焦磊清和工人一起整理第二天上貨的芹菜。

    9月27日一大早，在和工人們一起把新鮮成捆的芹菜裝上送貨車后，即墨“菜農”焦磊清趕緊換上襯衣和西服，當天他還要去參加一個中小企業發展研討會，而他出席的身份則是青島“四板”首批掛牌企業之一——青島冠雄工貿有限責任公司董事長。據了解，目前，已有48家青企成功登陸青島“四板”，掛牌上市讓這些企業的老板們從自己的“田間地頭”走向了資本市場。

    芹菜種植戶想“上市”

    “我從小就是個不太安分的人。”今年32歲，有著一米八多個頭的焦磊清對自己的評價。

    2001年，收到大學錄取通知書的焦磊清放棄了上學的機會，19歲的他決定在家里創業。服裝加工廠、汽車銷售、汽車銷售代理……不安分的他嘗試了多個行業，但都感覺不太對頭。2009年，一次偶然的機會，他注意到無公害蔬菜種植是個商機，跟家里人一商量，在外闖蕩多年的他回到家鄉，干起了老本行——種地。

    隨后他在老家承包了60畝土地，開始了他的“菜農”生活，可剛開始蕓豆、黃瓜、西紅柿、辣椒等各類蔬菜種了很多，銷路卻一般。經過研究，焦磊清開始了他的金家口芹菜專業化種植道路。9月27日上午，記者來到了焦磊清位于錢谷山背面，603省道旁的即墨金口鎮金家口蔬菜科技示范園。一走進園區，一股芹菜的鮮味撲鼻而來，12個兩米多高的芹菜大棚一字排開，棚里的芹菜大多到了收獲的時候，高的已有半米多，三五個工人正在大棚里忙碌著。

    目前焦磊清承包的土地已由60畝擴展到300多畝，一年能產芹菜40多噸，年營收在300萬～500萬元之間。本該“知足”的焦磊清，卻在今年年初又做出了一個“不安分”的決定——在青島市藍海股權交易中心(也稱青島“四板”)掛牌上市。

    “我們是主動要求上藍海股權交易中心的，主要是想借助藍海的平臺，來提高我們金家口芹菜的知名度和認可度 。”焦磊清說。寫上市申請、找保薦單位輔導、準備掛牌材料 、股權機構審核……今年4月18日，主動“攀上”資本市場的“菜農”焦磊清終于如愿以償，成為青島藍海股交中心首批13家掛牌企業之一，也是青島市第一家掛牌青島“四板”的農業企業。掛牌簡稱“冠雄工貿”，股票代碼“800010”，焦磊清的身份也搖身一變，成為上市公司的董事長。

    小名片招攬來大生意

    上市之后，焦磊清將自己的辦公室也重新“改造”了一番。記者看到，青島藍海股交中心頒發的掛牌企業紀念品，被擺放在辦公室書架上顯眼的位置，企業敲鑼掛牌上市的照片也掛在了墻上。“這是新印刷的名片，看看和以前有啥不一樣。”27日，焦磊清笑著遞給記者一張名片，和之前相比，股票代碼、掛牌簡稱被精心設計在他新名片的顯眼位置。

    “你可別小瞧我名片上的這個小改變，它在我們出門談生意的時候能幫上不少忙。”焦磊清說。今年7月23日上午，焦磊清第一次去青島市家佳源集團談項目，當天下午焦磊清就接到對方的電話，家佳源集團同意跟他家生產的金家口翡翠芹菜進行合作。“那是我們和客戶第一次見面，當天就簽署合作意向，這在以前根本就不敢想。”焦磊清笑著說。他說，以前因為客戶對金家口芹菜認識較少，推廣起來較困難，現在拿出名片，人家一看是上市企業，對企業的信譽度提高不少，和客戶談判都比以前容易多了。

    除了成功登陸利群、華聯、麗達、大潤發 、家佳源以及海信廣場等本地大型商超，焦磊清還與深圳中小板上市企業天虹商場建立了合作，“天虹商場看中的也是我們掛牌企業的身份，主動找過來，讓我們做他們山東的采購中心。”焦磊清介紹說。

