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　　你喜歡坐下聽著音樂喝點咖啡，看看書發發呆，還是喜歡在滿屋的書堆里站著挑揀，與文人氣息濃厚的店主海聊一番，買書之后回家去讀？前者是體驗式的書吧或者叫文化空間，后者則是傳統的實體獨立書店。

　　當一些人并不看好這一行業時，在國信體育中心，新型的書店正在轟隆隆的電鉆聲中漸露雛形；同安路上的178青年空間和樺川一路的漢京文化歲歲百年紅藝術館也已新裝納客。書店“逆生長”是看好未來前景，還是被迫轉型，或者已經脫離了書店主業，成了泛文化產業？一切還有待讀者的體驗。

　　1 音樂伴咖啡，去書店來一杯

　　現在的實體書店里還有人嗎？買書吧，大家多是網購，閱讀又多在手機上，還有幾個人到書店里去？10月11日下午，一位知識女青年這樣說。對于傳統書店和文化空間，她的理解是：無論環境多好，也不如自己在家穿著拖鞋睡衣，躺著讀書更愜意。

　　不得不說，她說的有一定道理 。可是這僅代表一部分人的想法。時光回到10月5日的上午，安徽路的良友書坊內，游客已有些擁擠，站著看書看雜志的，坐下喝咖啡發微博的，逛來逛去看服飾和展覽的人到處都是。

　　音樂悠揚，咖啡飄香。墻上的《新青年》雜志和《良友》畫報等百年老書刊的樣本，特色的老建筑風格和古舊樸素的擺件，都讓這里顯得特別有味。書架上，青島作家寫的、寫青島文化的，占了很大一部分，多數都是該書坊自己策劃的。影像展廳內，擺放著老攝影師關于上世紀六七十年代歷史的一組老照片，配以“歷史的見證，不能忘記”等解說詞，讓人駐足良久；生活展廳里，精心設計的服飾、布包配以古典氣息的模特照片，又顯得很別致。

　　看這種場景，會覺得島城書店很繁華，這個行業應該很賺錢。其實也只說對了一半。黃金周期間，良友書坊日均接待游客2000人以上，最多的時候，算下來一平方米有12個人。這讓運營總監冷艷喜憂參半。

　　“來的人多，說明我們受到了認可，同時也很擔心太多的人會破壞這里的安靜與悠閑，影響讀友們的感受品質。”冷艷說。200平方米的書店是租的，開業兩年，到現在也只是保持了收支平衡。

　　看書、喝咖啡、吃甜點，位于南京路創意 100內的“不是書店”，也是文學愛好者和小資青年們的聚集地，節假日和周末也經常熙熙攘攘。

　　相對而言，傳統的實體書店內，像漢京書店、我們書店、大唐書社等，平時都很安靜，書友和銷量不是太多。

　　市場還是收縮的，書店還是在下坡 ，無論是“我們書店”的馬一，還是“不是書店”的張兵林，都這么說。至少從圖書銷售而言，這兩年下降明顯。

　　2 網絡快時代，如何尋路書海

　　馬一戴著副小眼鏡，很高很瘦，走路有點發飄，整天笑嘻嘻的，他就是“我們書店”的老板，是北師大古文獻學的碩士，還在知名出版社做過編輯。研究生期間就擺攤賣書的他，2008年與合伙人“馬胡子”一起，謀劃開設了這家書店。“我們書店”藏身在昌樂路文化街一棟小樓的三樓，上下兩層，有兩萬多冊人文社科類圖書，都是“馬胡子”一本一本挑來，從北京運到青島的。

　　網絡對實體書店有何沖擊，又該如何應對？馬一說，“我們書店”基本都是半價圖書。網上的特價書，有價高質次的，有價低質次的，總有一些人想找好的版本，拿在手里翻了看看才確定要不要買。這就是書店的客戶群。網絡沖擊當然有，比如說現在一天也經常只有一兩百元的營業額。

　　除了賣書，“我們書店”也干起了體力活，走上了策劃書籍、代為出版的道路，出版了“我們文叢”“大家BOOK”等一系列書籍。有的是拿來賣，有的是當事人出于愛好，為了紀念或者送人。馬一說，這是他們的一個方向：做服務。

　　現在主要是從網上買，畢竟折扣更大一些，另外就是到“我們書店”、學苑書店去淘好書，網友“九品校書郎”這樣說。“俺媳婦平時就用手機看書，我有時候也在網上看個‘盜墓筆記’什么的。”作為書店的老板，馬一也不諱言讀書方式的改變。

