2月25日,記者了解到,泰康人壽目前正在跟微信合作,對一款通過微信圈傳播的險種進行內測。
根據泰康人壽客服人員的介紹,記者了解到,這款產品是癌癥險。市民購買這款
保險,保費 1元 ,保額1000元。如果市民購買后通過
微信朋友圈發送給好友 ,每當多一個朋友購買,“上線”的保額都將上調1000元 。也就是說,上線購買后 ,又推薦了10個下線購買,上線只需交1元錢,就可享受到11000的保額 。
對此,島城某知名保險公司保險專家表示,這就“
病毒式”保險營銷,甚至可以說是“
傳銷”。
現象:微信朋友圈將開始推銷保險 “保險開始進駐微信圈了,消費者通過微信就可以購買保險,是不是保險公司也希望通過手機支付端圈錢了。”日前,一位圈內的人通過信報理財 QQ群 296279066聯系到記者。
隨后,記者了解到,泰康保險在微信的社交保險已悄然內測,這款保險的名為“癌優微”,顧名思義,是一款專門為癌癥而設定的保險。具體的情況是,保費是1塊錢,如果一年內,投保人被查出癌癥,保險公司將為投保人賠付1000元。
據了解,從2月20日開始,這款產品就已經開始在微信上內測了。截至目前,已有數千人購買了這款產品。
不得不說,1元保費對應1000元保額,這比普通的健康險的比例要高出不少。但是,這款產品的著重點并不是賠付比例高,而是,它具有可傳播性。雖然投保人購買了一份保險,也相當于有了固定的保額,但是,這份保額并不是固定的,只要你愿意推廣,投保人的保額可以數倍、數十倍地增長。
“只要我把產品介紹給朋友圈中的朋友,而朋友又購買成功了,我的保額就會得到大幅的提升。”這位保險業從業者表示,這樣的情況在保險業中還是首次,“畢竟,在之前保費和保額都是固定的。”
調查:下線買1元保險,上線享千元保額 為了進一步了解這種保險的情況,記者聯系到了泰康人壽的客服人員。在經過一番查詢之后,客服人員介紹說,這款保險只在微信上銷售,是他們最新研發的一款壽險,“只要您交上1元錢保費,就可以簽訂相關合同,如果投保人在一年內查處癌癥,保險公司將賠付1000元。”
當然,這并不是亮點。隨后客服人員介紹說,關鍵在于想購買這款產品,需要拿到朋友發過來的鏈接,“舉個例子如果A通過朋友發來的鏈接,購買了這款保險,那么給他發送鏈接的朋友的保額自動增加1000元”。也就是說,如果您花了1元錢購買了這款保險,并且找到了10個購買這款保險的“下線”,您花這1元錢的保額將從1000元變成11000元。
當記者問及,是不是上線的上線也能得到這樣的待遇時,客服人員答復說,只能是邀請者能獲得待遇,也就是說,你下線的朋友購買了保險,跟你就再沒有任何關系。不過,需要說明的是,這款保險最多只能發展99個“下線”,也就是說,理賠時,最多只能獲得10萬元的理賠金。
對此,泰康人壽青島公司一位內部人員也表示,雖然他并不清楚總部推出這款產品的意義,“但是,毫無疑問這更多的是為了宣傳公司,畢竟,現在越來越多的公司都會在網絡上推出各種各樣的奇葩險,比如說剛開始的月亮險,春運的吃貨險,以及情人節的意外懷孕險。這些險種購買的人都很少,險企主要是為了賺取眼球。”
同時,這位內部人員還表示,雖然險種看起來賠付比例很大,可是,實際上,這種保險的期限只有一年,“一年內查處癌癥的幾率有多大,誰都不好說,但是,明顯這是一個非常低概率的事件。”
在了解清楚這款保險的具體情況后,記者隨機采訪了信報理財 QQ群 296279066中的10位投資者。在這10位投資者當中,有8位持反對意見,只有兩位表示,“愿意玩玩”。
“之前我有過投壽險的經歷,目前仍然在投,還算不錯。可是,對于這款產品,我認為這就是類似于微信送紅包的游戲,只不過,紅包游戲是把錢送給好友,而現在是把錢送給保險公司。”島城市民王蒙說,與把錢直接給保險公司不同的是,他差不多相當于給朋友和自己送了一張彩票,“如果我們患癌癥了,也就意味著我們中獎了,可是,這樣的‘獎’,我們顯然不愿意中。”
專家:這是“病毒式”營銷,更像傳銷 在記者的調查中,僅有的兩個愿意“試水”的投資者當中,劉一鳴顯得有些隨意,“我感覺就是玩玩,隨手幫自己來個保障,雖然,一旦得了癌癥,我也可能不會去找保險公司進行理賠。”不過,說起當上線的事,劉一鳴說,她可能不會把這類的消息推送給朋友,“我感覺這樣的東西發給朋友,朋友可能會有不適的感覺。”
如劉一鳴所說,多位受訪者表示,自己不愿意把這樣的信息發送給好友,“當好友知道,我發送這些只為了讓他們買保險,而增加我自己的保額時,他們會怎么想呢?我還不如直接給朋友發一個一塊錢的紅包。”
在普通市民看來,這些只不過是一個適不適合傳遞給朋友的險種,可是,在島城某保險專家(注:因為涉及同行業間的競爭,該專家不愿透露姓名)看來,這就是一款病毒式營銷。需要說明的是,病毒式營銷常用于進行網站推廣、品牌推廣等。病毒式營銷是在互聯網上,可以像病毒一樣迅速蔓延,而且,由于這種傳播是用戶之間自發進行的,因此幾乎是不需要費用的網絡營銷手段。
而在這種傳播手段上,這位專家坦言,更像是傳銷,“只不過,他們只是上線受益,上線的上線并不受益,但是,毫無疑問,這是他們最重要的傳播籌碼。”
同時,這位專家表示,雖然這種傳播在其他網絡產品的推廣上效果不錯,但是,他并不看好用于保險推銷的方式,“其實,從很早的時候,包括中國人壽、中國平安等較大保險公司就想用這種手段,但是,一直沒有使用,原因很簡單,就是效果不會太好,只是賺賺眼球,吸引更多人注意自己的公司罷了。”記者 王磊
(來源:半島網-城市信報) [編輯: 張珍珍]