江旭依靠戶外登山運動俱樂部積累了不小的圈子

    “開春可以摘草莓、圣女果、黃瓜；3月可以看櫻花、桃花，然后又可以摘櫻桃、杏子、桃子等，一直到11月中旬我們都是有事干的。”4月7日，說起自己的戶外登山運動俱樂部的活動，天仁戶外休閑運動用品店的老板江旭如數家珍。記者采訪發現，在青島還有許多跟江旭一樣的“驢頭”，他們熱愛戶外運動，喜歡結交朋友，在給驢友們提供便利的同時，也找到了一份適合自己的事業。

    人脈+熱情，才能畫“圈”賺錢

    今年49歲的江旭是市南區天仁戶外休閑運動用品店的老板，同時也是“天仁戶外登山運動俱樂部”的發起人。他皮膚黝黑 ，說話豪爽，看起來健康而充滿活力，如果第一次見面，你一定很難想象他幾年前曾因一場車禍差點失去了雙腿。

    “我們玩戶外的身體素質都好，再加上我喜歡玩，結識的朋友也多。”聊天中，江旭一直念叨多虧了自己那幫好驢友的幫助和信任，自己才能盡快康復，生意也越來越好。“玩戶外的人都講義氣，我出車禍之后，很多驢友都輪流來照顧我，幫我按摩協助我康復。”談到自己交到的這些好朋友，江旭開心地說，自己掙錢多少都無所謂，重點是有一幫朋友愿意陪著自己玩。記者采訪了解到，江旭主要做出口生意，市南區這家店和平時組織活動賺的錢都只能算他收入的一小部分，但是江旭每次都非常認真，把每一位來參加活動的會員都真誠地當作朋友看待。“大家都信任我，只要是我帶隊活動的大家都爭著報名！”江旭告訴記者，他最多的時候召集了200多人的團隊一起出去玩。

    在青島，跟江旭一樣玩戶外玩出收益來的“驢頭”還有不少。青島山之魂戶外群群主唐國林就算一個。“有‘人脈’才能賺到‘圈子里’的錢！我給大家提供了便利，大家也給我的店帶來了生意，互惠互利。”江旭笑著說。

    玩著玩著找到“財道”

    據江旭介紹，他的家人在國外做生意，最開始的時候他就負責在國內驗貨，偶爾也做做戶外產品出口。30多歲的時候他開始慢慢摸索自己開店做生意。“我本來就單純想消耗一下我的庫存，但是接觸的驢友越來越多，我也越來越喜歡戶外運動了。”江旭告訴記者，自己愛上戶外運動之后就開始“越玩越野”，從青島市內一些小景點開始一直玩到了西藏、新疆等地。隨著江旭的戶外經歷越來越豐富，他開始當起了“驢頭”，自己組織大家出去玩。“好的時候也能掙個幾千塊，全當零花錢了！”

    “商機往往就在不起眼的地方，一開始我就是想玩，沒想著靠這個掙錢。”江旭告訴記者，自己這也算邊玩邊創業。“細算算，這玩出來的經濟收入有時候也不少呀！”江旭告訴記者，最多的時候自己開了4家分店，2010年，由于出了車禍，江旭沒時間打理店就關了3家，而如今身體恢復很好，店里生意也好，他打算夏天再開一家分店。

    唐國林告訴記者，組織一次活動，除去路費、景點門票等費用，能賺取2500元左右，春季平均一個星期能組織一場活動，冬季這樣的淡季一個月也能組織一場活動。而像江旭這樣有2萬多會員的大型戶外運動俱樂部，一年四季組織活動都很頻繁。每年2月起，他們俱樂部就開始組織戶外活動，一直到11月份才停。基本上每周都會有七八個團隊一塊兒出去。

    “圈”經濟也需規范

    記者采訪了解到，“驢友圈”經濟在青島發展很快，但是這一行也比較混亂。“戶外門檻不高 ，很多人也通過組織活動、賣產品掙到了錢，但是真正能做得好、做得久的并不多。講誠信、有技術，玩得越專業越能給隊友帶來安全感。”唐國林說。

    江旭表示，除了有經驗之外，活動的組織者還要承擔很大的責任，所以每次組織活動，他都會給會員購買保險，并跟會員簽訂合同。“越是利潤空間大，越需要規范管理 。”江旭說，他認為俱樂部組織活動跟旅行社組織活動從法律法規要求上講是差不多的。“尤其是走山路的時候，每次活動前我們的領隊都會去探路，只有自己走過三次以上才敢帶隊友上山。一般一個隊伍里，前面有領頭的，中間有護著的，最后還得有收尾的。路上醫藥箱等急救物品都得具備。”江旭告訴記者，現在除了自己以外，他還培養了十幾個領隊，專門組織會員出去玩。有的領隊是江旭招聘的對戶外感興趣的人，有的就是江旭培養的會員里面玩得比較好的驢友。“每個人都有自己的特長，我會根據個人的側重點給他們安排適合的團隊帶領。我手下好幾個領隊還是女的呢，她們比較適合帶領親子團隊。”文/記者 郭冰  圖由江旭提供

    ◎新聞延伸

    春游熱，戶外經濟看漲

    天氣漸漸變暖，越來越多的市民愿意趁著好天氣出門溜達，戶外經濟也開始迎來春天。“開春以來生意越來越好做了！”4月7日上午，奉天惠體育用品廣場辦公室主任張文杉告訴記者。

    據了解，戶外用品功能性強，很多具有防風、防水等實用性，越來越受市民歡迎。“咱們青島風比較大，很多市民現在都來選購沖鋒衣，比較休閑，也比較實用。”奉天惠體育用品廣場辦公室主任張文杉告訴記者。“像冬天那種帶一層抓絨的三合一沖鋒衣，里面的抓絨層是可以拆卸的，可以有多種穿法。有的沖鋒衣直接就能當雨衣穿。”記者采訪了解到，戶外用品由于對材料的特殊要求，價格比普通休閑服飾稍微高一點。一件普通的沖鋒衣價格最低在300元左右，貴的有5000元。春天的衣服價格相對低一些，消費群體也就更大，銷量相對也大。

    記者走訪幾家戶外用品店發現，前來選購戶外用品的市民各個年齡層的都有。據奉天惠體育用品廣場辦公室主任張文杉介紹，戶外用品的客戶群體正在逐年遞增，戶外用品需求量也在逐年增加。除了個人前來選購戶外用品，一些企業、單位也會團購。“現在人的戶外運動意識越來越強了，很多市民一來就給全家人都選購一套，單位搞拓展訓練也會前來統一選購。”張文杉告訴記者，自己在奉天惠體育用品廣場已經工作了5年了，每年商場的戶外用品銷量都會上漲。“憑我的經驗，每年一到3、4月份，銷售量就開始上去了，一直持續到11月份左右銷量都是很不錯的。”天仁戶外休閑運動用品店的江旭也表示，“今年由于很多外貿產品大量內銷，我這兒很多產品的價格都降了不少，但是市場群體大，需求量也大，所以我也沒少掙。”

    記者隨機采訪了幾位市民發現，越來越多的市民節假日喜歡參與戶外活動了。市民魏先生告訴記者，自己平時在學校上班，周末時間比較寬裕，經常跟同事、朋友一起出去爬山。“戶外運動愛好者我還算不上，但是前幾天也去選購了幾件戶外用品。” 記者 郭冰

（來源：半島網-城市信報） [編輯: 宋濤]