　　近十年來，已有一批書店倒下。能夠堅持到現在的，基本上都有自己的特色和品位，有獨特的讀者群。“我們書店”比較純粹，好版本的人文書籍比較多，價格也便宜；學苑書店是社科類圖書，大唐書社以上海古籍、中華書局的精品書為主打，漢京書店主要經營收藏、鑒賞類圖書，而且有藝術類圖書的渠道。

　　怎樣吸引讀友，怎樣推廣書籍，書店也做了各種嘗試。2009年，“不是書店”開業后，通過大家開討論組，共同分享讀書心得，打造了一個小資、文藝情調的文化俱樂部。同樣，繁花·我們圖書館、良友書坊等，都有讀書會等存在形式：提供了一個可以邊喝咖啡邊讀書，也可以單純來感受讀者氛圍的一處場地。

　　事實上，在豆瓣網上，島城的實體書店都有自己的領地，發布新書到了或者各種活動的信息等。良友書坊的冷艷說，正是有了網絡和自媒體，不是書店、良友書坊才迅速成為島城的文化地標。讓這兩家書店成了文藝青年們繞不過去的檻，好像到青島之后，不去看看、品品，青島就白來了。

　　3 書店追夢文化綜合體？

　　都在求生存，都在謀轉身。不過是方向不同，有的走得近，有的走得遠。

　　比如說，燕兒島路、泉州路附近的學苑書店 ，幾年前裝修之后，擺上了咖啡和茶點。而學苑書店高密路店 ，則漸漸變成“雜貨鋪 ”，賣起了服裝和雜貨如手繪地圖、明信片、個性便簽本、環保筆等文化創意產品，借助它們拉動圖書銷售。“不是書店”新開張的分店——178青年空間 ，就提出“開放平臺、跨界合作 ”，要打造一個集合展覽、閱讀、沙龍、簡餐于一體的“年輕人加油站”。

　　而投資1000萬元，在遠離市中心的國信體育中心打造一家營業面積1400平方米的如是書店 ，則要形成一個集合“圖書、咖啡、創意產品、沙龍、講座、演出”的多元化立體經營模式，以書店為載體，提供多種形態的私人訂制服務，島城作家安東因而稱其為“山東首家類似于文化綜合體的生活體驗館。”目前，如是書店已經完成注冊，正在進行裝修，各項進展順利的話，有望年內營業。

　　房租高，人力成本大，周邊沒有大商場，如是書店能不能賺回成本？安東說，國信體育中心經常有各種演出、演唱活動 ，人氣很旺；停車位眾多，周邊有東城國際 、魯信長春等小區，也很有優勢。

　　安東說，隨著居民收入的增加，文化支出會逐步增多，如是書店正是要填補島城缺少大型實體書店和體驗空間的一個空白。

　　運作島城獨立書店 20年的段琍 ，也把業態從單純的實體書店進行了拓展。位于福州北路、樺川一路交會處的漢京文化歲歲百年紅藝術館，其實是一家以書店 、書畫、展覽和紅木家具為主的文化空間 。“這里10月7日正式開業，10月8日舉行了京劇票友們的切磋活動 。”總經理段琍說，漢京書店是學術專業書店 ，短期不會受太大沖擊，但從長期而言，房租上漲壓力太大，做藝術館是一種文化融合。

　　藝術館內擺放的家具和字畫較多，書籍占地卻少了一些。段琍說，很多書還沒有擺上來 ，將來也不純粹以書為主，而是要做書文化、茶文化、奇石文化等傳統文化的傳播和推廣。段琍目前的主要精力在藝術館上 ，不過她表示 ，位于昌樂路文化街的傳統實體漢京書店也會保留。獨立書店 ，貴在獨到的風格，要盡一份社會責任，這一點不會放棄。

　　傳統書店路子太窄，無論你怎么留戀，也擋不住它衰落的腳步，良友書坊運營總監冷艷說，良友書坊開業起，就沒打算做單純的書店 。而該書坊的擴張計劃是，在湖北路5號打造一個上下三層的青島文學館，通過一個專門的活動場地，來形成氛圍引導閱讀。目前青島文學館處于裝修和設計階段，有望明年春天營業。良友書坊還計劃在東部一家高端賣場開設分店 ，也已與合作方達成共識，正在確定賣場內的具體地點。

