大學生和他們種的地參

    2013年12月5日本報曾經報道過《大學生創業失敗記》，青大大四學生高飛和校友岳子盛，用自己大學幾年創業攢下來的數萬元，在老家平度承包了十畝地種植地參，但銷路成了問題。本報報道后通過多種途徑打開了銷路，如今已經賣出去了近萬斤。

    高飛組織起了一支30人的銷售團隊。剛開始走的完全是傳統營銷的路子，他們將城市信報之前關于高飛和校友創業種地參的報道復印了很多份，然后附帶了地參的詳細介紹資料，分頭去聯系餐飲單位。期間有過碰壁，堅持了一段時間后，還是有了不小的收獲，已經有幾家飯店和火鍋店從高飛這邊開始進貨。“我發現一個有趣的現象，有時去餐飲單位推銷的時候，里面工作的員工甚至比老板對地參更感興趣，有的員工自己還從我們這買過少量的地參送給家人或朋友。”后來高飛就和同事琢磨，不能只盯著這些餐館，也得想想辦法直接賣給普通的市民。

    “后來琢磨通過網絡來賣賣地參。”他們就向微信和微博等平臺發力，注冊了一個名叫“地參(蟲草參)”的微信公共平臺，還安排了兩個人專門負責，盡可能讓更多人知道。

    期間不斷有市民少量采購、嘗鮮，通過網絡宣傳還聯系了一個比較大的客戶，是山東萊陽的一個小食品廠的老板。開始時這家食品加工廠的老板想看看高飛他們種植的地參怎么樣，就要了一部分樣品，看過之后覺得還算不錯。隨后經過幾天的溝通，他決定采購一些地參，然后進行禮品精包裝，再對外出售，去年12月30日，這位萊陽的食品加工廠老板來到青島，一次就采購了4500斤，這也是現在最大的一個客戶。

    高飛之前跟朋友還一起開過一個快遞網點，在青島大學嶗山校區，一般有市民訂貨，他們收到錢后就會發貨給對方，本地的第二天就能送到。“之前那個大客戶是買回去做禮盒，我們想了想自己也能做，就專門訂做了一批包裝盒，臨近過年，準備做成禮盒再對外賣。”高飛和同學在學校附近找了個倉庫，把地參都運過來存在那里，由于冬季氣溫低，預計可以存放三四個月，“現在很多地參零售價已經炒到了三四十元，我沒打算賣那么高，每斤12元就可以。”

    眼看就要過年了，期末考試也已經開始了，高飛的壓力也越來越大，團隊里的不少成員都開始忙著復習和應對考試，如果年前不能解決掉大部分，年后銷售肯定更加困。1月6日上午，高飛給記者算了一下，經過這近一個月的努力，已經銷售出去將近一萬斤，仍有一萬斤的存貨。馬上就要到了年貨和禮品采購的高峰期，高飛他們準備在淘寶開一家店鋪，專門銷售地參禮盒，“要是淘寶店鋪里銷路可觀，估計能幫我們解決掉不少庫存。”

    如果您也對地參感興趣，可以撥打高飛和他的創業小伙伴的電話15863027920，量多量少他們都接受訂購。

    文/圖 記者 劉金德

（來源：半島網-城市信報）