    其實，從焦磊清家芹菜的銷量上也能清楚地看出其上市前后的變化。去年，焦磊清日均銷售芹菜800斤～900斤左右，今年上市后日均在1000斤以上，而據焦磊清透露，入秋以后，隨著新銷售渠道的鋪開，芹菜銷量有望再次翻番。“前幾年我們一年的營收才三五百萬元，今年光上半年營收就500多萬元了。”焦磊清說。

    “他之前走哪兒都喜歡跟人家講芹菜，現在見人就聊資本市場帶來的好處。”焦磊清的妻子趙蕾笑著說道。

    用芹菜跟資本市場“講故事”

    融資難，是很多中小企業普遍面臨的一個難題，焦磊清的企業也不例外。焦磊清坦言，企業發展過程中常會遇到資金流不順暢的時候，可因為中小企業沒有合適的抵押物和擔保物等問題，很難從銀行貸到款。不過，現在他的處境可是今非昔比了。截至目前，冠雄工貿已經達成融資意向近700萬元，其中風投機構 200萬元，銀行融資近500萬元，而這些融資都是風投機構和銀行自己找上門來的。

    焦磊清說：“銀行不認土地質押，但是認可股權質押和企業擔保啊，上半年我們剛掛牌上市不久，省內的一家城商行就主動找上門要與我們合作，目前合作仍在洽談中，初步確定用企業擔保的形式實現300～500萬元的銀行貸款。”風投項目也是不請自來，投資焦磊清的風投公司位于北京，在來藍海股權交易中心考察時，看中了焦磊清公司的營銷模式和企業前景，因定注資200萬元，占股10%，目前雙方已經達成框架協議。

    一個種芹菜的企業為何能贏得銀行和風投機構的青睞呢？“以前我是用芹菜跟市場講故事，現在我在用芹菜跟資本市場講故事。”焦磊清說。青島藍海股交中心業務掛牌部總經理付明明則認為，掛牌上市讓企業的價值得以體現，企業的股權、市值等都可以成為銀行貸款認可的質押物。同時，掛牌上市可以給企業帶來很多資源，如經過上市企業的運營會更加規范，知名度和地位均會有所提高，同時還可享受政府資源的扶持等，這對于很多中小企業來說，之前都是難以實現的。

    藍海股權交易中心董事長王道云介紹，目前，青島“四板”57家掛牌企業中已經有海斯特、愛您愛家等17家企業實現了多元化的融資，融資金額近3億元，融資比例達到了51.51%，并有多家企業的融資項目正在洽談中。此外，還有華普索道、云達股份、嶗好人3家企業獲得銀行授信2000萬元的貸款額度。

    故事

    從惜售股權到嘗到甜頭

    在青島藍海股交中心企業掛牌細則中，記者看到，股份公司和有限責任公司均可在青島“四板”掛牌，掛牌條件基本不設硬性財務門檻。相對寬松的掛牌條件，讓很多島城有限責任公司有機會登上了“四板”平臺，但奔著規范企業運營掛牌上市的多家企業，在掛牌后卻沒有什么實際性的規范動作。

    “我們掛牌就為了提高知名度，不想股份改制，感覺一股改，企業就不是自己的了。”一位“四板”掛牌企業老板私下向記者坦言道。在采訪中記者發現，這種股權惜售心理，普遍存在于“四板”掛牌企業老板身上。

    焦磊清說，他一開始也覺得企業是自己的，做大就是做好了。不過，經過多次了解和咨詢，焦磊清的觀念慢慢發現了改變。“企業要想有好的前景，規范運營才是關鍵。”他說。下了決心，他開始規范公司的財務制度，嚴格發票報銷制度。并從今年7月份，焦磊清著手準備企業股改，請來專業機構就公司資產進行評估審計以及法律審核。“目前，我們公司股改基本接近于尾聲了，不出意外的話，10月中旬我們股改就將正式完成。”焦磊清說。

    記者了解到，股改過程中，焦磊清的公司將由原來的50萬股，市值450萬元，增資擴股為1000萬股，按照目標定價2元每股來計算，其市值將達到2000萬元。同時，焦磊清持有的公司股權將由100%降為85%，不過其仍是公司的實際控制人。其余15%的股權，10%將由股改結束后通過二級市場入駐的合作風投機構獲得，剩下5%的股權則由焦磊清的7位戰略投資者享有。