　　新開的青島文學館一樓做成文化空間 ，設有飲品和座位，可以讓人停留，不同的是，書籍的數量將有明顯增加，會是一個明顯的人文書店 ；二樓是青島文學和青島作家文獻展，展現與青島有關的作家創作的書籍和歷史痕跡；三樓是少年良友俱樂部，打造一個青少年空間 ，父母和子女可以進行親子閱讀，為可以獨立閱讀的孩子提供適合他們參加的活動。

　　4 8%利潤率的誘惑

　　“我這里更像是個人書房，主要不是為了經營，而是一種個人的生活狀態”，“紙有境界”的老板具先生說。事實上 ，這家書店只在周一到周六的下午才開門納客，老板通過做設計等方式作為生活來源。

　　“178青年空間不光是提供書籍，更重要的是給公益活動組織者、社會創新項目、獨立設計師提供一個交流的平臺，讓青年們一起相聚，讀書或者交友。”“不是書店”老板張兵林這樣解釋。

　　都說書店行業不好做，為何有的人還要投身這個行業，甚至大手筆投入呢？我們書店的馬一認為，這與經濟形勢不好有關系。包括書店在內，出版行業的利潤，做得好的在6%～8%之間。以前其他行業好做 ，比如說做投資行業的，低于12%基本不考慮，現在其他行業的利潤低了，有些房地產老板、攝影愛好者、古玩、家具老板等，也開始試圖向書店行業轉身。

　　大家的收入增加了，尤其是中產階級形成了一定的群體，對于讀書環境有了更高的要求，想尋找有品位的好去處，因此有文化附加值、有書香氛圍的新式書店有了生存空間，島城作家王音從經濟層面進行了分析。

　　另外一些書店的擴張，與其獨特模式有關。比如說大拇指廣場內的雨楓書館，是北京的一家連鎖書店 ，定位人群是25歲至45歲的知識女性。充值成為會員后，讀者可以在10個月內自由借閱書籍，還可以免費借閱或與其他會員交流經典影片。該書店面積有400平方米，按說成本應該很大，不過與商場是抽成收取房租，因而扎根青島兩年后還能生存下去。

　　傳統實體書店被稱為城市的精神糧店 ，作家王音曾經寫過《青島獨立書店備忘錄》，盡管鼓勵百花齊放，但是從個人角度，更佩服純粹的實體書店 。而網友“九品校書郎”也說，他很少去書吧類的書店 ，喝杯咖啡的錢就可以買本書了。但是出于書店生存艱難的考慮，對其轉型也表示認可。

　　曾經在繁花·我們圖書館做兼職的王夢圓說，在書店里服務體味到的是一種精神上的富足。她很快要出國了，想起這里就會很傷感。

　　無論什么類型的書店，都應該是推薦閱讀，推薦書。小伙阿木以前在泉州“慢書房”等新式書店工作過，但是他也對很多書店“掛羊頭賣狗肉”表示失望。他認為應該通過各種活動 ，擴大書籍在各個群體的銷路和需求，而不是讓書店變成約會、談生意的場所。

　　5“獨立”需要怎樣的援手

　　說起實體書店的時候，業內不少人總是會對國家、外地的政策扶持充滿羨慕，甚至有些望梅止渴的味道。

　　2013年年底，中央文化產業發展資金首次對北京、上海等12個城市56家實體書店給予獎勵資金9000萬元，每家書店獲得資助50萬至300萬元不等。今年4月份又決定，將扶持政策擴大到江蘇、浙江等12個省市，重點支持小微和民營文化企業。

　　上海等一些省市自身也出臺了扶持政策，比如上海市新聞出版局于2012年和2013年分3批共劃撥2350萬元新聞出版專項資金，通過資助和補貼、貸款貼息、獎勵等方式，對近百家各類實體書店予以資助。

　　獨立書店是不以售賣教材、考試書籍為主，具有人文氣息和獨特精神的書店，這里代表著一個城市的品味，漢京書店總經理老板段琍說，是否可以像扶持影視業、美術館一樣，給予一定的補貼，是大家關注的焦點。據悉，對于島城的獨立書店而言，目前也有政策受惠的地方：月銷售額不超過2萬元的，暫免征收增值稅和營業稅。這在一定程度上降低了實體書店生存壓力，但是實體書店真正的壓力并不在這里。按照島城作家薛原的說法，除了有相當規模的書店和中間批發商，稅收壓力可以忽略不計。

　　50平方米的房子，房租從2003年的2.5萬元一年漲到了現在的5.6萬元，房租翻了一番，銷售并未增多，而是在減少，大唐書社的唐老師說，最近5年來基本上每年都虧損兩三萬元，房租上漲是書店面臨的共同難題。71歲的唐老師是青島大學退休教授，他一直在堅守，就是為了創造一塊天地，在城市中打造一份精神綠地。

