)倍增長(zhǎng)后的價(jià)格被搶購(gòu)，戴安娜王妃離世10多年后，她的親筆簽名作為藏品也增值了近十倍，所以既然認(rèn)購(gòu)了藏品，根據(jù)物以稀為貴的原理，至少要等到藏品斷產(chǎn)吧。”

　　呂立新表示，如果懷揣著撿漏心理與一夜暴富的幻想，準(zhǔn)備快進(jìn)快出賺一筆之后金盆洗手，則很有可能會(huì)聰明反被聰明誤，自己變成拍賣(mài)市場(chǎng)擊鼓傳花的最后一棒，也就是藏品以天價(jià)砸在手里。

　　“對(duì)于藝術(shù)品投資，只要確定通過(guò)合理價(jià)買(mǎi)到的是真品，就不應(yīng)該著急，要秉持著一種‘玩’的心態(tài)，會(huì)玩的藏家一定如魚(yú)得水，但不會(huì)玩的肯定焦頭爛額。”呂立新建議收藏者應(yīng)多參加一些收藏交流活動(dòng)，了解作者的個(gè)人生平，藝術(shù)風(fēng)格、創(chuàng)作背景以及藏品曾經(jīng)拍賣(mài)的行情，如果可能，還要了解擬投資所認(rèn)購(gòu)藏品的流傳過(guò)程，這樣首先享受的是文化，升值是另外一回事。

　　藝術(shù)品投資領(lǐng)域真正的行家，都是在不斷地提高自己的水平，到了一定的時(shí)候，藏品該變現(xiàn)了自然就能變現(xiàn)，那才算達(dá)到“玩了藝術(shù)，賺了財(cái)富”的境界。

　　中國(guó)拍賣(mài)協(xié)會(huì)編制的 2013 年和2014年《中國(guó)文物藝術(shù)品拍賣(mài)市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)年報(bào)》中披露的文物藝術(shù)品拍賣(mài)結(jié)算付款率僅有大約50% ，這意味著有大約一半的文物藝術(shù)品即使在成功被拍下之后，依然無(wú)法變現(xiàn)。

　　2014年和2015年是藝術(shù)品信托的集中兌付期，超過(guò)100億元的藝術(shù)品急需打包變現(xiàn)，這對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)的壓力可想而知，職業(yè)機(jī)構(gòu)投資者想要變現(xiàn)已經(jīng)如此艱難，更何況普通的民間散戶藏家。

　　根據(jù)中國(guó)信托網(wǎng)相關(guān)報(bào)告，在藝術(shù)品信托發(fā)展到頂峰的2011年，全國(guó)信托企業(yè)共發(fā)行了45只藝術(shù)品信托類(lèi)產(chǎn)品，這一數(shù)據(jù)在 2012 年降低到34只，2013年減至20只，2014年接近一整年，60多家信托企業(yè)共發(fā)行了此類(lèi)產(chǎn)品不超過(guò)10只。 記者 曹凱杰

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