    值得注意的是，在7位戰略投資者中，記者發現了幾位青島企業家的身影。北大荒人酒店老板董麗剛、青島賽思外語學校董事長景奉平等都出現在焦磊清公司的股東名單上。“7位戰略投資者都對我企業未來發展前景比較看好，不過我們規定他們原則上每人最多只能認購5萬股，但也有例外，比如賽思外語的景奉平就認購了10萬股，在自然人股東中認購股權數量最多。”焦磊清說。同時，焦磊清補充說，分散股權對企業來說其實有不少好處，“這些投資者入股之后，對企業就有了歸屬感，他們手里的人力資源和物力資源，就變成我們企業自己的資源了，這對我們大家來說，是件共贏的好事。”焦磊清說。

    藍海股權交易中心副總經理雷洪志介紹，目前，藍海股交中心，冠雄工貿是掛牌企業中改制最快的，此外，掛牌企業源海底、嶗好人、華普索道等股改都在進行中。

    “土老板”批量走向資本市場

    在焦磊清的帶動下，源海底、萬里江、藍色經典等兄弟企業先后都成功在青島藍海股交中心掛牌上市。“我這么積極給朋友推薦，主要是我從掛牌上市中嘗到了甜頭，無論是出去談合作還是融資，上市公司的身份都功不可沒。”焦磊清毫不避諱地說。目前，青島“四板”共有48家本地企業掛牌，其中像焦磊清這樣從自己的“一畝三分地”走上資本市場的島城老板不在少數。源海底老板劉超中以制造青島特產海涼粉起家、萬里江老板田忠勇以經營花生油為主 、田瑞生態主營蛋雞養殖、雞蛋銷售……

    新仕紳是9月4日正式在青島“四板”掛牌的企業，與冠雄工貿一樣，屬于農業企業范疇。雖然到掛牌還不足一個月，但新仕紳控股股東盛文集團總裁助理楊樹進告訴記者，上市的影響已有所體現了。“掛牌上市讓我們企業的信譽度有了提高，舉例來說，以前上游企業和我們談合作需要我們必須繳納現金，而現在合作企業會給我們留出賬期，他們信得過我們。”楊樹進說。此外，掛牌上市也給新仕紳帶來了融資的可能性，楊樹進告訴記者，剛掛牌不久，就有北京和上海兩家風投機構對他們的“都市農場”概念感興趣，主動過來談合作。“我們對生態農業的前景很有信心，但生態農業投資周期太長，借助融資渠道實現發展正是我們所需要的。”楊樹進說。

    身份變了，觀念也要變

    不過，就像“四板”被人們形象地稱為企業上市的“預科班”一樣，掛牌上市只是個開始，島城這些掛牌上市的中小企業要想真正運用好資本市場，還有很長的路要走。藍海股交中心業務掛牌部總經理付明明介紹，根據青島藍海股權交易中心掛牌要求，掛牌企業要“承諾履行信息披露義務”，然而實際操作過程中，部分企業卻并沒按要求做。他說，“雖然區域性股權交易中心不像A股市場，對信披要求那么嚴格，但有重大資本運作前進行信披是資本市場左右的基本規則，可部分企業對此還沒有重視到。有的企業甚至股權轉讓了，工商登記變更了才想起來需進行報備。”

    記者采訪中了解到，企業不“重視”信息披露，一方面是企業對掛牌上市的要求了解不到位，另一方面則是企業之前就不懂資本市場的運作，還沒有形成信披這種觀念。“知道上市對企業發展來說是件好事，可具體企業未來怎么跟資本市場結合起來，我們還沒有特別清晰地理順。”一位已掛牌企業老板說道。

    “企業掛牌上市本意是規范企業運作，但適應資本市場的運作需要一個過程，掛牌一兩個月就讓一個企業把之前所有的缺點都改掉，這不現實。把資本市場觀念熟練地運用到企業，這對很多掛牌企業當家人來說是個長期的過程。等企業在區域性股權市場打好基礎，那它離到主板市場也就指日可待了。”雷洪志分析說。 文/圖 記者 林偉萍

（來源：半島網-半島都市報） [編輯: 張珍珍]