　　賣書的利潤有多大，唐教授說，正版書的編書、出書成本大約占定價的35%，靠書號養活員工的附加成本為15%，再加上國家收取13%～17%的稅收，這樣對外批發時就占了定價的65%左右。加上物流運輸成本，書店能賣到七二折或者八五折，基本上就利潤很薄了。再加上人工、房租等成本，基本上都是虧損狀態。只有一些清倉、回收的書，可以按照整個倉庫打包賣，但是機會非常少。

　　濟南高新區對品聚書吧的扶持，就讓唐老師很是羨慕，濟南高新區與齊魯軟件園園區聯系后，決定減免其3年房租補貼的政策和一系列“軟件”扶持。唐教授說，把店一關很容易，但是再想開起來就難了，希望國家的扶持能夠早日擴展到青島。

　　像體驗式的良友書坊，也只能保持不賠，一本書二三十元，即便不打折也就是能賺幾塊錢。咖啡的利潤可能要高一些，但是客人們基本上是一杯咖啡、坐半個下午，所以除了像星巴克一樣流水化作業，也發不了財。

　　幾位愛書人也建議，對于特色獨立書店 ，尤其是有影響力的文化地標，應該有一定的扶持。而“我們書店”的馬一，則對補貼不太感冒，認為接受補貼就會失去獨立。店能開就開，實在賠得不像樣就關門走人——“隨緣”。鑒于這伙計的經常“不靠譜”，不知道這話是不是發自內心。

　　他山之石

　　書店賣創意產品成功淘金

　　不過，近年來，外地卻有不少書店逆勢生長，實現了利潤的暴發。比如說，以提供空間、聚合愛書人為目標的北京字里行間書店，2010年至今已開出13家分店，付費的有效會員人數已過萬，預計今年的銷售額將突破3000萬元。

　　2013年，上海特色書店“鐘書閣”以實體書店為載體，結合讀書會、新書發布、寫作研討、藝術品展示、生活沙龍、創意集市、試聽影音以及精致餐飲等。不到一年時間，迎來賓客近百萬人次，并迎來二期擴建項目。

　　南京先鋒圖書則將創意作為書店的最大特色，迄今已經開發系列文化創意產品共5000多種。目前，創意產品銷售占到了書店總銷售額的40% ，利潤則達到書店總利潤的50%。

　　外地有了成功的轉型者，對于本地也是一個鼓勵，這也是“不是書店”和漢京書店擴張，如是書店和青島文學館待產，還有外地“高大上”連鎖書店也要來青的原因。據悉，島城也將出臺一系列扶持獨立書店的發展政策，并研究成立民營獨立書店聯盟。下一步，擬選址打造書香一條街，讓獨立書店形成集聚效應。

　　相關鏈接

　　新華書店也轉型明閱島眾人點贊

　　說實話，對于獨立書店的愛好者們來說，新華書店很不受待見。

　　書籍基本不打折，店員基本無交流 ，分類按照歷史、人文、社科等傳統方式，一個系列的書籍可能因為日記 、小說、隨筆等不同的文體 ，被分到不同的地方去，查找不便。

　　但是，新華書店畢竟也在改變。以24小時書吧“明閱島”為例，這是山東省第一家24小時營業的書店。書吧主要有一萬多種人文藝術類圖書，提供免費wifi服務，電子閱讀體驗和大書城圖書的快捷查詢。自7月18日開業以來，也吸引了一批粉絲。除了也能喝杯咖啡之外，終于在新華書店，也能找到個地方坐著讀書了。

　　名詞解釋

　　什么是獨立書店？

　　著有《獨立書店，你好》的島城作家薛原，這樣給獨立書店定義：首先在于它的獨立性，不依附于某個組織或某個機構或某個部門而存在，絕非國有資產，也非那些大集團公司控股的部門。

　　其次，獨立書店的人文品性很重要，不是一個簡單的小書店。書店的經營體現了書店經營者的精神理念和人文素養，這樣的書店，規模可能不大，但是其存在的意義是有明確的讀者群，其精神指向性非常明顯。

　　對于一個城市來說，這樣的獨立書店的存在，體現了城市的讀書人口的存在狀態，也體現了城市人文素養的一個側面，如同一扇窗口，呈現了一個城市人文精神的園地。

　　文/圖 本報記者姜振海

　　（來源：半島網-半島都市報） [編輯: 張珍珍]